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售前技術(shù)向銷售經(jīng)理匯報(bào)，面向客戶/合作伙伴的角色，能夠基于云解決方案領(lǐng)域的技術(shù)知識(shí)(現(xiàn)代工作場(chǎng)所，數(shù)據(jù)和BI，應(yīng)用程序和基礎(chǔ)設(shè)施，商業(yè)應(yīng)用程序)推動(dòng)銷售機(jī)會(huì)。 售前技術(shù)為指定客戶/區(qū)域創(chuàng)造新業(yè)務(wù)并確?，F(xiàn)有客戶的增長(zhǎng)，具有適度的復(fù)雜性。評(píng)估中等復(fù)雜產(chǎn)品或服務(wù)的潛在應(yīng)用，并提供滿足中等客戶需求的解決方案。對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)有深入的技術(shù)理解，以滿足客戶需求，并為現(xiàn)有客戶擴(kuò)大銷售機(jī)會(huì)。 該職位負(fù)責(zé)研究并向潛在客戶展示購買產(chǎn)品或服務(wù)的成本效益。解決不同程度的客戶/客戶問題，研究問題，并對(duì)潛在的改進(jìn)或修改提出建議。為客戶提供技術(shù)培訓(xùn)，溝通客戶反饋。使用產(chǎn)品和服務(wù)的技術(shù)知識(shí)來支持、促進(jìn)和建立銷售。在此過程中，您將有機(jī)會(huì)獲得世界級(jí)的銷售機(jī)會(huì)，以增長(zhǎng)和提高您的技能和職業(yè)生涯。在Concentrix，你可以真正擁有自己的未來! Responsibilities ? 參加客戶會(huì)議，進(jìn)行銷售演示，親自或通過電話進(jìn)行產(chǎn)品/服務(wù)演示。 ? 提供技術(shù)支持，以實(shí)現(xiàn)低至中等的銷售目標(biāo)。 ? 提供對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)和行業(yè)問題的全面回答。 ? 準(zhǔn)備低到中等復(fù)雜的技術(shù)提案和演示以支持銷售團(tuán)隊(duì)。 ? 展示熟練的解決方案銷售能力和有效的，主動(dòng)的客戶/客戶溝通。 ? 提供與客戶需求和使用場(chǎng)景相關(guān)的技術(shù)產(chǎn)品概述和見解。 ? 增加技術(shù)敏銳度，提供創(chuàng)新想法，加速客戶在云計(jì)算中的成功。 ? 根據(jù)客戶需求和經(jīng)驗(yàn)提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和解決方案。 ? 為客戶確定的解決方案進(jìn)行快速的技術(shù)可行性評(píng)估和提案開發(fā)。 ? 確定幫助簡(jiǎn)化和改進(jìn)銷售流程的領(lǐng)域-向管理層提出改進(jìn)建議。 ? 在售前和售后活動(dòng)中作為必要的客戶宣傳。 ? 提供持續(xù)跟進(jìn)的機(jī)會(huì)或咨詢。 ? 管理外部競(jìng)爭(zhēng)壓力，有效處理異議，幫助留住客戶。 ? 與多個(gè)利益相關(guān)者合作，與各級(jí)決策者建立有效的關(guān)系。 Compentencies ? 本科學(xué)歷優(yōu)先。 ? 2-6年以上技術(shù)相關(guān)銷售或業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。 ? 有技術(shù)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 ? 廣泛的知識(shí)和能力解釋關(guān)鍵的終端用戶場(chǎng)景和技術(shù)架構(gòu)的生產(chǎn)力和通信解決方案所需。 ? 展示了關(guān)于身份、認(rèn)證、安全、隱私和合規(guī)性的知識(shí)，以及它們?nèi)绾稳谌朐朴?jì)算和混合解決方案。 ? 先進(jìn)的書面和口頭溝通技巧-積極主動(dòng)的溝通風(fēng)格，確保項(xiàng)目的及時(shí)狀態(tài)。 ? 演示了提取隱藏或未實(shí)現(xiàn)需求并與客戶就這些需求達(dá)成共識(shí)的能力。 ? 展示了將模糊的客戶需求聚焦到具體的、可交付的需求的能力。 ? 能夠與更高級(jí)別的技術(shù)人員發(fā)展關(guān)系和溝通。 ? 先進(jìn)的問題解決和分析能力。 ? 展示了獨(dú)立工作的能力，并作為團(tuán)隊(duì)的一部分，在緊迫的期限壓力下工作。 ? 語言：粵語流利。 Other Information ? 辦公地址: 深圳市龍崗區(qū)雅寶路1號(hào)星河World A棟19樓。 ? 5天/周(周一至周五/正常工作時(shí)間) 。 ? 正式崗位，100%現(xiàn)場(chǎng)工作安排模式。 ? 綜合醫(yī)療保健和醫(yī)療計(jì)劃，包括社會(huì)保險(xiǎn)、住房基金和生日福利計(jì)劃。 ? 包括年假和帶薪病假。