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崗位職責(zé)：
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理
1.制定并執(zhí)行公司年度營銷戰(zhàn)略、銷售計劃和市場拓展方案，確保與公司總體業(yè)務(wù)目標一致。
2.分析行業(yè)趨勢，實時了解市場動態(tài)，為公司高層決策提供數(shù)據(jù)支持。
3.設(shè)定并分解銷售目標，監(jiān)督執(zhí)行進度，及時調(diào)整策略以應(yīng)對市場變化。
二、銷售管理與客戶開拓
1.主導(dǎo)銷售渠道建設(shè)和客戶關(guān)系維護，重點開拓高?？蒲?、政府機構(gòu)、相關(guān)企業(yè)等專業(yè)客戶群體。
2.優(yōu)化銷售流程（包括報價、合同談判、發(fā)貨及回款管理），確保資金及時回籠。
3.負責(zé)大項目談判和關(guān)鍵客戶維護，解決業(yè)務(wù)分歧，提升客戶滿意度和復(fù)購率。
三、市場推廣與品牌建設(shè)
1.制定市場推廣策略（如線上線下活動、行業(yè)展會參與），提升儀器產(chǎn)品的品牌知名度和市場份額
2.管理市場情報收集，分析客戶需求和反饋，指導(dǎo)產(chǎn)品改進和新品上市計劃。
3..維護政府、行業(yè)協(xié)會及合作伙伴關(guān)系，整合專家資源，支撐業(yè)務(wù)發(fā)展。
四、團隊建設(shè)與績效管理
1.組建、培訓(xùn)和管理全國銷售與市場團隊，包括招聘、績效考核、激勵機制設(shè)計。
2.培養(yǎng)團隊專業(yè)能力（如產(chǎn)品知識、銷售技巧），打造高效協(xié)作文化，提升整體戰(zhàn)斗力。
3.處理團隊日常運營問題，確保人員穩(wěn)定性，降低離職風(fēng)險。
五、預(yù)算控制與風(fēng)險管理
1.負責(zé)營銷體系費用預(yù)算的編制和執(zhí)行，控制成本（如推廣費用、差旅支出），提高利潤率。
2.監(jiān)控銷售風(fēng)險（如壞賬、合同糾紛），建立應(yīng)急預(yù)案，保障業(yè)務(wù)合規(guī)性。
3.定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報營銷業(yè)績、預(yù)算使用情況及改進建議。
任職資格：
1.本科及以上學(xué)歷，農(nóng)學(xué)、生物學(xué)、營銷學(xué)、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)；
2.10年以上儀器或設(shè)備行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，成功主導(dǎo)過大項目；有大型外企工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮；
3.精通銷售團隊建設(shè)、市場分析工具；具備談判和危機處理能力；適應(yīng)出差。
工作地點：北京、上海、廣州、福州
薪資福利：
年薪制（薪資可面談）+股權(quán)激勵+各類補貼+享受公司各類福利