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1.人才招聘與配置高效精準(zhǔn)招聘:主導(dǎo)設(shè)計(jì)中心崗位的精準(zhǔn)招聘，負(fù)責(zé)有效利用招聘渠道，整體鋪排招聘計(jì)劃，確保關(guān)鍵銷售崗位空缺能快速補(bǔ)齊。構(gòu)建人才畫像:與銷售管理者、人力資資源部共同定義成功銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)(能力、特質(zhì)、經(jīng)驗(yàn))，提升人崗匹配度。團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化:分析現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)的配置(如新老員工比例、區(qū)域分布)，提出優(yōu)化建議，確保資源投入最大化。
2.績效管理與驅(qū)動(dòng)績效體系落地:主導(dǎo)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的績效管理循環(huán)(目標(biāo)設(shè)定、過程跟蹤、績效評(píng)估、結(jié)果應(yīng)用)。激勵(lì)方案協(xié)同:與薪酬團(tuán)隊(duì)協(xié)作，設(shè)計(jì)或優(yōu)化具有市場競爭力的銷售薪酬激勵(lì)方案(如底薪、提成、獎(jiǎng)金)，并確保方案被清晰理解和高效執(zhí)行。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)洞察:通過分析銷售績效數(shù)據(jù)，識(shí)別高績效員工和低績效員工，為后續(xù)的激勵(lì)、培養(yǎng)或淘汰提供依據(jù)。
3.培訓(xùn)與發(fā)展賦能銷售技能:識(shí)別團(tuán)隊(duì)的技能短板(如產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧、客戶關(guān)系管理)，組織或協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源提供針對(duì)性的培訓(xùn)。新員工加速成長:設(shè)計(jì)并實(shí)施銷售新員工融入計(jì)劃，確保其快速融入、掌握技能并開單，降低初期流失率。管理者培養(yǎng):重點(diǎn)關(guān)注銷售團(tuán)隊(duì)管理者(如經(jīng)理級(jí))的領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展，提升其團(tuán)隊(duì)管理、人員激勵(lì)和業(yè)績輔導(dǎo)能力。
4.員工關(guān)系與文化建設(shè)維護(hù)高昂士氣:在高壓環(huán)境下，通過組織團(tuán)建、表彰大會(huì)、文化建設(shè)活動(dòng)等方式，保持團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和凝聚力。處理關(guān)鍵沖突:有效處理銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的競爭、協(xié)作等引發(fā)的沖突和糾紛。塑造銷售文化:推動(dòng)形成“結(jié)果導(dǎo)向、狼性拼搏、公平競爭、團(tuán)隊(duì)協(xié)作”的銷售文化，并確保其與公司核心價(jià)值觀一致。
5.核心人才保留:識(shí)別高績效、高潛力的銷售人才，實(shí)施針對(duì)性的保留策略(如職業(yè)發(fā)展談話、特別激勵(lì)、認(rèn)可計(jì)劃)，降低關(guān)鍵人才流失率。
6.組織發(fā)展與效能優(yōu)化組織結(jié)構(gòu):根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展階段，評(píng)估現(xiàn)有設(shè)計(jì)組織架構(gòu)的效能，提出優(yōu)化建議(如區(qū)域劃分、團(tuán)隊(duì)拆分與合并)。提升人效:監(jiān)控并分析銷售團(tuán)隊(duì)的人均效能、人力成本等關(guān)鍵指標(biāo)，為業(yè)務(wù)決策提供數(shù)據(jù)支持。人才盤點(diǎn)與梯隊(duì)騸魄建設(shè):主導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)的人才盤點(diǎn)，建立關(guān)鍵崗位的接班人計(jì)劃，確保領(lǐng)導(dǎo)力梯隊(duì)的連續(xù)性。