職位描述
渠道銷售面銷/陌拜大客戶銷售電氣機(jī)械/電力設(shè)備
崗位職責(zé)：
1、制定橡套電纜（礦用、港口、工程機(jī)械等場景）全國銷售戰(zhàn)略，開拓礦山、能源、基建、軌道交通等重點(diǎn)行業(yè)市場，確保年度銷售額目標(biāo)達(dá)成。
2、分析行業(yè)趨勢及競爭對手動態(tài)，針對性調(diào)整產(chǎn)品定價、渠道策略及客戶開發(fā)計(jì)劃。
3、主導(dǎo)維護(hù)央企、國企、大型工程總包方等戰(zhàn)略客戶關(guān)系，推動招投標(biāo)項(xiàng)目落地。
4、建立并管理代理商、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化渠道布局，提升區(qū)域市場滲透率。
5、組建并培養(yǎng)專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)，制定考核激勵機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化能力。
6、協(xié)同技術(shù)、生產(chǎn)部門提供定制化解決方案，解決客戶技術(shù)痛點(diǎn)（如電纜耐磨損、抗拉伸等性能需求）。
7、監(jiān)督合同執(zhí)行與應(yīng)收賬款管理，控制銷售風(fēng)險(xiǎn)，確保資金回籠效率。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、電氣工程、機(jī)械類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、8年以上工業(yè)品（電纜、機(jī)械設(shè)備、工程材料等）銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
3、在礦山、能源、基建行業(yè)擁有成熟客戶資源或政府/企業(yè)采購渠道俱佳。
1、制定橡套電纜（礦用、港口、工程機(jī)械等場景）全國銷售戰(zhàn)略，開拓礦山、能源、基建、軌道交通等重點(diǎn)行業(yè)市場，確保年度銷售額目標(biāo)達(dá)成。
2、分析行業(yè)趨勢及競爭對手動態(tài)，針對性調(diào)整產(chǎn)品定價、渠道策略及客戶開發(fā)計(jì)劃。
3、主導(dǎo)維護(hù)央企、國企、大型工程總包方等戰(zhàn)略客戶關(guān)系，推動招投標(biāo)項(xiàng)目落地。
4、建立并管理代理商、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化渠道布局，提升區(qū)域市場滲透率。
5、組建并培養(yǎng)專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)，制定考核激勵機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化能力。
6、協(xié)同技術(shù)、生產(chǎn)部門提供定制化解決方案，解決客戶技術(shù)痛點(diǎn)（如電纜耐磨損、抗拉伸等性能需求）。
7、監(jiān)督合同執(zhí)行與應(yīng)收賬款管理，控制銷售風(fēng)險(xiǎn)，確保資金回籠效率。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、電氣工程、機(jī)械類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、8年以上工業(yè)品（電纜、機(jī)械設(shè)備、工程材料等）銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
3、在礦山、能源、基建行業(yè)擁有成熟客戶資源或政府/企業(yè)采購渠道俱佳。
工作地點(diǎn)
貴陽白云區(qū)貴州金龍電纜有限公司
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職位發(fā)布者
歐志明/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
湖南金龍湖南金龍集團(tuán)誕生于1997年，堅(jiān)持以科技創(chuàng)新、綠色發(fā)展為導(dǎo)向，經(jīng)過二十余年的執(zhí)著耕耘和變革轉(zhuǎn)型，已發(fā)展成一家集電線電纜制造、有色金屬新材料研發(fā)、銅鋁產(chǎn)品精深加工、再生資源循環(huán)經(jīng)濟(jì)共生發(fā)展的國家高新技術(shù)企業(yè)，年創(chuàng)稅收逾3億元。集團(tuán)擁有長沙市望城區(qū)、湘潭雨湖區(qū)、貴陽白云區(qū)三大生產(chǎn)基地，以銅業(yè)與電纜兩大實(shí)體板塊為支撐，以價格風(fēng)險(xiǎn)管理和產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)為核心，構(gòu)建了再生銅資源循環(huán)經(jīng)濟(jì)全產(chǎn)業(yè)鏈。當(dāng)前，集團(tuán)正在全面推進(jìn)“數(shù)字化”、“智能化”、“平臺化”建設(shè)。集團(tuán)立足銅業(yè)與電纜兩大實(shí)體板塊，整合了中南地區(qū)上百家再生銅企業(yè)資源，通過金融服務(wù)模式來管理價格波動風(fēng)險(xiǎn)，形成了上下產(chǎn)業(yè)鏈，利潤共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的新機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了以產(chǎn)業(yè)+金融、制造+互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)思維向生態(tài)思維的創(chuàng)新，構(gòu)建了以智能制造為核心的綠色工廠，向綠色化、平臺化、生態(tài)化的升級，實(shí)現(xiàn)由線性價值鏈向生態(tài)價值鏈的轉(zhuǎn)變。未來，金龍集團(tuán)將繼續(xù)秉承“信任、共享、感恩、堅(jiān)持”的文化理念，堅(jiān)持“共創(chuàng)、共享、共贏”的經(jīng)營理念，緊跟國家發(fā)展戰(zhàn)略，搶抓發(fā)展契機(jī)，繼續(xù)深化“國內(nèi)市場”與“國外市場”、“產(chǎn)業(yè)”與“金融”以及“制造業(yè)”與“互聯(lián)網(wǎng)”的融合發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工、企業(yè)與客戶、企業(yè)與社會之間的持續(xù)發(fā)展，和諧共享，多方共贏，為推進(jìn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，為我國碳達(dá)峰、碳中和貢獻(xiàn)金龍力量！
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