職位描述
場景化銷售樣板間或高定合作展廳家具/家居/家電
1. 崗位使命
在指定樣板間或高定合作展廳，完成高凈值客戶接待、需求洞察與方案成交，并通過私域精細(xì)化運(yùn)營持續(xù)蓄水、裂變與復(fù)購，確保單元模型健康運(yùn)行并持續(xù)輸出標(biāo)桿案例。
2. 核心職責(zé)
a. 客戶識別與需求洞察
? 依據(jù)“預(yù)算-審美-功能半徑”三維度快速甄別目標(biāo)客戶，建立精準(zhǔn)畫像；
? 對非目標(biāo)客群進(jìn)行友好分流，降低顧問資源浪費(fèi)。
b. 場景化銷售與方案交付
? 面向200 m2以上豪宅業(yè)主，演示智能或是整木高定、廚電套系的組合價(jià)值；
? 組織上門勘測、出具一體化替換方案確保下單率。
c. 客單價(jià)提升與增值銷售
? 通過季度私宴、設(shè)計(jì)師沙龍激活老客轉(zhuǎn)介紹，實(shí)現(xiàn)復(fù)購及轉(zhuǎn)介紹銷售額。
d. 私域營銷與裂變增長
? 搭建并運(yùn)營企業(yè)微信社群按“樓盤-預(yù)算-風(fēng)格”標(biāo)簽精細(xì)化分層，打造“種草→互動(dòng)→到店→曬單→裂變”閉環(huán)；
? 每月策劃2場線上主題直播或線下品鑒會(huì)。
e. 數(shù)據(jù)復(fù)盤與知識沉淀
? 每日填寫《客戶未成交原因表》，周度輸出《私域運(yùn)營與成交漏斗報(bào)告》；
3. 任職資格
? 2年以上高端智能家居、進(jìn)口電器或整木/系統(tǒng)柜高定零售經(jīng)驗(yàn)；
? 具備出色的設(shè)計(jì)審美；
? 優(yōu)秀的談單與講方案能力
? 精通私域營銷工具（企業(yè)微信SCRM、社群SOP），有成功裂變案例；
? 形象氣質(zhì)符合高端零售場景要求
在指定樣板間或高定合作展廳，完成高凈值客戶接待、需求洞察與方案成交，并通過私域精細(xì)化運(yùn)營持續(xù)蓄水、裂變與復(fù)購，確保單元模型健康運(yùn)行并持續(xù)輸出標(biāo)桿案例。
2. 核心職責(zé)
a. 客戶識別與需求洞察
? 依據(jù)“預(yù)算-審美-功能半徑”三維度快速甄別目標(biāo)客戶，建立精準(zhǔn)畫像；
? 對非目標(biāo)客群進(jìn)行友好分流，降低顧問資源浪費(fèi)。
b. 場景化銷售與方案交付
? 面向200 m2以上豪宅業(yè)主，演示智能或是整木高定、廚電套系的組合價(jià)值；
? 組織上門勘測、出具一體化替換方案確保下單率。
c. 客單價(jià)提升與增值銷售
? 通過季度私宴、設(shè)計(jì)師沙龍激活老客轉(zhuǎn)介紹，實(shí)現(xiàn)復(fù)購及轉(zhuǎn)介紹銷售額。
d. 私域營銷與裂變增長
? 搭建并運(yùn)營企業(yè)微信社群按“樓盤-預(yù)算-風(fēng)格”標(biāo)簽精細(xì)化分層，打造“種草→互動(dòng)→到店→曬單→裂變”閉環(huán)；
? 每月策劃2場線上主題直播或線下品鑒會(huì)。
e. 數(shù)據(jù)復(fù)盤與知識沉淀
? 每日填寫《客戶未成交原因表》，周度輸出《私域運(yùn)營與成交漏斗報(bào)告》；
3. 任職資格
? 2年以上高端智能家居、進(jìn)口電器或整木/系統(tǒng)柜高定零售經(jīng)驗(yàn)；
? 具備出色的設(shè)計(jì)審美；
? 優(yōu)秀的談單與講方案能力
? 精通私域營銷工具（企業(yè)微信SCRM、社群SOP），有成功裂變案例；
? 形象氣質(zhì)符合高端零售場景要求
工作地點(diǎn)
杭州濱江區(qū)浙商發(fā)展大廈
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沈宋佳/人力資源
剛剛活躍立即溝通
浙江億田智能廚電股份有限公司浙江億田智能廚電股份有限公司創(chuàng)立于2003年，是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的高端廚房電器制造企業(yè)，截止2018年初全國設(shè)有近2000家集成灶專賣店。公司產(chǎn)品在2012年獲得"浙江名牌"稱號，公司連續(xù)多年獲得嵊州市"工業(yè)企業(yè)三十強(qiáng)"。2007年，億田率先應(yīng)用側(cè)吸下排集成灶技術(shù)，持續(xù)推動(dòng)了集成灶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在2015年，億田公司參與起草浙江制造集成灶標(biāo)準(zhǔn)ZZB-032-2015。作為嵊州廚具協(xié)會(huì)會(huì)長單位，浙江省燃?xì)饩咝袠I(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長單位，中國五金制品協(xié)會(huì)理事單位，億田以雄厚的技術(shù)實(shí)力推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，在2015年12月首家通過集成灶"浙江制造"認(rèn)證并被評定為"國家級高新技術(shù)企業(yè)"。2014年，億田聯(lián)合中國科學(xué)院過程工程研究所成立“億田廚電節(jié)能環(huán)保技術(shù)研發(fā)中心”，深入研究油煙凈化技術(shù)，致力于推動(dòng)產(chǎn)業(yè)從無煙廚房向無害廚房升級。同時(shí)啟動(dòng)"億田夢品牌路"戰(zhàn)略，簽約全能明星林志穎，通過央視、高鐵、機(jī)場、衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)新媒體等立體渠道重金投入品牌宣傳。2016年億田聯(lián)合浙江理工大學(xué)成立集成灶產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究所，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。2017年，億田順利通過“國家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室"CNAS認(rèn)證，為品質(zhì)保障奠定了基礎(chǔ)。2018年總面積近4.5萬平方米的智能工廠項(xiàng)目正式投產(chǎn)，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品"工業(yè)化，自動(dòng)化，信息化，智能化"四化融合。肩負(fù)著“創(chuàng)建無害廚房”的使命，新時(shí)代下億田秉承工匠之心堅(jiān)持走高質(zhì)量發(fā)展之路，自從2012年開始扎實(shí)推進(jìn)卓越績效管理模式，先后獲得嵊州市市長質(zhì)量獎(jiǎng)，紹興市政府質(zhì)量獎(jiǎng)，2018年從數(shù)萬家中型企業(yè)脫穎而出，一舉問鼎浙江省最高質(zhì)量獎(jiǎng)項(xiàng)-2017年度浙江人民政府質(zhì)量獎(jiǎng)。
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