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更新于 5月16日
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舉報(bào)

企業(yè)數(shù)字化銷(xiāo)售顧問(wèn)

6000-12000元
  • 重慶九龍坡區(qū)
  • 石橋鋪
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

企業(yè)服務(wù)云計(jì)算/大數(shù)據(jù)
丑話(huà)當(dāng)先：
釘釘是一個(gè)針對(duì)企業(yè)的數(shù)字化管理平臺(tái)。釘釘部署專(zhuān)家是一個(gè)銷(xiāo)售崗，但和普通的銷(xiāo)售不一樣的是，我們銷(xiāo)售的是企業(yè)數(shù)字化管理的解決方案。
好的方面是：其他家的部署專(zhuān)家需要每天打很多陌生電話(huà)去做陌生推薦，而我們因?yàn)閾碛辛己玫目蛻?hù)資源，客戶(hù)基本都是通過(guò)線(xiàn)上成交，所以我們家的部署專(zhuān)家的電話(huà)量只占工作量的30%，70%的工作是通過(guò)線(xiàn)上的方式，和意向客戶(hù)溝通、了解需求、制作方案和進(jìn)行成交。
90%以上的客戶(hù)都是可以通過(guò)線(xiàn)上直接成交的；可能有不到10%的客戶(hù)需要出差。不過(guò)出差的問(wèn)題不重要，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)，如果您確實(shí)不適合出差或者不能安排出差時(shí)間，團(tuán)隊(duì)其他伙伴可以幫您。
所以，最重要的是：
1、您的學(xué)習(xí)能力——因?yàn)槠髽I(yè)的數(shù)字化管理涉及到人、財(cái)、事、物等多方面，而釘釘在企業(yè)數(shù)字化管理方面有很多產(chǎn)品，需要您去了解和學(xué)習(xí)，這樣您才能成為真正的專(zhuān)家；
2、您的商務(wù)能力——我們希望您最好有過(guò)2B的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，您得了解2B的成交要素：開(kāi)場(chǎng)白、話(huà)天地、挖需求、試締結(jié)；這樣的成交邏輯和2C的邏輯是不一樣的。而且，需要用到數(shù)字化管理的企業(yè)，一般都不會(huì)是“小微”企業(yè)，企業(yè)規(guī)模相對(duì)比較大，小的幾十號(hào)人的團(tuán)隊(duì)，大的幾千、上萬(wàn)人的組織。您得了解各種企業(yè)針對(duì)管理工具的成交鏈路是不一樣的。您得了解怎么搞定KP、怎么和對(duì)接人建立信任等等。
同時(shí)，我們還希望您能有做PPT方案的能力。
3、您的要性——公司致力于打造一個(gè)組織而不僅僅是團(tuán)隊(duì)。我們?yōu)檫@個(gè)組織體系的伙伴提供良好的平臺(tái)、產(chǎn)品、成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。我們希望這個(gè)組織可以自生長(zhǎng)。您的主管或者BOSS可以在業(yè)務(wù)上去支持您，能力上去提升您，但您自身對(duì)目標(biāo)的堅(jiān)定、執(zhí)著，這些是要靠您自己。我們還看重價(jià)值觀(guān)，因?yàn)槲覀兿Ｍ艽蛟煲粋€(gè)積極向上、健康發(fā)展的團(tuán)隊(duì)，我們希望團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人都充滿(mǎn)正能量，相互起到積極的影響而不是消極的。
4、您的收入和成長(zhǎng)空間——得益于團(tuán)隊(duì)的共同努力以及賽道的正確，以及公司的業(yè)務(wù)模式，我們釘釘業(yè)務(wù)從開(kāi)始到現(xiàn)在3年時(shí)間，團(tuán)隊(duì)規(guī)模和業(yè)績(jī)每年都是以翻倍的速度在增長(zhǎng)。目前僅釘釘團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)超過(guò)70人，并在成都開(kāi)設(shè)了分公司。在公司呆滿(mǎn)一年的銷(xiāo)售，最低的綜合月收入都已經(jīng)過(guò)萬(wàn)了。40%左右的銷(xiāo)售年收入過(guò)20萬(wàn)、20%以上的銷(xiāo)售年收入超過(guò)30萬(wàn)。
成長(zhǎng)空間方面，我們采用阿米巴+師徒制的模式，讓每個(gè)有能力的人都能得到良好的成長(zhǎng)，專(zhuān)員——專(zhuān)家——主管——經(jīng)理——總監(jiān)——區(qū)總——合伙人。
大概的路徑是這樣吧，所以我們更希望您是我們的合伙人，而不是“銷(xiāo)售員工”。
以上的信息您如果認(rèn)真看完了，認(rèn)為這正是您想要的、并能肯定您就是我們要找的人，那就立即和我們聯(lián)系吧。
下面的招聘要求只不過(guò)是官方給我們的模板而已，僅供您參考：
薪資待遇：底薪4000-6000＋500績(jī)效＋提成（目前銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)最低月均收入都過(guò)萬(wàn)）
上班時(shí)間：9:00-18:00，周末雙休，中午12:00-13:30午休1.5個(gè)小時(shí)
崗位描述
1、負(fù)責(zé)阿里釘釘產(chǎn)品、SAAS產(chǎn)品的銷(xiāo)售，完成釘釘客戶(hù)培訓(xùn)、移動(dòng)辦公管理方法的價(jià)值宣導(dǎo)與落地；
2、負(fù)責(zé)服務(wù)范圍內(nèi)的企業(yè)核心使用問(wèn)題，對(duì)客戶(hù)應(yīng)用場(chǎng)景的理解并且能夠提供解決方案；
3、定期拓展、拜訪(fǎng)客戶(hù)，進(jìn)行有效溝通，推薦適合于客戶(hù)的軟件解決方案；
4、維護(hù)和建立公司與客戶(hù)之間良好關(guān)系，關(guān)注客戶(hù)的需求、追蹤客戶(hù)的反饋，不斷沉淀實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，提升用戶(hù)滿(mǎn)意度。
5、根據(jù)公司的銷(xiāo)售計(jì)劃，完成對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)。
崗位要求：
1、最好是大學(xué)本科計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，有軟件行業(yè)、解決方案的經(jīng)驗(yàn)的，普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)，性格積極開(kāi)朗；
2、性別不限，年齡22歲以上，性格開(kāi)朗；
3、能吃苦耐勞，市場(chǎng)拓展能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的陌生拜訪(fǎng)及挖掘客戶(hù)能力；
4、善于和人事、業(yè)務(wù)、信息化等部門(mén)對(duì)話(huà)，通過(guò)發(fā)問(wèn)挖掘需求和用戶(hù)達(dá)成共識(shí)
5、能熟練操作電腦，優(yōu)秀的表達(dá)、理解，思維活躍，善于溝通，具有一定的業(yè)務(wù)談判技
6、配合團(tuán)隊(duì)完成營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目跟進(jìn)，并能夠獨(dú)自完成營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目；
7、有大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有軟件解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

