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崗位職責(zé)： 為制造業(yè)頭部企業(yè)（中國500強(qiáng)制造業(yè)公司、世界500強(qiáng)制造業(yè)公司、制造細(xì)分行業(yè)冠軍企業(yè)、制造業(yè)上市企業(yè)集團(tuán)等）提供人才發(fā)展培訓(xùn)/咨詢解決方案，協(xié)助企業(yè)人才發(fā)展戰(zhàn)略落地 職位角色及任務(wù)概述： 開發(fā)/維護(hù)客戶；溝通/分析/梳理客戶需求；拜訪客戶；組織推進(jìn)關(guān)鍵會議及會談；協(xié)調(diào)項(xiàng)目各方成員；管理項(xiàng)目進(jìn)度；與客戶建立深度合作關(guān)系等 職業(yè)生涯關(guān)鍵階段周期概述： 一、培訓(xùn)成長期：：積累客戶資源、專業(yè)產(chǎn)品學(xué)習(xí)、銷售技巧學(xué)習(xí)，成交體驗(yàn) 1、 電話交流客戶信息，如關(guān)鍵聯(lián)系人信息、企業(yè)培訓(xùn)咨詢信息等，積累目標(biāo)客戶 2、 維護(hù)客戶關(guān)系，如拜訪客戶介紹產(chǎn)品以建立品牌形象 3、 學(xué)習(xí)并練習(xí)專業(yè)產(chǎn)品及銷售技巧 4、 由上級經(jīng)理/總監(jiān)或資深講師顧問支持進(jìn)行業(yè)務(wù)成交 二、快速發(fā)展期：：深入合作客戶、交流設(shè)計實(shí)施復(fù)雜項(xiàng)目、積累項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 1、 深入合作客戶，如拜訪企業(yè)多層級人員、調(diào)研年度需求，設(shè)計實(shí)施項(xiàng)目解決方案等 2、 交流設(shè)計推進(jìn)實(shí)施復(fù)雜項(xiàng)目，如EHSVr, EHS數(shù)字化等 3、 建立長期客戶體系，持續(xù)儲備頭部制造業(yè)客戶資源以支持長期業(yè)績/能力發(fā)展 4、 項(xiàng)目管理與運(yùn)營，例如把控項(xiàng)目進(jìn)度、追蹤項(xiàng)目產(chǎn)出等 5、 由上級經(jīng)理/總監(jiān)或資深講師顧問支持完成2-3個標(biāo)桿項(xiàng)目 三、資深顧問期：：維系長期客戶、協(xié)調(diào)資源、主導(dǎo)項(xiàng)目、多項(xiàng)目實(shí)施及運(yùn)營 1、 維護(hù)長期客戶，如拜訪企業(yè)高層，了解客戶業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，設(shè)計主導(dǎo)年度項(xiàng)目 2、 管理項(xiàng)目資源，如調(diào)配顧問、講師等資源，與客戶項(xiàng)目組共同保證項(xiàng)目交付 3、 管理多客戶及大客戶資源，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)合作持續(xù)增長 4、 與公司核心資源共同深度服務(wù)合作客戶 任職資格： 1、 本科及以上學(xué)歷 2、 工作年限一年以內(nèi)，有ToB銷售崗位經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，優(yōu)秀者可適度放寬要求 3、 具備較強(qiáng)的目標(biāo)導(dǎo)向、自驅(qū)力、自信及成就動機(jī) 4、 正向的社會價值觀及人際動機(jī)取向，良好的人際敏感度，良好的人際溝通能力 5、 邏輯及學(xué)習(xí)能力良好，思維敏捷，樂于分析，樂于思考 6、 勤奮，長期主義 未來發(fā)展方向： 多客戶銷售&大客戶銷售、銷售團(tuán)隊管理、項(xiàng)目經(jīng)理等 我們將提供： 1、行業(yè)內(nèi)中高薪酬2 2、頭部企業(yè)高管接觸及交流機(jī)會 3、長期多維發(fā)展通路 5、積極正向工作氛圍 6、全職業(yè)生涯周期的持續(xù)學(xué)習(xí)成長