任職要求:
- 行業(yè)經(jīng)驗(yàn):懂生意邏輯,有快速消費(fèi)品(家清、日化、紙品等品類)從業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先,熟悉快消經(jīng)銷商及終端生意模式。
- 核心能力:
- 銷售力:具備談判能力、客戶需求分析能力,目標(biāo)導(dǎo)向意識(shí)強(qiáng);
- 溝通力:積極主動(dòng),能定期拜訪維護(hù)客戶關(guān)系,高效傳遞信息;
- 抗壓力:適應(yīng)業(yè)績(jī)壓力,能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化;
- 學(xué)習(xí)力:有自驅(qū)學(xué)習(xí)意愿,具備持續(xù)成長(zhǎng)能力。
- 年齡:38歲以下,優(yōu)秀者可放寬條件。
- 學(xué)歷:大專及以上學(xué)歷。
工作內(nèi)容:
1. 經(jīng)銷商管理:定期拜訪經(jīng)銷商,制定并推進(jìn)生意計(jì)劃,協(xié)助拓展及維護(hù)終端客戶;
2. 目標(biāo)跟進(jìn):拆解銷售目標(biāo),復(fù)盤(pán)數(shù)據(jù)(含客戶銷量、轉(zhuǎn)化、重點(diǎn)客戶及產(chǎn)品打造等),確保業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo);
3. 終端維護(hù):開(kāi)發(fā)與維護(hù)終端客戶,定期拜訪重點(diǎn)客戶;
4. 活動(dòng)組織:帶領(lǐng)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)開(kāi)展消費(fèi)者活動(dòng)(如終端拉新、外場(chǎng)售賣(mài)等)。