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崗位職責
1.統(tǒng)籌公司寵物制劑藥線下營銷全局，制定年度、季度線下營銷戰(zhàn)略與目標，分解銷售指標至各省區(qū)團隊，確保整體線下銷售額達成。
2.負責線下營銷體系搭建與優(yōu)化，涵蓋渠道架構（經(jīng)銷商、寵物醫(yī)院、寵物店、養(yǎng)殖場等）、價格體系、促銷策略等，提升線下渠道整體競爭力。
3.主導線下市場開拓與重點客戶攻堅，挖掘高潛力區(qū)域市場，開發(fā)頭部連鎖寵物醫(yī)院、大型經(jīng)銷商等核心客戶，建立長期穩(wěn)定的合作關系。
4.策劃并落地全國性線下營銷活動，如行業(yè)展會、產(chǎn)品發(fā)布會、寵物醫(yī)療學術論壇、終端門店促銷活動等，提升品牌在寵物醫(yī)藥領域的知名度與美譽度。
5.監(jiān)控線下市場動態(tài)，包括競品營銷策略、價格變動、產(chǎn)品迭代、政策法規(guī)調(diào)整等，及時輸出市場分析報告，調(diào)整公司線下營銷應對策略。
6.負責線下營銷團隊的全面管理，包括省區(qū)經(jīng)理及基層銷售人員的招聘、培訓、績效管理、激勵機制設計，打造高執(zhí)行力、高凝聚力的線下營銷團隊。
7.統(tǒng)籌線下營銷費用管控，制定費用預算并監(jiān)督執(zhí)行，確保營銷投入產(chǎn)出比最優(yōu)，定期向管理層匯報線下營銷業(yè)績及費用使用情況。
8.協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、客服等部門，反饋線下市場客戶需求與產(chǎn)品使用問題，推動產(chǎn)品迭代優(yōu)化與客戶服務質量提升。
任職要求
1.本科及以上學歷，動物醫(yī)學、畜牧獸醫(yī)、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先，5 年以上寵物醫(yī)藥或動保行業(yè)線下營銷經(jīng)驗，其中 3 年以上全國性線下營銷團隊管理經(jīng)驗。
2.熟悉寵物制劑藥線下渠道運營邏輯，具備豐富的經(jīng)銷商、寵物醫(yī)院、連鎖寵物店等渠道資源，有成功開拓空白市場或提升成熟市場業(yè)績的案例。
3.具備敏銳的市場洞察力與戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能準確判斷行業(yè)趨勢，制定貼合市場的線下營銷方案并高效落地。
4.優(yōu)秀的團隊管理與領導能力，善于激發(fā)團隊積極性，能帶領跨區(qū)域團隊達成復雜營銷目標，具備較強的抗壓能力與問題解決能力。
5.出色的談判能力與溝通協(xié)調(diào)能力，能與核心客戶達成深度合作，同時高效協(xié)同公司內(nèi)部多部門推進工作。
6.對寵物醫(yī)藥行業(yè)有深刻理解，熟悉寵物主人及 B 端客戶（寵物醫(yī)院、經(jīng)銷商等）的需求與痛點，能精準匹配產(chǎn)品與市場需求。
7.能適應全國范圍內(nèi)出差，具備強烈的責任心與結果導向思維，認同公司品牌理念與發(fā)展戰(zhàn)略。