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崗位職責
1、熟悉互聯(lián)網行業(yè)、公有云產品等相關知識；
2、開拓新的行業(yè)大客戶，并維持良好的合作關系；
3、業(yè)內市場的調研及分析，制定銷售政策；
4、對銷售情況把控，協(xié)調資源以達成銷售目標的順利完成；
5、渠道拓展規(guī)劃及實施，管理政策制定及考核；
6、維護和發(fā)展與關鍵大客戶的戰(zhàn)略合作關系，理解并滿足大客戶在云計算服務方面的多元化需求。
7、負責對接KA客戶，包括需求溝通、商務洽談、合同簽訂與執(zhí)行，以及客戶滿意度跟蹤。
8、掌控項目進度，確保從需求分析、方案設計、項目實施到售后支持全過程的有效運作
9、關注市場動態(tài)和行業(yè)趨勢，將市場信息轉化為有效的銷售策略和產品推廣活動
10、結合行業(yè)特點和客戶需求，定制化設計基于公有云的解決方案，如IaaS、PaaS或SaaS服務。
任職要求
1、了解云產品及互聯(lián)網相關行業(yè)運作模式，有相關行業(yè)客戶資源；
2、具備項目規(guī)劃及管理能力，有良好的溝通及公關能力，能承受較強的工作壓力；
3、有傳統(tǒng)企業(yè)銷售經驗，有一定的人脈資源、行業(yè)資源及客戶資源優(yōu)先；
4、從事相關行業(yè)3年以上行業(yè)大客戶銷售工作經驗，有新產品開拓經驗者優(yōu)先；
5、計算機科學、信息技術、市場營銷或相關領域本科及以上學歷，PMP優(yōu)先