職位描述
企業(yè)客戶專業(yè)技術(shù)服務(wù)咨詢服務(wù)
工作職責(zé)：
渠道戰(zhàn)略與體系搭建
1.制定并執(zhí)行面向目標(biāo)客戶的全國/區(qū)域代理商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展策略。
2.設(shè)計(jì)并持續(xù)優(yōu)化有競爭力的代理商加盟政策、激勵(lì)體系（包括傭金、返點(diǎn)、市場支持等）。
3.負(fù)責(zé)搭建渠道管理的全流程體系，包括代理商的篩選、簽約、培訓(xùn)、考核與優(yōu)化。
代理商開發(fā)與團(tuán)隊(duì)管理
1.主導(dǎo)高潛力代理商的開發(fā)、談判和簽約，對(duì)代理商的數(shù)量和質(zhì)量負(fù)責(zé)。
2.組建和管理招商團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的招聘、培訓(xùn)、目標(biāo)設(shè)定與績效管理。
賦能支持與生態(tài)建設(shè)
1.策劃并組織高效的招商會(huì)、代理商培訓(xùn)會(huì)等市場活動(dòng)，促進(jìn)簽約。
2.協(xié)同公司內(nèi)部市場、產(chǎn)品、客戶成功團(tuán)隊(duì)，為代理商提供持續(xù)的銷售工具、產(chǎn)品培訓(xùn)和市場支持，確保代理商能成功。
3.拓展與行業(yè)協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、財(cái)稅服務(wù)機(jī)構(gòu)等的生態(tài)合作，開拓優(yōu)質(zhì)代理商來源。
四、業(yè)績監(jiān)控與優(yōu)化
1.負(fù)責(zé)制定并監(jiān)控渠道銷售目標(biāo)（如新增代理商數(shù)、渠道簽約額、渠道回款額）的完成情況。
2.通過數(shù)據(jù)分析，持續(xù)優(yōu)化渠道策略，提升渠道效率與健康度。
崗位要求：
1.大專及以上學(xué)歷，5-8年以上的軟件/SaaS行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上是渠道招商或渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn)；
2.實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)化為可落地的渠道策略、市場布局和招商計(jì)劃；
3.擅長拓展并維護(hù)與代理商、行業(yè)協(xié)會(huì)、乃至潛在生態(tài)伙伴的關(guān)系，構(gòu)建共贏的渠道生態(tài)；
4.能建立規(guī)范的代理商管理體系（篩選、簽約、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核），并擅長通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化招商效率和渠道健康度；
5.具備主導(dǎo)復(fù)雜的商務(wù)談判，完成高價(jià)值代理商的招募與合作協(xié)議簽署的能力；
渠道戰(zhàn)略與體系搭建
1.制定并執(zhí)行面向目標(biāo)客戶的全國/區(qū)域代理商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展策略。
2.設(shè)計(jì)并持續(xù)優(yōu)化有競爭力的代理商加盟政策、激勵(lì)體系（包括傭金、返點(diǎn)、市場支持等）。
3.負(fù)責(zé)搭建渠道管理的全流程體系，包括代理商的篩選、簽約、培訓(xùn)、考核與優(yōu)化。
代理商開發(fā)與團(tuán)隊(duì)管理
1.主導(dǎo)高潛力代理商的開發(fā)、談判和簽約，對(duì)代理商的數(shù)量和質(zhì)量負(fù)責(zé)。
2.組建和管理招商團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的招聘、培訓(xùn)、目標(biāo)設(shè)定與績效管理。
賦能支持與生態(tài)建設(shè)
1.策劃并組織高效的招商會(huì)、代理商培訓(xùn)會(huì)等市場活動(dòng)，促進(jìn)簽約。
2.協(xié)同公司內(nèi)部市場、產(chǎn)品、客戶成功團(tuán)隊(duì)，為代理商提供持續(xù)的銷售工具、產(chǎn)品培訓(xùn)和市場支持，確保代理商能成功。
3.拓展與行業(yè)協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、財(cái)稅服務(wù)機(jī)構(gòu)等的生態(tài)合作，開拓優(yōu)質(zhì)代理商來源。
四、業(yè)績監(jiān)控與優(yōu)化
1.負(fù)責(zé)制定并監(jiān)控渠道銷售目標(biāo)（如新增代理商數(shù)、渠道簽約額、渠道回款額）的完成情況。
2.通過數(shù)據(jù)分析，持續(xù)優(yōu)化渠道策略，提升渠道效率與健康度。
崗位要求：
