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崗位職責(zé)
1. 市場開發(fā)與客戶拓展
- 調(diào)研商超、農(nóng)貿(mào)、生鮮電商、餐飲連鎖等目標(biāo)客戶需求，制定針對性開發(fā)計劃。
- 開拓新客戶資源，建立合作渠道（如供應(yīng)商入駐、訂單簽約等）。
- 策劃行業(yè)推廣活動（如餐飲客戶試用品鑒會、商超促銷方案）。
2. 銷售管理與目標(biāo)達(dá)成
- 制定銷售策略，完成月度/季度銷售額、回款率等核心指標(biāo)。
- 針對不同客戶類型制定差異化方案（如商超側(cè)重穩(wěn)定供應(yīng)，餐飲關(guān)注定制化配送）。
- 分析客戶采購周期與用量，優(yōu)化訂單管理及價格談判。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)
- 定期拜訪重點客戶，處理質(zhì)量反饋、訂單調(diào)整等售后問題。
- 協(xié)調(diào)內(nèi)部供應(yīng)鏈（生產(chǎn)、物流）確保按時交付，處理突發(fā)問題（如破損賠付）。
- 建立客戶檔案，挖掘二次銷售機會（如新增品類、擴大采購量）。
4. 行業(yè)分析與協(xié)作
- 監(jiān)測市場動態(tài)（如雞蛋價格波動、競品策略），及時調(diào)整銷售方案。
- 協(xié)同質(zhì)檢部門把控產(chǎn)品質(zhì)量，協(xié)調(diào)物流優(yōu)化配送成本及效率。
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任職要求
1. 硬性條件
- 學(xué)歷：大專及以上，市場營銷、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、食品科學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 經(jīng)驗：2年以上快消品/農(nóng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，有商超/餐飲客戶資源者優(yōu)先。
- 技能：持有C1駕照（需高頻拜訪客戶）。
2. 核心能力
- 熟悉B2B銷售流程，能獨立完成客戶開發(fā)、談判、簽約全流程。
- 具備行業(yè)知識：了解雞蛋分級標(biāo)準(zhǔn)、保質(zhì)期管理、冷鏈物流基礎(chǔ)要求。
- 抗壓能力強，適應(yīng)高頻出差（如農(nóng)貿(mào)市場早市對接、餐飲客戶晚間拜訪）。
3. 軟性素質(zhì)
- 溝通力強：能快速理解客戶痛點（如餐飲客戶對蛋品規(guī)格的特殊需求）。
- 結(jié)果導(dǎo)向：擅長通過數(shù)據(jù)（如客戶毛利率、復(fù)購率）驅(qū)動業(yè)績增長。
- 應(yīng)變能力：靈活應(yīng)對行業(yè)波動（如禽流感期間保供方案設(shè)計）。