職位描述
奢侈家電銷售
1. 崗位使命
旗艦店完成高端客戶接待、需求匹配與方案成交，確保門店盈利模型健康運(yùn)行。
2. 核心職責(zé)
a. 客戶識(shí)別與需求辨識(shí)
? 依據(jù)既定“預(yù)算—風(fēng)格—服務(wù)半徑”三維度，甄別目標(biāo)客戶并記錄畫像；
? 對(duì)非目標(biāo)客群進(jìn)行友好分流，降低顧問資源浪費(fèi)。
b. 場(chǎng)景化銷售與方案交付
? 面向200 m2以上豪宅業(yè)主，演示 Smeg 50’s Retro 系列三件套（冰箱、蒸烤箱、洗碗機(jī)）對(duì)原有交付套系的替代價(jià)值；
? 組織上門量尺、 出具替換方案、確保體驗(yàn)后的下單率。
c. 客單價(jià)提升與增值銷售
? 組合銷售延保、配件包及軟裝升級(jí)包，將單筆客單價(jià)升值；
? 通過年度私宴、專屬品鑒會(huì)等方式激活老客轉(zhuǎn)介紹，復(fù)購及轉(zhuǎn)介紹銷售額。
d. 數(shù)據(jù)復(fù)盤與知識(shí)沉淀
? 每日填寫《客戶未成交原因表》，周度參與銷售話術(shù)復(fù)盤；
? 協(xié)助培訓(xùn)部迭代《高端家電顧問 SOP》。
3. 任職資格
? 3 年以上進(jìn)口電器或高端定制家居零售經(jīng)驗(yàn)；
? 熟悉豪宅樓盤格局及高端客群消費(fèi)心理，具備方案型銷售能力；
? 形象氣質(zhì)符合高端零售場(chǎng)景要求。
? 有過組織沙龍的經(jīng)驗(yàn)；例如：品鑒咖啡等
工作地點(diǎn)珠海
旗艦店完成高端客戶接待、需求匹配與方案成交，確保門店盈利模型健康運(yùn)行。
2. 核心職責(zé)
a. 客戶識(shí)別與需求辨識(shí)
? 依據(jù)既定“預(yù)算—風(fēng)格—服務(wù)半徑”三維度，甄別目標(biāo)客戶并記錄畫像；
? 對(duì)非目標(biāo)客群進(jìn)行友好分流，降低顧問資源浪費(fèi)。
b. 場(chǎng)景化銷售與方案交付
? 面向200 m2以上豪宅業(yè)主，演示 Smeg 50’s Retro 系列三件套（冰箱、蒸烤箱、洗碗機(jī)）對(duì)原有交付套系的替代價(jià)值；
? 組織上門量尺、 出具替換方案、確保體驗(yàn)后的下單率。
c. 客單價(jià)提升與增值銷售
? 組合銷售延保、配件包及軟裝升級(jí)包，將單筆客單價(jià)升值；
? 通過年度私宴、專屬品鑒會(huì)等方式激活老客轉(zhuǎn)介紹，復(fù)購及轉(zhuǎn)介紹銷售額。
d. 數(shù)據(jù)復(fù)盤與知識(shí)沉淀
? 每日填寫《客戶未成交原因表》，周度參與銷售話術(shù)復(fù)盤；
? 協(xié)助培訓(xùn)部迭代《高端家電顧問 SOP》。
3. 任職資格
? 3 年以上進(jìn)口電器或高端定制家居零售經(jīng)驗(yàn)；
? 熟悉豪宅樓盤格局及高端客群消費(fèi)心理，具備方案型銷售能力；
? 形象氣質(zhì)符合高端零售場(chǎng)景要求。
? 有過組織沙龍的經(jīng)驗(yàn)；例如：品鑒咖啡等
工作地點(diǎn)珠海
工作地點(diǎn)
杭州濱江區(qū)浙商發(fā)展大廈
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職位發(fā)布者
丁鑫瑜/HR
昨日活躍立即溝通
浙江億田智能廚電股份有限公司浙江億田智能廚電股份有限公司創(chuàng)立于2003年，是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的高端廚房電器制造企業(yè)，截止2018年初全國(guó)設(shè)有近2000家集成灶專賣店。公司產(chǎn)品在2012年獲得"浙江名牌"稱號(hào)，公司連續(xù)多年獲得嵊州市"工業(yè)企業(yè)三十強(qiáng)"。2007年，億田率先應(yīng)用側(cè)吸下排集成灶技術(shù)，持續(xù)推動(dòng)了集成灶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在2015年，億田公司參與起草浙江制造集成灶標(biāo)準(zhǔn)ZZB-032-2015。作為嵊州廚具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位，浙江省燃?xì)饩咝袠I(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)理事單位，億田以雄厚的技術(shù)實(shí)力推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，在2015年12月首家通過集成灶"浙江制造"認(rèn)證并被評(píng)定為"國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)"。2014年，億田聯(lián)合中國(guó)科學(xué)院過程工程研究所成立“億田廚電節(jié)能環(huán)保技術(shù)研發(fā)中心”，深入研究油煙凈化技術(shù)，致力于推動(dòng)產(chǎn)業(yè)從無煙廚房向無害廚房升級(jí)。同時(shí)啟動(dòng)"億田夢(mèng)品牌路"戰(zhàn)略，簽約全能明星林志穎，通過央視、高鐵、機(jī)場(chǎng)、衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)新媒體等立體渠道重金投入品牌宣傳。2016年億田聯(lián)合浙江理工大學(xué)成立集成灶產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究所，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。2017年，億田順利通過“國(guó)家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室"CNAS認(rèn)證，為品質(zhì)保障奠定了基礎(chǔ)。2018年總面積近4.5萬平方米的智能工廠項(xiàng)目正式投產(chǎn)，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品"工業(yè)化，自動(dòng)化，信息化，智能化"四化融合。肩負(fù)著“創(chuàng)建無害廚房”的使命，新時(shí)代下億田秉承工匠之心堅(jiān)持走高質(zhì)量發(fā)展之路，自從2012年開始扎實(shí)推進(jìn)卓越績(jī)效管理模式，先后獲得嵊州市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)，紹興市政府質(zhì)量獎(jiǎng)，2018年從數(shù)萬家中型企業(yè)脫穎而出，一舉問鼎浙江省最高質(zhì)量獎(jiǎng)項(xiàng)-2017年度浙江人民政府質(zhì)量獎(jiǎng)。
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