職位描述
渠道銷售面銷/陌拜KA大客戶銷售軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗云計算/大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)/信息安全人工智能
崗位職責(zé)
1、挖掘潛在客戶（如企業(yè)IT負責(zé)人、CTO、采購決策者），分析其業(yè)務(wù)需求。
2、根據(jù)客戶需求推薦合適的云服務(wù)（如計算、存儲、數(shù)據(jù)庫、AI等）。
3、制定報價策略，完成合同簽訂，確保盈利目標。
4、協(xié)調(diào)技術(shù)團隊提供支持，確?？蛻繇樌显撇⒊掷m(xù)使用。
5、跟蹤云計算行業(yè)趨勢（如混合云、AI云服務(wù)），優(yōu)化銷售策略。
6、能清晰傳達云計算帶來的成本優(yōu)化、效率提升等商業(yè)價值。
7、客戶關(guān)系管理：長期維護客戶，推動增購和續(xù)約。
經(jīng)驗要求：
1、熟悉主流云平臺（AWS/阿里云/華為云）的核心產(chǎn)品及使用場景。
2、了解基本云計算概念（如虛擬化、容器、Serverless）。
3、能解讀客戶的技術(shù)需求，并與技術(shù)團隊高效協(xié)作。
4、B2B銷售經(jīng)驗：擅長企業(yè)級銷售流程（需求分析→方案設(shè)計→談判→成單）。
1、挖掘潛在客戶（如企業(yè)IT負責(zé)人、CTO、采購決策者），分析其業(yè)務(wù)需求。
2、根據(jù)客戶需求推薦合適的云服務(wù)（如計算、存儲、數(shù)據(jù)庫、AI等）。
3、制定報價策略，完成合同簽訂，確保盈利目標。
4、協(xié)調(diào)技術(shù)團隊提供支持，確?？蛻繇樌显撇⒊掷m(xù)使用。
5、跟蹤云計算行業(yè)趨勢（如混合云、AI云服務(wù)），優(yōu)化銷售策略。
6、能清晰傳達云計算帶來的成本優(yōu)化、效率提升等商業(yè)價值。
7、客戶關(guān)系管理：長期維護客戶，推動增購和續(xù)約。
經(jīng)驗要求：
1、熟悉主流云平臺（AWS/阿里云/華為云）的核心產(chǎn)品及使用場景。
2、了解基本云計算概念（如虛擬化、容器、Serverless）。
3、能解讀客戶的技術(shù)需求，并與技術(shù)團隊高效協(xié)作。
4、B2B銷售經(jīng)驗：擅長企業(yè)級銷售流程（需求分析→方案設(shè)計→談判→成單）。
任職要求：
直銷/電銷：1-3年IT銷售/云計算相關(guān)經(jīng)驗。
KA銷售：3-5年云計算/企業(yè)軟件銷售經(jīng)驗，有行業(yè)客戶資源更佳。
優(yōu)秀的溝通能力、抗壓能力，可適應(yīng)快節(jié)奏的銷售目標。
福利待遇：
直銷/電銷：1-3年IT銷售/云計算相關(guān)經(jīng)驗。
KA銷售：3-5年云計算/企業(yè)軟件銷售經(jīng)驗，有行業(yè)客戶資源更佳。
優(yōu)秀的溝通能力、抗壓能力，可適應(yīng)快節(jié)奏的銷售目標。
福利待遇：
電銷：4K-8K
直銷：5K-10K
KA：8K-15K
早九晚六、五險、法定假、新人紅包、績效獎勵等
直銷：5K-10K
KA：8K-15K
早九晚六、五險、法定假、新人紅包、績效獎勵等
工作地點
西安雁塔區(qū)軟件新城云匯谷C1棟504室
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職位發(fā)布者
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重慶典名科技有限公司重慶典名是一家致力于為政府和企業(yè)提供完整云計算解決方案、為企業(yè)提供數(shù)字化管理服務(wù)的全線型公司，業(yè)務(wù)覆蓋阿里云、釘釘、Teambition、阿里郵箱、阿里云盤、定制開發(fā)6大業(yè)務(wù)線。2009年成立以“信息技術(shù)為支撐，專屬服務(wù)為延伸”的兩大綜合線，服務(wù)用戶數(shù)萬家，旗下?lián)碛谐啥?、云南、南京、深圳分公司、香港控股有限公司及西安、北京全資子公司；團隊規(guī)模達160人，2022年營收達2.5億。公司在不斷完善服務(wù)體系的同時，也成就了自身強大的研發(fā)能力、上云技術(shù)支持能力以及豐富的信息資源和市場運作實力，我們將助力更多企業(yè)從信息化向智能化、數(shù)字化升級。
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