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釘釘是阿里巴巴集團旗下領(lǐng)先的智能移動辦公平臺，致力于幫助企業(yè)和組織實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是從簡單的辦公工具升級為企業(yè)的協(xié)同辦公和應(yīng)用開發(fā)平臺。
崗位職責
1、客戶開拓與管理： 負責釘釘行業(yè)的KA大客戶的開拓、關(guān)系維護與深度經(jīng)營。
2、商機挖掘與銷售達成： 獨立完成銷售全流程，包括客戶需求挖掘、解決方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判、合同簽訂及回款，確保完成甚至超越年度銷售指標。
3、解決方案式銷售： 深刻理解客戶在組織數(shù)字化、業(yè)務(wù)數(shù)字化等方面的痛點，能夠?qū)⑨斸數(shù)钠脚_能力（如專屬釘釘、釘釘應(yīng)用市場、低代碼、硬件等）整合成定制化的解決方案，為客戶創(chuàng)造核心價值。
4、生態(tài)協(xié)同與資源整合： 協(xié)同釘釘內(nèi)部的產(chǎn)品、運營、實施服務(wù)團隊，以及外部生態(tài)伙伴，為客戶提供端到端的服務(wù)，確保客戶成功和長期滿意度。
5、市場洞察與策略制定： 持續(xù)跟蹤所負責行業(yè)的發(fā)展動態(tài)和競爭對手信息，制定并執(zhí)行有效的客戶攻堅策略和市場拓展計劃。
6、客戶關(guān)系深化： 與客戶關(guān)鍵決策人（CEO、CIO、HRD、采購負責人等）建立并維持長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
任職要求
1、具備5年以上B2B企業(yè)級軟件或SaaS產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，有KA大客戶直接銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。有ERP、CRM、OA、協(xié)同辦公等領(lǐng)域經(jīng)驗者尤佳。
2、具備出色的新客戶開拓能力和老客戶經(jīng)營能力，擁有成熟的銷售方法論和成功的百萬級以上項目成交案例。
3、 對企業(yè)服務(wù)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域有濃厚興趣和深刻理解，能夠快速學習并掌握釘釘?shù)漠a(chǎn)品和生態(tài)理念。
4、客戶關(guān)系： 出色的溝通表達、談判和人際交往能力，能夠與大型企業(yè)高層進行有效對話。