核心定位
統(tǒng)籌區(qū)域口腔器械全產(chǎn)品線銷售，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)，深耕口腔機(jī)構(gòu)客戶，推動(dòng)業(yè)務(wù)規(guī)模化增長(zhǎng)，對(duì)整體銷售業(yè)績(jī)負(fù)全責(zé)。
核心工作職責(zé)
1. 業(yè)績(jī)統(tǒng)籌：制定區(qū)域年度銷售、回款目標(biāo)及策略，拆解至個(gè)人并監(jiān)控達(dá)成，主導(dǎo)單筆5萬+重大項(xiàng)目談判與落地。
2. 團(tuán)隊(duì)管理：搭建銷售團(tuán)隊(duì)，建立考核激勵(lì)機(jī)制，開展技能培訓(xùn)與輔導(dǎo)，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，保障新老客指標(biāo)達(dá)成。
3. 客戶與訂單：統(tǒng)籌400+老客維護(hù)及KOL樣板診所搭建，監(jiān)督新客開發(fā)進(jìn)度，規(guī)范訂單全流程，嚴(yán)控回款風(fēng)險(xiǎn)。
4. 市場(chǎng)與情報(bào)：指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成月度≥2場(chǎng)推廣活動(dòng)、≥150條有效線索，匯總競(jìng)品及市場(chǎng)情報(bào)，優(yōu)化銷售策略。
5. 協(xié)同保障：聯(lián)動(dòng)跨部門建立24小時(shí)客戶問題響應(yīng)機(jī)制，確?？蛻魸M意度，推動(dòng)合規(guī)運(yùn)營(yíng)。
硬性任職要求
1. 25-40歲，本科及以上學(xué)歷，醫(yī)療、營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 3年以上To B銷售管理經(jīng)驗(yàn)，1年+口腔器械/醫(yī)療設(shè)備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有百萬級(jí)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成經(jīng)驗(yàn)。
3. 具備單筆5萬+項(xiàng)目談判、招投標(biāo)能力，能接受每月15-20天區(qū)域出差，自有車輛優(yōu)先。
4. 目標(biāo)感強(qiáng)、抗壓能力突出，擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理與資源整合，熟練使用Office及CRM系統(tǒng)。