該崗位沒有銷售業(yè)績壓力,主要考核設(shè)計院上圖和甲方入庫,關(guān)系維護等
主要職責(zé):
1. 設(shè)計師/建筑師渠道開發(fā)與維護:
? 主動識別、拜訪并建立與各大建筑設(shè)計院、建筑師事務(wù)所、室內(nèi)設(shè)計公司及獨立建筑師的長期穩(wěn)固合作關(guān)系。
? 定期向設(shè)計師群體傳遞公司新產(chǎn)品、新技術(shù)、新應(yīng)用及行業(yè)趨勢信息。
2. 技術(shù)推廣與規(guī)格鎖定:
? 在項目前期設(shè)計階段,積極參與技術(shù)交流,提供專業(yè)的建材選型建議和技術(shù)解決方案。
? 通過技術(shù)宣講、產(chǎn)品培訓(xùn)、白皮書等方式,有效影響設(shè)計師和顧問,爭取將我司產(chǎn)品列為指定品牌或納入設(shè)計規(guī)格書。
3. 項目信息管理與跟蹤:
? 建立并維護重點項目的信息庫,實時跟蹤項目進展,包括設(shè)計階段、招標(biāo)階段、施工階段。
? 與內(nèi)部銷售團隊緊密協(xié)作,確保項目信息從“設(shè)計端”到“采購/施工端”的無縫對接。
4. 技術(shù)支持與服務(wù):
? 為設(shè)計師和客戶提供及時的技術(shù)支持,包括但不限于產(chǎn)品選型、技術(shù)參數(shù)解答、施工圖答疑、樣品提供等。
? 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,解決項目前期遇到的技術(shù)難題。
5. 市場情報收集:
收集市場動態(tài)、競爭對手信息、客戶需求變化,并向公司反饋,為產(chǎn)品策略和市場決策提供依據(jù)。
任職要求:
1. 3年以上建材行業(yè)技術(shù)銷售、Spec Sales、或設(shè)計師渠道銷售經(jīng)驗,熟悉建筑設(shè)計流程和規(guī)范。
2. 具備出色的溝通能力、 演講能力和人際交往能力,能夠與不同層面的專業(yè)人士(如主創(chuàng)建筑師、項目負(fù)責(zé)人等)進行有效溝通。
3. 具備扎實的技術(shù)功底,能夠快速學(xué)習(xí)并深入理解公司產(chǎn)品的技術(shù)特點、優(yōu)勢及應(yīng)用。
4. 強烈的結(jié)果導(dǎo)向,具備出色的市場開拓能力和客戶關(guān)系管理能力。