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華喜酒業(yè)（北京）優(yōu)先公司作為中國(guó)領(lǐng)先的精釀啤酒進(jìn)口商，憑借卓越的市場(chǎng)洞察力與前瞻性的戰(zhàn)略布局，與全球多個(gè)知名精釀啤酒品牌達(dá)成深度合作，將世界各地風(fēng)格迥異、獨(dú)具特色的精釀啤酒引入中國(guó)市場(chǎng)。 旗下代理的品牌涵蓋了多個(gè)國(guó)家的知名精釀廠牌。旗下獨(dú)家代理多個(gè)知名精釀啤酒品牌，包括美國(guó)：迷失海岸，打嗝海貍，安克雷奇，擊倒巨人，雪茄城，羅格，普萊瑞等。比利時(shí)：科盛道。新西蘭：車庫(kù)計(jì)劃，巨獸。日本：伊勢(shì)角屋。 華喜酒業(yè)（北京）有限公司致力于為中國(guó)消費(fèi)者提供最純正、最優(yōu)質(zhì)的精釀啤酒，同時(shí)也積極推動(dòng)精釀啤酒文化在中國(guó)的傳播與發(fā)展，讓更多的人了解和愛(ài)上精釀啤酒。 崗位職責(zé)

1. 大客戶開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)：深度挖掘商超、CVS（便利店）、新零售、餐飲連鎖等領(lǐng)域的大客戶資源，從前期的市場(chǎng)調(diào)研、客戶需求分析，到制定針對(duì)性的合作方案，全程主導(dǎo)推進(jìn)，建立起長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系。對(duì)于已合作的大客戶，定期回訪，收集反饋，及時(shí)解決合作中產(chǎn)生的各類問(wèn)題，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，不斷提升客戶滿意度，加深合作層次，推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。
2. 線下渠道銷售與代理商管理：積極開(kāi)拓線下銷售渠道，挖掘潛在市場(chǎng)，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率。與現(xiàn)有代理商保持緊密溝通，提供銷售支持與指導(dǎo)，協(xié)助其解決銷售過(guò)程中的難題，提升銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、商務(wù)洽談等方式，篩選優(yōu)質(zhì)潛在代理商，不斷擴(kuò)充代理商隊(duì)伍，共同完成既定銷售目標(biāo)。
3. 市場(chǎng)信息收集與銷售計(jì)劃制定：時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，廣泛收集行業(yè)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)以及消費(fèi)者需求變化，運(yùn)用專業(yè)的分析方法對(duì)收集到的信息進(jìn)行深度剖析。依據(jù)分析結(jié)果，結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定詳細(xì)的年度銷售計(jì)劃，明確銷售目標(biāo)、銷售策略以及具體的行動(dòng)計(jì)劃，并在執(zhí)行過(guò)程中根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整優(yōu)化，確保計(jì)劃有效實(shí)施。
4. 客戶開(kāi)拓與商務(wù)談判：憑借自身出色的客戶開(kāi)拓能力，主動(dòng)出擊，通過(guò)多種渠道尋找潛在客戶，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。在商務(wù)談判中，充分發(fā)揮公關(guān)能力與談判技巧，精準(zhǔn)把握客戶需求與痛點(diǎn)，運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和豐富經(jīng)驗(yàn)，與客戶達(dá)成合作共識(shí)，順利簽訂合作協(xié)議，推動(dòng)業(yè)務(wù)順利開(kāi)展。
5. 其他工作：適應(yīng)因業(yè)務(wù)需要的出差安排，前往不同地區(qū)開(kāi)展工作，拓展業(yè)務(wù)版圖。面對(duì)銷售目標(biāo)壓力和復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，始終保持積極樂(lè)觀的工作態(tài)度，具備強(qiáng)大的抗壓能力。嚴(yán)格服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，高效完成各項(xiàng)工作任務(wù)，確保公司銷售業(yè)務(wù)的順利推進(jìn)。

崗位要求

1. 工作經(jīng)驗(yàn)：擁有在知名快消品公司 5 年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，積累豐富渠道和客戶資源。有酒類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮，熟悉酒類市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式和消費(fèi)特點(diǎn)，能夠迅速融入工作，打開(kāi)銷售新局面。
2. 學(xué)歷要求：應(yīng)聘者需具備大專以上學(xué)歷，本科及以上學(xué)歷優(yōu)先。豐富的知識(shí)儲(chǔ)備和良好的學(xué)習(xí)能力，有助于更好地理解行業(yè)動(dòng)態(tài)和公司業(yè)務(wù)，為工作提供有力支持。
3. 溝通與表達(dá)能力：反應(yīng)迅速，能夠敏銳捕捉市場(chǎng)信息和客戶需求。具備優(yōu)秀的表達(dá)能力，溝通能力強(qiáng)，交際技巧嫻熟，能夠清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和合作方案。富有親和力，易于與客戶建立信任關(guān)系，為業(yè)務(wù)合作奠定良好基礎(chǔ)。
4. 市場(chǎng)分析與服務(wù)意識(shí)：具備卓越的市場(chǎng)分析和判斷能力，能夠通過(guò)對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)和信息的分析，洞察市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，為銷售決策提供有力依據(jù)。始終以客戶需求為導(dǎo)向，擁有良好的客戶服務(wù)意識(shí)，致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
5. 個(gè)人品質(zhì)與態(tài)度：責(zé)任心強(qiáng)，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，注重細(xì)節(jié)，確保工作任務(wù)高質(zhì)量完成。能吃苦耐勞，愿意為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)付出努力，勇于面對(duì)工作中的困難和挑戰(zhàn)。熱愛(ài)學(xué)習(xí)新知識(shí)，不斷提升自身專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力，以適應(yīng)快速發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境。具備強(qiáng)大的抗壓能力，在高壓環(huán)境下仍能保持高效的工作狀態(tài)。
6. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與挑戰(zhàn)精神：具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與團(tuán)隊(duì)成員密切配合，共同完成銷售任務(wù)。勇于挑戰(zhàn)自我，不滿足于現(xiàn)狀，積極追求更高的銷售業(yè)績(jī)和個(gè)人成長(zhǎng)，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量。
7. 性格與溝通：性格開(kāi)朗外向，具備卓越的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與不同背景的團(tuán)隊(duì)及人員高效協(xié)作。面對(duì)工作壓力與挑戰(zhàn)，擁有堅(jiān)韌的心態(tài)和強(qiáng)大的抗壓能力，玻璃心者勿投。