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崗位職責(zé)：
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與市場洞察
1.負責(zé)執(zhí)行公司產(chǎn)品的全球市場戰(zhàn)略，按區(qū)域、行業(yè)、產(chǎn)品線進行深度細分與規(guī)劃。
2.定期向管理層提供銷售預(yù)測、市場分析報告及戰(zhàn)略調(diào)整建議，作為公司產(chǎn)能規(guī)劃與研發(fā)方向的重要輸入。

二、 技術(shù)營銷與客戶深度開發(fā)
1. 充當公司與客戶之間的核心“技術(shù)橋梁”：能深度理解公司產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用場景及性能優(yōu)勢，并能針對客戶的工藝需求，協(xié)同研發(fā)部門提供定制化的技術(shù)解決方案。
2. 負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)團隊開發(fā)并維護與全球關(guān)鍵客戶的戰(zhàn)略關(guān)系，建立長期互信的合作生態(tài)。
3. 主導(dǎo)或參與關(guān)鍵客戶的樣品測試、產(chǎn)品認證、聯(lián)合研發(fā)項目的全過程，推動產(chǎn)品進入客戶供應(yīng)鏈體系。
4. 通過專業(yè)渠道及數(shù)字化營銷手段，塑造公司品牌的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力形象。

三、 銷售流程與風(fēng)險管理
1. 建立并優(yōu)化從線索到回款的全流程銷售管理體系，確保流程高效、合規(guī)。
2. 主導(dǎo)重大商務(wù)談判，負責(zé)核心合同（包括技術(shù)保密協(xié)議、質(zhì)量協(xié)議、長期供應(yīng)協(xié)議）的條款審核與簽訂。
3. 嚴控經(jīng)營風(fēng)險：包括但不限于客戶信用風(fēng)險、匯率風(fēng)險、國際貿(mào)易政策與合規(guī)風(fēng)險，并制定應(yīng)對預(yù)案。
4. 確保貨物出口報關(guān)、物流、單證等環(huán)節(jié)的合規(guī)性與時效性，協(xié)調(diào)處理復(fù)雜的國際貿(mào)易問題。

四、 團隊建設(shè)與能力賦能
1. 負責(zé)組建、培養(yǎng)和激勵一支專業(yè)化銷售團隊。
2. 建立系統(tǒng)的團隊培訓(xùn)體系，提升團隊成員在產(chǎn)品知識、技術(shù)交流、跨文化商務(wù)談判及國際市場規(guī)則等方面的專業(yè)能力。
3. 設(shè)計科學(xué)的績效考核與激勵方案，將利潤貢獻、戰(zhàn)略客戶突破、新產(chǎn)品推廣等作為核心考核指標，驅(qū)動團隊向高價值業(yè)務(wù)聚焦。
任職要求：
1. 本科以上學(xué)歷，統(tǒng)招院校畢業(yè)，國際貿(mào)易、化工及相關(guān)專業(yè)；
2. 從事國際貿(mào)易十年以上工作經(jīng)驗，熟悉國際貿(mào)易全部流程，有團隊帶領(lǐng)經(jīng)驗、大客戶開發(fā)及維護經(jīng)驗優(yōu)先；
3. 英文可作為工作語言；
4. 具備較強的溝通能力、分析解決問題能力、領(lǐng)導(dǎo)能力及責(zé)任心；
5. 良好的職業(yè)道德，工作認真負責(zé)、積極主動，能承受一定工作壓力；
6、年齡30歲-40歲。