崗位職責(zé)
1. 客戶開(kāi)發(fā)與簽單：聚焦航運(yùn)圈船東、租家、貨主等核心客戶，開(kāi)發(fā) HiFleet 租船 AI 產(chǎn)品（船貨盤管理、航次測(cè)算、燃油優(yōu)化等）的企業(yè)級(jí)客戶，完成銷售指標(biāo)；
2. 需求挖掘與方案定制：深度調(diào)研客戶租船業(yè)務(wù)痛點(diǎn)（如人工篩盤效率低、航次測(cè)算誤差大、船貨錯(cuò)配損失高等），結(jié)合產(chǎn)品功能定制個(gè)性化解決方案，對(duì)接客戶決策層完成商務(wù)談判；
3. 客戶關(guān)系維護(hù)：建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系，跟進(jìn)客戶產(chǎn)品使用情況，解決基礎(chǔ)使用問(wèn)題，推動(dòng)客戶續(xù)費(fèi)、增購(gòu)及轉(zhuǎn)介紹，提升客戶生命周期價(jià)值；
4. 行業(yè)資源整合：聯(lián)動(dòng)航運(yùn)協(xié)會(huì)、港口聯(lián)盟、行業(yè)媒體等渠道，參與行業(yè)展會(huì) / 沙龍，拓展行業(yè)資源，提升 HiFleet 租船 AI 產(chǎn)品在航運(yùn)圈的品牌影響力；
5. 市場(chǎng)反饋同步：及時(shí)向產(chǎn)品 / 技術(shù)團(tuán)隊(duì)反饋客戶使用需求、行業(yè)痛點(diǎn)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，助力產(chǎn)品迭代優(yōu)化。
任職要求
硬性要求（必備，不符勿投）
1. 3-8 年航運(yùn)散貨租船相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，曾任職于船東租船部、租船行、頭部貨代租船業(yè)務(wù)崗，熟悉船盤 / 貨盤匹配、航次測(cè)算、租船合同洽談等核心實(shí)操；
2. 擁有船東 / 租家 / 貨主決策層資源（租船經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、采購(gòu)負(fù)責(zé)人等），具備獨(dú)立獲客、談單的能力，有航運(yùn) SaaS / 企業(yè)服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3. 熟悉航運(yùn)租船行業(yè)術(shù)語(yǔ)及業(yè)務(wù)流程，能精準(zhǔn)理解客戶痛點(diǎn)，可獨(dú)立完成產(chǎn)品解決方案的制定與講解；
4. 工作地點(diǎn)青島居家
軟性要求
1. 具備AI 產(chǎn)品價(jià)值翻譯能力：無(wú)需精通技術(shù)原理，能將 AI 產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為客戶可感知的降本、提效、增收價(jià)值（如 “5 分鐘完成人工 2 小時(shí)的船盤篩選”）；
2. 擁有優(yōu)秀的 To B 銷售能力，適應(yīng)航運(yùn)行業(yè)長(zhǎng)銷售周期，抗壓能力強(qiáng)，目標(biāo)感明確；
3. 溝通風(fēng)格務(wù)實(shí)直爽，貼合航運(yùn)圈交流習(xí)慣，注重?cái)?shù)據(jù)化表達(dá)，不做過(guò)度產(chǎn)品承諾；
4. 具備開(kāi)放的學(xué)習(xí)心態(tài)，愿意快速吃透 HiFleet 產(chǎn)品功能、邊界及行業(yè)適配場(chǎng)景；
5. 認(rèn)同航運(yùn)科技發(fā)展趨勢(shì)，相信 AI 技術(shù)對(duì)租船業(yè)務(wù)的賦能價(jià)值，拒絕傳統(tǒng)租船固化思維。
福利與優(yōu)勢(shì)
1. 薪資：高底薪 + 階梯式業(yè)績(jī)提成，核心銷售綜合年薪輕松突破 50W；
2. 資源：背靠 HiFleet 航運(yùn)科技平臺(tái)，擁有海量船舶數(shù)據(jù)、行業(yè)資源及成熟的產(chǎn)品 / 技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持，無(wú)需單打獨(dú)斗；
3. 發(fā)展：無(wú)傳統(tǒng)企業(yè)層級(jí)固化，優(yōu)秀者可快速晉升為區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人 / 賽道銷售負(fù)責(zé)人，參與團(tuán)隊(duì)搭建；
4. 基礎(chǔ)福利：五險(xiǎn)一金 + 帶薪年假 + 節(jié)日福利 + 定期團(tuán)建 + 出差補(bǔ)貼。
加分項(xiàng)
1. 有航運(yùn) SaaS / 大數(shù)據(jù) / AI 產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者；
2. 熟悉華北/華東/華南航運(yùn)圈核心資源，有成功的大額企業(yè)訂單簽單案例者；
3. 具備簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)分析能力，能通過(guò)數(shù)據(jù)為客戶提供更精準(zhǔn)的解決方案者。