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一、任職要求 1對新技術（如AI、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)）敏感，對主流IT技術有扎實的理解，包括但不限于：網(wǎng)絡基礎（路由交換、防火墻、SD-WAN等）、服務器與存儲技術、云計算（公有云、私有云、混合云）、數(shù)據(jù)中心基礎設施、信息安全基礎、操作系統(tǒng)（Windows Server, Linux）、數(shù)據(jù)庫基礎、常用企業(yè)級應用軟件（ERP, CRM, OA等）的概念。 2、能夠理解客戶的業(yè)務需求，并將其翻譯成技術解決方案的語言，與售前工程師高效協(xié)作；同時能向非技術人員清晰闡述技術方案的價值。 3、強大的新客戶開拓能力（Cold Call, 陌拜，行業(yè)活動）和現(xiàn)有客戶關系深度經(jīng)營能力（建立多層級關系）。 4、精通顧問式銷售技巧，能深入挖掘客戶痛點、業(yè)務挑戰(zhàn)和潛在需求，引導客戶需求，而非簡單推銷產(chǎn)品。管理長周期、多決策人、高價值復雜項目銷售流程的能力（從線索到回款）。 5、熟悉政府、大型企業(yè)的招投標流程，具備優(yōu)秀的標書制作、應標策略制定、講標能力。熟悉商務合同條款，能主導合同談判和簽訂，能在維護公司利益的同時達成雙贏。 6、能準確進行銷售預測和漏斗管理，以強烈的目標感和結果為導向，能承受業(yè)績壓力，持續(xù)達成或超越銷售指標。 二、專業(yè)要求 本科及以上學歷，計算機科學、信息技術、通信工程、自動化、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。優(yōu)秀的大專學歷且有豐富經(jīng)驗和成功案例者也可考慮。 三、經(jīng)驗要求 1、3-5年及以上 IT/ICT 行業(yè)銷售經(jīng)驗，必須有系統(tǒng)集成、IT解決方案、企業(yè)級軟硬件產(chǎn)品或服務的銷售經(jīng)驗。 具備以下經(jīng)驗優(yōu)先考慮 1、有成功銷售大型、復雜系統(tǒng)集成項目（如數(shù)據(jù)中心建設、網(wǎng)絡升級、云遷移、智慧園區(qū)/城市解決方案、特定行業(yè)應用集成等）的經(jīng)驗。 2、在目標行業(yè)（如政府、金融、教育、醫(yī)療、制造、能源等）有深厚客戶資源和成功案例。 四、需具備的能力和素質(zhì)要求 1、優(yōu)秀的傾聽、表達、演講和書面溝通能力，能在技術、商務、客戶高層等多方之間有效溝通。 2、面對復雜項目和客戶異議，能快速分析問題，提出創(chuàng)造性解決方案。 3、能在高強度、快節(jié)奏、高競爭環(huán)境下保持積極心態(tài)和高效工作。 4、遵守職業(yè)道德和公司規(guī)范，建立長期信任關系。 5、深刻理解系統(tǒng)集成銷售是團隊作戰(zhàn)，需要與售前、技術、交付、采購、財務等部門緊密協(xié)作。 6、積極主動，有強烈的成功欲望和自我管理能力。 7、能有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（技術、渠道、合作伙伴）推動項目進展。 8、理解行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)、市場格局和客戶所在行業(yè)的業(yè)務特點。 工作時間：10:00-18:30 雙休