職位描述
渠道銷售面銷/陌拜電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>政府/公共事業(yè)
崗位職責(zé)
1. 根據(jù)公司目標(biāo)制定年度銷售戰(zhàn)略、市場拓展計(jì)劃，推動(dòng)客戶數(shù)量增長。
2.重點(diǎn)挖掘國企、政府、醫(yī)療等重點(diǎn)領(lǐng)域客戶需求，推動(dòng)目前客戶增長。
3.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理，優(yōu)化分組協(xié)作機(jī)制，制定績效考核標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督執(zhí)行。
4.組織定期培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)在電力能源管理、安全運(yùn)維服務(wù)等領(lǐng)域的專業(yè)知識及銷售技巧。
5.主導(dǎo)開發(fā)新客戶（包括國企、民企、學(xué)校、醫(yī)院等），建立長期合作關(guān)系，拓展政府及公共事業(yè)領(lǐng)域招投標(biāo)項(xiàng)目。
6.維護(hù)現(xiàn)有客戶資源，定期回訪并解決服務(wù)問題，提升客戶續(xù)約率及口碑傳播。
7.協(xié)同技術(shù)部門優(yōu)化運(yùn)維服務(wù)方案，確?？蛻粜枨缶珳?zhǔn)落地。
8.監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)及市場動(dòng)態(tài)，定期提交分析報(bào)告，調(diào)整策略以應(yīng)對競爭環(huán)境。
1. 根據(jù)公司目標(biāo)制定年度銷售戰(zhàn)略、市場拓展計(jì)劃，推動(dòng)客戶數(shù)量增長。
2.重點(diǎn)挖掘國企、政府、醫(yī)療等重點(diǎn)領(lǐng)域客戶需求，推動(dòng)目前客戶增長。
3.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理，優(yōu)化分組協(xié)作機(jī)制，制定績效考核標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督執(zhí)行。
4.組織定期培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)在電力能源管理、安全運(yùn)維服務(wù)等領(lǐng)域的專業(yè)知識及銷售技巧。
5.主導(dǎo)開發(fā)新客戶（包括國企、民企、學(xué)校、醫(yī)院等），建立長期合作關(guān)系，拓展政府及公共事業(yè)領(lǐng)域招投標(biāo)項(xiàng)目。
6.維護(hù)現(xiàn)有客戶資源，定期回訪并解決服務(wù)問題，提升客戶續(xù)約率及口碑傳播。
7.協(xié)同技術(shù)部門優(yōu)化運(yùn)維服務(wù)方案，確?？蛻粜枨缶珳?zhǔn)落地。
8.監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)及市場動(dòng)態(tài)，定期提交分析報(bào)告，調(diào)整策略以應(yīng)對競爭環(huán)境。
9.公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他有關(guān)工作。
任職資格
1. 教育背景
? 本科及以上學(xué)歷，電力工程、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
? 5年以上ToB銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上電力、能源或工業(yè)服務(wù)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉政府/國企采購/招標(biāo)流程者優(yōu)先。
? 成功操盤過大型客戶開發(fā)項(xiàng)目。
3. 核心能力
? 具備戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能制定并落地市場（含外地市場）拓展計(jì)劃，達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
? 擅長團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與跨部門協(xié)作，具備領(lǐng)導(dǎo)10人以上銷售團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)。
4. 個(gè)人素質(zhì)
? 抗壓能力強(qiáng)，具備優(yōu)秀的談判技巧和商務(wù)溝通能力。
? 對電力能源行業(yè)有深刻理解，熟悉國家相關(guān)政策及行業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)。
任職資格
1. 教育背景
? 本科及以上學(xué)歷，電力工程、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
? 5年以上ToB銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上電力、能源或工業(yè)服務(wù)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉政府/國企采購/招標(biāo)流程者優(yōu)先。
? 成功操盤過大型客戶開發(fā)項(xiàng)目。
3. 核心能力
? 具備戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能制定并落地市場（含外地市場）拓展計(jì)劃，達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
? 擅長團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與跨部門協(xié)作，具備領(lǐng)導(dǎo)10人以上銷售團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)。
4. 個(gè)人素質(zhì)
? 抗壓能力強(qiáng)，具備優(yōu)秀的談判技巧和商務(wù)溝通能力。
? 對電力能源行業(yè)有深刻理解，熟悉國家相關(guān)政策及行業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)。
辦公地點(diǎn)在沈北，轉(zhuǎn)正后繳納五險(xiǎn)一金。
薪酬及提成面議。
工作地點(diǎn)
沈北新區(qū)沈陽三源電力有限公司
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職位發(fā)布者
張先生/HR
立即溝通
三源電力(遼寧)有限公司遼寧三源電力工程有限公司成立于2016年，主要經(jīng)營范圍有：電力工程、建筑工程設(shè)計(jì)，工程測量、工程監(jiān)理，電器設(shè)備修理，承裝（修、試）電力設(shè)施，送變電工程、土石方工程、亮化工程施工，電工器材、五金交電、電線電纜、金屬材料、電力設(shè)備、建筑材料銷售，電器開關(guān)柜制造、銷售等業(yè)務(wù)。本公司類型為有限責(zé)任公司，注冊資本金2000萬元；公司具有電力施工總承包叁級資質(zhì)，承裝（修、試）電力設(shè)施許可證-承裝類五級、承修類五級、承試類五級；公司于2017年通過質(zhì)量管理體系認(rèn)證。自公司成立以來，始終堅(jiān)持誠信做人，踏實(shí)做事的經(jīng)營原則，憑著過硬的專業(yè)技術(shù)和人性化的售后服務(wù)，得到了社會(huì)廣大部門的支持和認(rèn)可，短短一年時(shí)間里，已經(jīng)承接了電力安裝及維護(hù)等百余個(gè)項(xiàng)目?！昂曛厩Ю?，精誠鑄業(yè)”面對未來，三源電力將繼續(xù)秉承“信譽(yù)第一，質(zhì)量第一，服務(wù)第一的”宗旨，以更好的狀態(tài)，更認(rèn)真的態(tài)度，更飽滿的精神，把目標(biāo)落實(shí)于行動(dòng)中，創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績，回饋社會(huì)！
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