崗位職責(zé):
負(fù)責(zé)區(qū)域:江蘇、上海、浙江、安徽。
1、銷售策略與政策制定:參與公司銷售策略、銷售政策的制定,確保與公司整體戰(zhàn)略保持一致,并有效管理轄區(qū)內(nèi)的銷售團(tuán)隊(duì);
2、目標(biāo)分解與執(zhí)行:根據(jù)公司的年度銷售計(jì)劃,細(xì)化并分配到每個(gè)季度、月度的銷售任務(wù),確保大區(qū)的銷售目標(biāo)得以達(dá)成,并跟進(jìn)貨款回收情況;
3、市場(chǎng)拓展與渠道建設(shè):負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)的布局與建設(shè),特別是關(guān)鍵銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展,以提高市場(chǎng)份額和品牌影響力;
4、促銷活動(dòng)執(zhí)行與評(píng)估:策劃、執(zhí)行并評(píng)估轄區(qū)內(nèi)的促銷活動(dòng),確?;顒?dòng)效果最大化,并及時(shí)調(diào)整策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化;
5、客戶關(guān)系管理:負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)客戶的管理與服務(wù)工作,定期拜訪合作伙伴,了解客戶需求,提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度;
6、費(fèi)用管控與預(yù)算規(guī)劃:合理規(guī)劃和管控轄區(qū)內(nèi)的銷售費(fèi)用,確保費(fèi)用使用的高效性和合理性,符合公司費(fèi)用政策;
7、市場(chǎng)巡查與問(wèn)題解決:定期對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行巡查,發(fā)現(xiàn)并及時(shí)處理存在的問(wèn)題,確保區(qū)域市場(chǎng)的健康運(yùn)營(yíng);
8、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn):負(fù)責(zé)轄區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理與培訓(xùn)工作,提高團(tuán)隊(duì)整體銷售能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,快消品行業(yè)8年以上銷售經(jīng)驗(yàn),5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉食品/飲料行業(yè)銷售模式,,有從0-1的經(jīng)驗(yàn),精通多種銷售渠道的開(kāi)拓及管理;
3、具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力和抗壓能力,能夠在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中快速適應(yīng)并作出決策;
4、具備良好的團(tuán)隊(duì)管理和培訓(xùn)能力,能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng);能夠適應(yīng)出差。