工作職責主要職責:
領導團隊,全面負責浙閩贛區(qū)域的藥品供應,渠道策略和管理,招商任務,產(chǎn)品招標掛網(wǎng),并且緊密與公司各個業(yè)務單元保持合作。
1) 執(zhí)行公司的商業(yè)策略,達成發(fā)貨指標和庫存管理,及時歸攏資金。
2) 熟悉當?shù)卣叻ㄒ?guī),并領導團隊與準入隊伍和區(qū)域團隊合作,完成招標和掛網(wǎng)和GPO,價格動態(tài)調整。
3) 領導團隊,通過大客戶談判和渠道歸攏,降低配送成本,提升效率。
4) 領導團隊影響經(jīng)銷商,并整合資源,打造戰(zhàn)略合作伙伴關系,在招標,準入等提升價值服務。
5) 承擔公司商業(yè)分銷任務和分銷指標,并且完成年度和序時任務。
6) 領導團隊建立代理商賦能體系;通過管理,培訓,支持區(qū)域代理商符合公司達到各項 KPI要求。
7) 支持團隊員工發(fā)展,并建立合作,開放,支持,賦能的組織文化。
8) 團隊的合規(guī)管理。
任職要求
1、精通系統(tǒng)性藥品/產(chǎn)品相關知識、相關競品知識以及行業(yè)相關政策等;
2、具有豐富的管理專業(yè)知識及專業(yè)素質;
3、能夠負責省區(qū)銷售業(yè)務規(guī)劃、管理及決策,監(jiān)控省區(qū)銷售目標達成;
4、能夠避免或解決省區(qū)銷售相關問題;
5、能夠推動省區(qū)銷售制度、銷售體系建設、客戶分級管理體系建設及流程優(yōu)化;
6、能夠能夠及時向各地區(qū)傳達、解釋公司的方針政策;
7、具備組織、監(jiān)督、指導省區(qū)內(nèi)員工開展工作的能力
8、有商業(yè)分銷經(jīng)驗者優(yōu)先