工作地點(diǎn)

重慶九龍坡區(qū)渝州路4號(hào)一城精英國(guó)際40-14

職位發(fā)布者

羅女士/人事專(zhuān)員

昨日活躍
立即溝通
公司Logo重慶典名科技有限公司
重慶典名是一家致力于為政府和企業(yè)提供完整云計(jì)算解決方案、為企業(yè)提供數(shù)字化管理服務(wù)的全線(xiàn)型公司，業(yè)務(wù)覆蓋阿里云、釘釘、Teambition、阿里郵箱、阿里云盤(pán)、定制開(kāi)發(fā)6大業(yè)務(wù)線(xiàn)。2009年成立以“信息技術(shù)為支撐，專(zhuān)屬服務(wù)為延伸”的兩大綜合線(xiàn)，服務(wù)用戶(hù)數(shù)萬(wàn)家，旗下?lián)碛谐啥?、云南、南京、深圳分公司、香港控股有限公司及西安、北京全資子公司；團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)160人，2022年?duì)I收達(dá)2.5億。公司在不斷完善服務(wù)體系的同時(shí)，也成就了自身強(qiáng)大的研發(fā)能力、上云技術(shù)支持能力以及豐富的信息資源和市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)力，我們將助力更多企業(yè)從信息化向智能化、數(shù)字化升級(jí)。
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