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崗位職責(zé)：
為制造業(yè)頭部企業(yè)（中國(guó)500強(qiáng)制造業(yè)公司、世界500強(qiáng)制造業(yè)公司、制造細(xì)分行業(yè)冠軍企業(yè)、制造業(yè)上市企業(yè)集團(tuán)等）提供人才發(fā)展培訓(xùn)/咨詢(xún)解決方案，協(xié)助企業(yè)人才發(fā)展戰(zhàn)略落地
職位角色及任務(wù)概述：
開(kāi)發(fā)/維護(hù)客戶(hù)；溝通/分析/梳理客戶(hù)需求；拜訪(fǎng)客戶(hù)；組織推進(jìn)關(guān)鍵會(huì)議及會(huì)談；協(xié)調(diào)項(xiàng)目各方成員；管理項(xiàng)目進(jìn)度；與客戶(hù)建立深度合作關(guān)系等
職業(yè)生涯關(guān)鍵階段周期概述：
一、培訓(xùn)成長(zhǎng)期：：積累客戶(hù)資源、專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品學(xué)習(xí)、銷(xiāo)售技巧學(xué)習(xí)，成交體驗(yàn)
1、 電話(huà)交流客戶(hù)信息，如關(guān)鍵聯(lián)系人信息、企業(yè)培訓(xùn)咨詢(xún)信息等，積累目標(biāo)客戶(hù)
2、 維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，如拜訪(fǎng)客戶(hù)介紹產(chǎn)品以建立品牌形象
3、 學(xué)習(xí)并練習(xí)專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品及銷(xiāo)售技巧
4、 由上級(jí)經(jīng)理/總監(jiān)或資深講師顧問(wèn)支持進(jìn)行業(yè)務(wù)成交
二、快速發(fā)展期：：深入合作客戶(hù)、交流設(shè)計(jì)實(shí)施復(fù)雜項(xiàng)目、積累項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
1、 深入合作客戶(hù)，如拜訪(fǎng)企業(yè)多層級(jí)人員、調(diào)研年度需求，設(shè)計(jì)實(shí)施項(xiàng)目解決方案等
2、 交流設(shè)計(jì)推進(jìn)實(shí)施復(fù)雜項(xiàng)目，如EHSVr, EHS數(shù)字化等
3、 建立長(zhǎng)期客戶(hù)體系，持續(xù)儲(chǔ)備頭部制造業(yè)客戶(hù)資源以支持長(zhǎng)期業(yè)績(jī)/能力發(fā)展
4、 項(xiàng)目管理與運(yùn)營(yíng)，例如把控項(xiàng)目進(jìn)度、追蹤項(xiàng)目產(chǎn)出等
5、 由上級(jí)經(jīng)理/總監(jiān)或資深講師顧問(wèn)支持完成2-3個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目
三、資深顧問(wèn)期：：維系長(zhǎng)期客戶(hù)、協(xié)調(diào)資源、主導(dǎo)項(xiàng)目、多項(xiàng)目實(shí)施及運(yùn)營(yíng)
1、 維護(hù)長(zhǎng)期客戶(hù)，如拜訪(fǎng)企業(yè)高層，了解客戶(hù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，設(shè)計(jì)主導(dǎo)年度項(xiàng)目
2、 管理項(xiàng)目資源，如調(diào)配顧問(wèn)、講師等資源，與客戶(hù)項(xiàng)目組共同保證項(xiàng)目交付
3、 管理多客戶(hù)及大客戶(hù)資源，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)合作持續(xù)增長(zhǎng)
4、 與公司核心資源共同深度服務(wù)合作客戶(hù)
任職資格：
1、 本科及以上學(xué)歷
2、 工作年限一年以?xún)?nèi)，有ToB銷(xiāo)售崗位經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，優(yōu)秀者可適度放寬要求
3、 具備較強(qiáng)的目標(biāo)導(dǎo)向、自驅(qū)力、自信及成就動(dòng)機(jī)
4、 正向的社會(huì)價(jià)值觀及人際動(dòng)機(jī)取向，良好的人際敏感度，良好的人際溝通能力
5、 邏輯及學(xué)習(xí)能力良好，思維敏捷，樂(lè)于分析，樂(lè)于思考
6、 勤奮，長(zhǎng)期主義
未來(lái)發(fā)展方向：
多客戶(hù)銷(xiāo)售&大客戶(hù)銷(xiāo)售、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、項(xiàng)目經(jīng)理等
我們將提供：
1、行業(yè)內(nèi)中高薪酬2
2、頭部企業(yè)高管接觸及交流機(jī)會(huì)
3、長(zhǎng)期多維發(fā)展通路
5、積極正向工作氛圍
6、全職業(yè)生涯周期的持續(xù)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)