職位描述
奢侈家電銷售
1. 崗位使命
旗艦店完成高端客戶接待、需求匹配與方案成交，確保門店盈利模型健康運行。
2. 核心職責
a. 客戶識別與需求辨識
? 依據(jù)既定“預算—風格—服務半徑”三維度，甄別目標客戶并記錄畫像；
? 對非目標客群進行友好分流，降低顧問資源浪費。
b. 場景化銷售與方案交付
? 面向200 m2以上豪宅業(yè)主，演示 Smeg 50’s Retro 系列三件套（冰箱、蒸烤箱、洗碗機）對原有交付套系的替代價值；
? 組織上門量尺、 出具替換方案、確保體驗后的下單率。
c. 客單價提升與增值銷售
? 組合銷售延保、配件包及軟裝升級包，將單筆客單價升值；
? 通過年度私宴、專屬品鑒會等方式激活老客轉(zhuǎn)介紹，復購及轉(zhuǎn)介紹銷售額。
d. 數(shù)據(jù)復盤與知識沉淀
? 每日填寫《客戶未成交原因表》，周度參與銷售話術(shù)復盤；
? 協(xié)助培訓部迭代《高端家電顧問 SOP》。
3. 任職資格
? 3 年以上進口電器或高端定制家居零售經(jīng)驗；
? 熟悉豪宅樓盤格局及高端客群消費心理，具備方案型銷售能力；
? 形象氣質(zhì)符合高端零售場景要求。
? 有過組織沙龍的經(jīng)驗；例如：品鑒咖啡等
工作地點珠海
旗艦店完成高端客戶接待、需求匹配與方案成交，確保門店盈利模型健康運行。
2. 核心職責
a. 客戶識別與需求辨識
? 依據(jù)既定“預算—風格—服務半徑”三維度，甄別目標客戶并記錄畫像；
? 對非目標客群進行友好分流，降低顧問資源浪費。
b. 場景化銷售與方案交付
? 面向200 m2以上豪宅業(yè)主，演示 Smeg 50’s Retro 系列三件套（冰箱、蒸烤箱、洗碗機）對原有交付套系的替代價值；
? 組織上門量尺、 出具替換方案、確保體驗后的下單率。
c. 客單價提升與增值銷售
? 組合銷售延保、配件包及軟裝升級包，將單筆客單價升值；
? 通過年度私宴、專屬品鑒會等方式激活老客轉(zhuǎn)介紹，復購及轉(zhuǎn)介紹銷售額。
d. 數(shù)據(jù)復盤與知識沉淀
? 每日填寫《客戶未成交原因表》，周度參與銷售話術(shù)復盤；
? 協(xié)助培訓部迭代《高端家電顧問 SOP》。
3. 任職資格
? 3 年以上進口電器或高端定制家居零售經(jīng)驗；
? 熟悉豪宅樓盤格局及高端客群消費心理，具備方案型銷售能力；
? 形象氣質(zhì)符合高端零售場景要求。
? 有過組織沙龍的經(jīng)驗；例如：品鑒咖啡等
工作地點珠海
工作地點
杭州濱江區(qū)浙商發(fā)展大廈
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職位發(fā)布者
丁鑫瑜/HR
昨日活躍立即溝通
浙江億田智能廚電股份有限公司浙江億田智能廚電股份有限公司創(chuàng)立于2003年，是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務為一體的高端廚房電器制造企業(yè)，截止2018年初全國設有近2000家集成灶專賣店。公司產(chǎn)品在2012年獲得"浙江名牌"稱號，公司連續(xù)多年獲得嵊州市"工業(yè)企業(yè)三十強"。2007年，億田率先應用側(cè)吸下排集成灶技術(shù)，持續(xù)推動了集成灶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在2015年，億田公司參與起草浙江制造集成灶標準ZZB-032-2015。作為嵊州廚具協(xié)會會長單位，浙江省燃氣具行業(yè)協(xié)會副會長單位，中國五金制品協(xié)會理事單位，億田以雄厚的技術(shù)實力推動行業(yè)的發(fā)展，在2015年12月首家通過集成灶"浙江制造"認證并被評定為"國家級高新技術(shù)企業(yè)"。2014年，億田聯(lián)合中國科學院過程工程研究所成立“億田廚電節(jié)能環(huán)保技術(shù)研發(fā)中心”，深入研究油煙凈化技術(shù)，致力于推動產(chǎn)業(yè)從無煙廚房向無害廚房升級。同時啟動"億田夢品牌路"戰(zhàn)略，簽約全能明星林志穎，通過央視、高鐵、機場、衛(wèi)視、網(wǎng)絡新媒體等立體渠道重金投入品牌宣傳。2016年億田聯(lián)合浙江理工大學成立集成灶產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究所，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展保駕護航。2017年，億田順利通過“國家認可實驗室"CNAS認證，為品質(zhì)保障奠定了基礎。2018年總面積近4.5萬平方米的智能工廠項目正式投產(chǎn)，持續(xù)推進產(chǎn)品"工業(yè)化，自動化，信息化，智能化"四化融合。肩負著“創(chuàng)建無害廚房”的使命，新時代下億田秉承工匠之心堅持走高質(zhì)量發(fā)展之路，自從2012年開始扎實推進卓越績效管理模式，先后獲得嵊州市市長質(zhì)量獎，紹興市政府質(zhì)量獎，2018年從數(shù)萬家中型企業(yè)脫穎而出，一舉問鼎浙江省最高質(zhì)量獎項-2017年度浙江人民政府質(zhì)量獎。
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