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該崗位base地為全國 不限于南京
一、崗位職責(zé)
1. 客戶開發(fā)與維護(hù)
客戶開拓：
聚焦電網(wǎng)公司、大型工業(yè)用戶（如半導(dǎo)體，石化、鋼鐵、汽車制造、精密制造）、市政電力部門等，挖掘電壓暫降治理需求并跟蹤直至完成訂單。
技術(shù)方案定制：
具備一定的配電系統(tǒng)電力專業(yè)的基本知識。根據(jù)用戶需求，制定可具體實(shí)施的電壓暫降方案，包括但不限于技術(shù)原理介紹、選型方案、安裝接線布局方案及針對不同需求的針對性解決辦法等。
2. 項(xiàng)目執(zhí)行與管理
招投標(biāo)支持：
參與項(xiàng)目招投標(biāo)，可配合撰寫技術(shù)標(biāo)書或提供相關(guān)建議；
商務(wù)跟蹤及報價；
協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成合同技術(shù)協(xié)議中技術(shù)參數(shù)的確定；
項(xiàng)目交付與驗(yàn)收：
跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，配合公司相關(guān)人員完成設(shè)備安裝、調(diào)試等；
3. 技術(shù)溝通與政策研究
技術(shù)深度支持：
具備學(xué)習(xí)能力，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)具備參加技術(shù)交流并向用戶進(jìn)行暫降產(chǎn)品基本介紹和推廣的能力；
對項(xiàng)目和市場具備敏感度，可根據(jù)不同需求向用戶提供適合的方案；

4. 客戶挖掘及關(guān)系管理
客戶挖掘：
挖掘項(xiàng)目需求，具備行業(yè)拓展能力，挖掘潛在大客戶和行業(yè)推廣體系；
有效建立代理體系，拓展代理渠道。
客戶關(guān)系維護(hù)：
有效維護(hù)直接用戶，積極配合代理渠道；
客戶反饋閉環(huán)：
收集客戶對產(chǎn)品性能的反饋，推動技術(shù)優(yōu)化。


二、任職要求
1. 教育背景與專業(yè)技能
學(xué)歷與專業(yè)：
本科及以上學(xué)歷，電力系統(tǒng)、電網(wǎng)工程、電氣自動化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
電網(wǎng)技術(shù)理解：
了解電能質(zhì)量行業(yè)，對電壓暫降市場有所了解的優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)與項(xiàng)目能力
優(yōu)先考慮有行業(yè)背景經(jīng)驗(yàn)者（半導(dǎo)體，石化等大客戶資源、相關(guān)行業(yè)設(shè)計(jì)院及總包工程公司資源）；
優(yōu)先考慮項(xiàng)目型銷售，具備項(xiàng)目統(tǒng)籌、管理、運(yùn)作能力，包括對整個招投標(biāo)流程掌控能力；
優(yōu)先考慮善于對內(nèi)、對外交流溝通者，善于團(tuán)隊(duì)合作者；
3. 核心技能與軟素質(zhì)
技術(shù)溝通能力：
善于學(xué)習(xí)思考，能迅速掌握產(chǎn)品技術(shù)細(xì)節(jié)，有效和用戶溝通，可獨(dú)立完成技術(shù)交流者優(yōu)先；
能迅速了解市場競爭環(huán)境，了解競爭對手，面對不同的競爭環(huán)境給出解決方案；
抗壓與出差能力：
適應(yīng)高頻次出差，應(yīng)對項(xiàng)目長周期、高標(biāo)準(zhǔn)的挑戰(zhàn)。
4. 加分項(xiàng)
半導(dǎo)體行業(yè)資源背景（設(shè)計(jì)院、總包等）；
石化行業(yè)資源背景（設(shè)計(jì)院、總包等）；