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更新于 5月15日
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企業(yè)數(shù)字化銷售顧問

6000-12000元
  • 杭州余杭區(qū)
  • 經(jīng)驗不限
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

面銷/陌拜電話銷售企業(yè)服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)
丑話當(dāng)先：
釘釘是一個針對企業(yè)的數(shù)字化管理平臺。釘釘部署專家是一個銷售崗，但和普通的銷售不一樣的是，我們銷售的是企業(yè)數(shù)字化管理的解決方案。
好的方面是：其他家的部署專家需要每天打很多陌生電話去做陌生推薦，而我們因為擁有良好的客戶資源，客戶基本都是通過線上成交，所以我們家的部署專家的電話量只占工作量的30%，70%的工作是通過線上的方式，和意向客戶溝通、了解需求、制作方案和進行成交。
90%以上的客戶都是可以通過線上直接成交的；可能有不到10%的客戶需要出差。不過出差的問題不重要，因為我們是一個團隊，如果您確實不適合出差或者不能安排出差時間，團隊其他伙伴可以幫您。
所以，最重要的是：
1、您的學(xué)習(xí)能力——因為企業(yè)的數(shù)字化管理涉及到人、財、事、物等多方面，而釘釘在企業(yè)數(shù)字化管理方面有很多產(chǎn)品，需要您去了解和學(xué)習(xí)，這樣您才能成為真正的專家；
2、您的商務(wù)能力——我們希望您最好有過2B的銷售經(jīng)驗，您得了解2B的成交要素：開場白、話天地、挖需求、試締結(jié)；這樣的成交邏輯和2C的邏輯是不一樣的。而且，需要用到數(shù)字化管理的企業(yè)，一般都不會是“小微”企業(yè)，企業(yè)規(guī)模相對比較大，小的幾十號人的團隊，大的幾千、上萬人的組織。您得了解各種企業(yè)針對管理工具的成交鏈路是不一樣的。您得了解怎么搞定KP、怎么和對接人建立信任等等。
同時，我們還希望您能有做PPT方案的能力。
3、您的要性——公司致力于打造一個組織而不僅僅是團隊。我們?yōu)檫@個組織體系的伙伴提供良好的平臺、產(chǎn)品、成長機會。我們希望這個組織可以自生長。您的主管或者BOSS可以在業(yè)務(wù)上去支持您，能力上去提升您，但您自身對目標(biāo)的堅定、執(zhí)著，這些是要靠您自己。我們還看重價值觀，因為我們希望能打造一個積極向上、健康發(fā)展的團隊，我們希望團隊每一個人都充滿正能量，相互起到積極的影響而不是消極的。
4、您的收入和成長空間——得益于團隊的共同努力以及賽道的正確，以及公司的業(yè)務(wù)模式，我們釘釘業(yè)務(wù)從開始到現(xiàn)在3年時間，團隊規(guī)模和業(yè)績每年都是以翻倍的速度在增長。目前僅釘釘團隊就已經(jīng)超過70人，并在成都開設(shè)了分公司。在公司呆滿一年的銷售，最低的綜合月收入都已經(jīng)過萬了。40%左右的銷售年收入過20萬、20%以上的銷售年收入超過30萬。
成長空間方面，我們采用阿米巴+師徒制的模式，讓每個有能力的人都能得到良好的成長，專員——專家——主管——經(jīng)理——總監(jiān)——區(qū)總——合伙人。
大概的路徑是這樣吧，所以我們更希望您是我們的合伙人，而不是“銷售員工”。
以上的信息您如果認真看完了，認為這正是您想要的、并能肯定您就是我們要找的人，那就立即和我們聯(lián)系吧。
下面的招聘要求只不過是官方給我們的模板而已，僅供您參考：
薪資待遇：底薪4000-6000＋500績效＋提成（目前銷售團隊最低月均收入都過萬）
上班時間：9:00-18:00，周末雙休，中午12:00-13:30午休1.5個小時
崗位描述
1、負責(zé)阿里釘釘產(chǎn)品、SAAS產(chǎn)品的銷售，完成釘釘客戶培訓(xùn)、移動辦公管理方法的價值宣導(dǎo)與落地；
2、負責(zé)服務(wù)范圍內(nèi)的企業(yè)核心使用問題，對客戶應(yīng)用場景的理解并且能夠提供解決方案；
3、定期拓展、拜訪客戶，進行有效溝通，推薦適合于客戶的軟件解決方案；
4、維護和建立公司與客戶之間良好關(guān)系，關(guān)注客戶的需求、追蹤客戶的反饋，不斷沉淀實施經(jīng)驗，提升用戶滿意度。
5、根據(jù)公司的銷售計劃，完成對應(yīng)業(yè)績?nèi)蝿?wù)。
崗位要求：
1、最好是大學(xué)本科計算機專業(yè)，有軟件行業(yè)、解決方案的經(jīng)驗的，普通話標(biāo)準(zhǔn)，性格積極開朗；
2、性別不限，年齡22歲以上，性格開朗；
3、能吃苦耐勞，市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力；
4、善于和人事、業(yè)務(wù)、信息化等部門對話，通過發(fā)問挖掘需求和用戶達成共識
5、能熟練操作電腦，優(yōu)秀的表達、理解，思維活躍，善于溝通，具有一定的業(yè)務(wù)談判技
6、配合團隊完成營銷項目跟進，并能夠獨自完成營銷項目；
7、有大客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，有軟件解決方案銷售經(jīng)驗優(yōu)先

工作地點

杭州余杭區(qū)關(guān)瑞大廈C座218

職位發(fā)布者

羅女士/人事專員

當(dāng)前在線
立即溝通
公司Logo重慶典名科技有限公司
重慶典名是一家致力于為政府和企業(yè)提供完整云計算解決方案、為企業(yè)提供數(shù)字化管理服務(wù)的全線型公司，業(yè)務(wù)覆蓋阿里云、釘釘、Teambition、阿里郵箱、阿里云盤、定制開發(fā)6大業(yè)務(wù)線。2009年成立以“信息技術(shù)為支撐，專屬服務(wù)為延伸”的兩大綜合線，服務(wù)用戶數(shù)萬家，旗下?lián)碛谐啥肌⒃颇?、南京、深圳分公司、香港控股有限公司及西安、北京全資子公司；團隊規(guī)模達160人，2022年營收達2.5億。公司在不斷完善服務(wù)體系的同時，也成就了自身強大的研發(fā)能力、上云技術(shù)支持能力以及豐富的信息資源和市場運作實力，我們將助力更多企業(yè)從信息化向智能化、數(shù)字化升級。
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