崗位職責(zé):
客戶群體:國(guó)家電網(wǎng)供電公司、政府應(yīng)急管理系統(tǒng)
1、負(fù)責(zé)山東省內(nèi)業(yè)務(wù)員居住地及其周邊市場(chǎng)公司客戶群體的維護(hù),詳細(xì)了解所負(fù)責(zé)市場(chǎng)的項(xiàng)目信息,及時(shí)跟蹤,全目標(biāo)點(diǎn)拜訪客戶,促成合作。
2、銷售戰(zhàn)略制定與業(yè)績(jī)管控
3、收集市場(chǎng)信息和用戶反饋意見(jiàn),制定銷售計(jì)劃、執(zhí)行銷售計(jì)劃、完成銷售任務(wù);
4、制定針對(duì)性的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃,涵蓋公司產(chǎn)品知識(shí)(尤其是適配兩類客戶需求的產(chǎn)品特性)、行業(yè)政策解讀、大客戶銷售技巧、政府及國(guó)企項(xiàng)目談判策略等內(nèi)容,提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)素養(yǎng)
5、具備出色的市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略規(guī)劃能力,能基于國(guó)家電網(wǎng)、政府應(yīng)急管理系統(tǒng)的需求動(dòng)態(tài)制定有效的銷售策略,精準(zhǔn)捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
6、處理客戶意見(jiàn)及投訴,及時(shí)整理匯報(bào),提出解決方案;
7、代表公司與客戶簽訂銷售合同,管理銷售合同,并處理與此有關(guān)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)
8、負(fù)責(zé)山東省銷售團(tuán)隊(duì)的組建、人才選拔與配置,根據(jù)市場(chǎng)需求優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu).
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷;
2、普通話標(biāo)準(zhǔn),對(duì)銷售工作有較高的熱情;
3、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力;
4、性格堅(jiān)韌,思維敏捷,具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力;
5、擁有 8年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),其中至少 5 年以上面向政府機(jī)關(guān)、大型國(guó)企(尤其是國(guó)家電網(wǎng)系統(tǒng)或應(yīng)急管理相關(guān)單位)的大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),且具備 3 年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷。