職位描述
渠道銷售
崗位職責(zé) ：
1. 戰(zhàn)略與目標(biāo)，制定并落地 ，3 年商業(yè)計(jì)劃，對(duì)年度營(yíng)收、毛利、現(xiàn)金流負(fù)全責(zé)。
2. 產(chǎn)品與商業(yè)化 ，主導(dǎo)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)驗(yàn)證、定價(jià)及 GTM 策略。
3. 銷售與渠道 ，搭建“直銷＋渠道＋生態(tài)”三位一體銷售體系，重點(diǎn)突破運(yùn)營(yíng)商、服務(wù)器廠商以及GPU廠商等相關(guān)行業(yè)。
4. 融資與資源 ，牽頭 Pre-A 輪融資 3000–5000 萬(wàn)元，維系政府、產(chǎn)業(yè)基金及大客戶高層關(guān)系。
5. 組織與流程 ， 在 50 人以內(nèi)打造高效能團(tuán)隊(duì)，完善研發(fā)、銷售、交付、財(cái)務(wù)流程及股權(quán)激勵(lì)機(jī)制。
6. 日常運(yùn)營(yíng) ，統(tǒng)籌預(yù)算、供應(yīng)鏈、法務(wù)及重大商務(wù)談判，保證公司高速且合規(guī)運(yùn)行。
任職要求 ：
1. 本科及以上學(xué)歷，電子/微電子/通信/自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.有5 年以上 To B 軟硬件行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中至少 2 年擔(dān)任創(chuàng)業(yè)公司總監(jiān)及以上崗位。
3.親歷過(guò)“千萬(wàn)級(jí) → 億元級(jí)”營(yíng)收增長(zhǎng)，熟悉芯片、服務(wù)器或互聯(lián)網(wǎng)任一垂直市場(chǎng)。
4. 具備銷售、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)管理的復(fù)合能力，能在 30-50 人階段“既當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)又當(dāng)特種兵”。
5.具備 30–50 人技術(shù)/銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，善于在資源有限環(huán)境下快速?zèng)Q策。
6.有融資或政府項(xiàng)目申報(bào)成功案例者優(yōu)先。
7.抗壓能力強(qiáng)，可接受股權(quán)激勵(lì)與業(yè)績(jī)對(duì)賭。
工作地點(diǎn)
合肥蜀山區(qū)中德合作創(chuàng)新園10號(hào)樓
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程女士/人事主管
立即溝通
天津大學(xué)合肥創(chuàng)新發(fā)展研究院天津大學(xué)、合肥市經(jīng)開(kāi)區(qū)于2018年5月簽訂協(xié)議，共建天津大學(xué)合肥創(chuàng)新發(fā)展研究院（簡(jiǎn)稱“合肥院”）。合肥院作為天津大學(xué)位于長(zhǎng)三角地區(qū)的研發(fā)機(jī)構(gòu)，融合天津大學(xué)優(yōu)勢(shì)學(xué)科、辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際合作的基礎(chǔ)，聚焦汽車及內(nèi)燃機(jī)、醫(yī)工結(jié)合、集成電路設(shè)計(jì)、智能電網(wǎng)等科研領(lǐng)域，力爭(zhēng)建成國(guó)內(nèi)一流的技術(shù)創(chuàng)新、成果轉(zhuǎn)化、產(chǎn)業(yè)孵化和人才聚集的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心，助力合肥綜合性國(guó)家科學(xué)中心和“中國(guó)制造2025”試點(diǎn)示范城市建設(shè)。自成立以來(lái)，合肥院以共建協(xié)議為藍(lán)本，積極推進(jìn)各項(xiàng)工作展開(kāi)，持續(xù)奠定戰(zhàn)略合作的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在政府的大力支持和兩地建設(shè)者的共同努力下，合肥院將提供一個(gè)高起點(diǎn)、開(kāi)放式、國(guó)際化的一流平臺(tái)，熱切期待濟(jì)濟(jì)英才不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，聚焦國(guó)家重大需求，聚焦世界前沿科技,為國(guó)家和安徽省、合肥市社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供產(chǎn)業(yè)支撐和人才智力支持。
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