1.大專及以上學(xué)歷，5-8年以上的軟件/SaaS行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上是渠道招商或渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn)；
2.實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)化為可落地的渠道策略、市場布局和招商計(jì)劃；
3.擅長拓展并維護(hù)與代理商、行業(yè)協(xié)會(huì)、乃至潛在生態(tài)伙伴的關(guān)系，構(gòu)建共贏的渠道生態(tài)；
4.能建立規(guī)范的代理商管理體系（篩選、簽約、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核），并擅長通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化招商效率和渠道健康度；
5.具備主導(dǎo)復(fù)雜的商務(wù)談判，完成高價(jià)值代理商的招募與合作協(xié)議簽署的能力；
工作地點(diǎn)
廣州番禺區(qū)巨大創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園9棟301
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職位發(fā)布者
莫燦堅(jiān)/招聘經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
廣東長正環(huán)能科技有限公司一、公司簡介:廣東長正始建于2012年，聚焦于產(chǎn)業(yè)政策咨詢服務(wù)和先進(jìn)節(jié)能環(huán)保技術(shù)兩大領(lǐng)域的研究和開發(fā)。自成立以來，公司穩(wěn)扎穩(wěn)打、及鋒而試，經(jīng)過十年時(shí)間的沉淀，已成為行業(yè)標(biāo)桿，是省內(nèi)全職人員規(guī)模較大、產(chǎn)品服務(wù)種類較全、人才架構(gòu)較完善的咨詢公司之一。公司總部設(shè)于廣州市番禺區(qū)，發(fā)展至今，全職人員逾120人，其中碩士及注冊(cè)工程咨詢師等中級(jí)職稱人員45人，擁有4年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深項(xiàng)目咨詢?nèi)藛T超50人。目前，公司已搭建完善的咨詢服務(wù)體系，下設(shè)工信咨詢組、科技咨詢組、知識(shí)產(chǎn)權(quán)咨詢組、環(huán)能咨詢組、環(huán)能技術(shù)組、科研數(shù)字化服務(wù)等六個(gè)專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，形成了獨(dú)具一格的“長正服務(wù)模式”，已具備成熟的“一站式”咨詢服務(wù)能力。自成立始，公司就堅(jiān)定不移地以“成為一家具有社會(huì)價(jià)值的創(chuàng)業(yè)型高科技公司”為發(fā)展目標(biāo)，多年來凝心聚力、睹微知著。在四郊多壘的行業(yè)發(fā)展形勢下，公司銳意進(jìn)取、逆勢突圍，至2018年底，公司辦事處和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)已輻射湛江、茂名、陽江、云浮、珠海、江門、佛山、廣州、清遠(yuǎn)、韶關(guān)等多個(gè)區(qū)域，成功服務(wù)國內(nèi)各地區(qū)行業(yè)龍頭企業(yè)、央企國企、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等單位的項(xiàng)目超3000個(gè)，并有效承接各項(xiàng)政府職能外包服務(wù)逾50項(xiàng)。企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)命脈，政策推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，未來將是一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，也是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，長正也將以自身的浩然正氣肩負(fù)職責(zé)使命，力求為國家和企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)一己之力。二、福利體系：1.表彰體系：員工持股，長期激勵(lì)；年終獎(jiǎng)、年度評(píng)優(yōu)、績效獎(jiǎng)勵(lì)、日常獎(jiǎng)勵(lì)。2.法定福利：社會(huì)保險(xiǎn)、法定節(jié)假日、帶薪年假。3.公司福利：五險(xiǎn)一金、生日福利、年度旅游、各種節(jié)日問候及福利。商業(yè)補(bǔ)充險(xiǎn)、年度體檢、不定期的聚餐、ktv、爬山、羽毛球等文娛體育活動(dòng)；三、公司地址1.地址：廣州市番禺區(qū)大石街道石北工業(yè)路684號(hào)巨大創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園9棟301單元2.路線指引：地鐵：2號(hào)線會(huì)江站C出口。
公司主頁