1、業(yè)務拓展:根據(jù)客戶及相關項目開展情況,制定并執(zhí)行針對大客戶的銷售策略,完成銷售目標。挖掘大客戶的潛在需求,提供個性化的解決方案和服務。拓展新的業(yè)務領域和合作機會。
2、客戶管理:負責建立、維護和深化與大客戶之間的長期合作關系,確??蛻魸M意度和忠誠度。
3、項目管理:協(xié)調(diào)資源,負責大客戶項目的管理,確保項目順利推進,及時解決項目中出現(xiàn)的問題。
1、教育背景:市場營銷、工商管理、經(jīng)濟學等相關專業(yè)大專及以上學歷。
2、工作經(jīng)驗:具有3年以上大客戶銷售經(jīng)驗,有成功案例者優(yōu)先。熟悉所在行業(yè)的大客戶市場,了解行業(yè)趨勢和競爭態(tài)勢。
3、專業(yè)技能:精通銷售技巧,具備良好的談判能力和溝通能力。熟悉項目管理流程,能夠高效協(xié)調(diào)資源,推動項目進展。