崗位職責(zé):
1.推動中國高端全屋定制品牌全球市場布局,建立海外銷售體系,主導(dǎo)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與裝修公司戰(zhàn)略合作開發(fā),實現(xiàn)品牌國際化增長目標(biāo)
2.海外市場銷售戰(zhàn)略與管理
制定區(qū)域市場(歐美/東南亞/中東等)三年銷售規(guī)劃及年度落地策略
搭建海外銷售管理體系,優(yōu)化客戶開發(fā)、訂單轉(zhuǎn)化、售后支持全流程
監(jiān)控國際競品動態(tài)與行業(yè)趨勢,定期輸出市場洞察報告
3.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與運營
篩選評估海外國家/地區(qū)代理商資質(zhì),主導(dǎo)合作談判與簽約
建立經(jīng)銷商培訓(xùn)體系(產(chǎn)品知識/銷售技巧/安裝標(biāo)準)
制定渠道激勵政策,監(jiān)控經(jīng)銷商 KPI并優(yōu)化渠道效能
4.裝修/設(shè)計公司資源整合
開拓海外高端裝修公司、建筑事務(wù)所、設(shè)計師工作室等B端資源
打造"全屋定制+設(shè)計機構(gòu)"聯(lián)合解決方案,建立樣板項目
策劃設(shè)計師沙龍、產(chǎn)品培訓(xùn)等行業(yè)生態(tài)活動
5.跨部門協(xié)同賦能
聯(lián)動產(chǎn)品研發(fā)部輸出符合海外需求的定制化方案
協(xié)同市場部制定本土化營銷策略(展會/Digital營銷/案例包裝)
協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈優(yōu)化國際物流與交付周期
任職要求:
1.硬性條件:
5年以上家居/建材行業(yè)海外銷售經(jīng)驗,3年團隊管理經(jīng)歷
成功開發(fā)過1個以上國家市場,具備成熟經(jīng)銷商引進案例
2. 精通英語商務(wù)談判
資源整合高手:擁有海外裝修公司/設(shè)計師協(xié)會資源網(wǎng)絡(luò)
文化適配者:深度理解目標(biāo)市場消費習(xí)慣與商業(yè)禮儀