職位描述
政府客戶KA大客戶事業(yè)單位區(qū)域銷售面銷/陌拜渠道銷售售前工程師項目管理技術(shù)背景公共圖書館系統(tǒng)集成計算機軟件
【崗位職責(zé)】：
1.負(fù)責(zé)開拓省內(nèi)公共圖書館行業(yè)市場，開發(fā)新客戶并建立維護(hù)客戶關(guān)系，完成年度銷售目標(biāo)，按時提交工作報表；
2.負(fù)責(zé)公司的SaaS服務(wù)平臺、硬件產(chǎn)品銷售，或為用戶提供智慧圖書館信息化解決方案，負(fù)責(zé)向客戶講解與演示、項目談判、招投標(biāo)、合同簽訂、合同款回收；
3.負(fù)責(zé)公司O2O全民閱讀推廣運營服務(wù)、總分館體系建設(shè)服務(wù)項目銷售，為用戶提供個性化解決方案，負(fù)責(zé)向客戶講解與演示、項目談判、招投標(biāo)、合同簽訂、合同款回收；
4.負(fù)責(zé)完成部門下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo)以及其他考核指標(biāo)。
【任職要求】：
1.負(fù)責(zé)開拓省內(nèi)公共圖書館行業(yè)市場，開發(fā)新客戶并建立維護(hù)客戶關(guān)系，完成年度銷售目標(biāo)，按時提交工作報表；
2.負(fù)責(zé)公司的SaaS服務(wù)平臺、硬件產(chǎn)品銷售，或為用戶提供智慧圖書館信息化解決方案，負(fù)責(zé)向客戶講解與演示、項目談判、招投標(biāo)、合同簽訂、合同款回收；
3.負(fù)責(zé)公司O2O全民閱讀推廣運營服務(wù)、總分館體系建設(shè)服務(wù)項目銷售，為用戶提供個性化解決方案，負(fù)責(zé)向客戶講解與演示、項目談判、招投標(biāo)、合同簽訂、合同款回收；
4.負(fù)責(zé)完成部門下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo)以及其他考核指標(biāo)。
【任職要求】：
1.3年以上ToB/ToG銷售經(jīng)驗，有成熟的業(yè)務(wù)思維及強業(yè)務(wù)嗅覺，有“政府文案能力+圖書館行業(yè)經(jīng)驗”領(lǐng)域優(yōu)先；
2.本科學(xué)歷，計算機、圖書情報相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
3. 具有良好的職業(yè)道德操守及優(yōu)秀的團(tuán)隊合作意識，重視公司和個人的雙向發(fā)展；
4.具有出色的人際溝通能力，高效的執(zhí)行能力以及高度的工作熱情和責(zé)任感；
5.具有較強的適應(yīng)能力、抗壓能力、敏銳的洞察力，可深刻理解和貫徹執(zhí)行公司產(chǎn)品理念；
6.個人形象、素質(zhì)、修養(yǎng)良好，精力充沛，身體健康，誠實敬業(yè)；
7. 能適應(yīng)長期出差。
8. 底薪+提成薪酬結(jié)構(gòu)。職位福利：五險一金、意外保險、定期體檢、節(jié)日福利、生日禮金、員工旅游
公司官網(wǎng)：www.zwlib.cn
公眾號：廣州智文技術(shù)有限公司
【公司簡介】
2.本科學(xué)歷，計算機、圖書情報相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
3. 具有良好的職業(yè)道德操守及優(yōu)秀的團(tuán)隊合作意識，重視公司和個人的雙向發(fā)展；
4.具有出色的人際溝通能力，高效的執(zhí)行能力以及高度的工作熱情和責(zé)任感；
5.具有較強的適應(yīng)能力、抗壓能力、敏銳的洞察力，可深刻理解和貫徹執(zhí)行公司產(chǎn)品理念；
6.個人形象、素質(zhì)、修養(yǎng)良好，精力充沛，身體健康，誠實敬業(yè)；
7. 能適應(yīng)長期出差。
8. 底薪+提成薪酬結(jié)構(gòu)。職位福利：五險一金、意外保險、定期體檢、節(jié)日福利、生日禮金、員工旅游
公司官網(wǎng)：www.zwlib.cn
公眾號：廣州智文技術(shù)有限公司
【公司簡介】
廣州智文技術(shù)有限公司(智文技術(shù)，INTKnow) 是一家以"互聯(lián)網(wǎng)+知識服務(wù)"為企業(yè)愿景，提供"圖書館+"智慧圖書館解決方案的引領(lǐng)者。為圖書館提供智慧圖書館產(chǎn)品研發(fā)及運營、總分館體系建設(shè)產(chǎn)品研發(fā)及運營、數(shù)字閱讀產(chǎn)品研發(fā)及運營、圖書館分館建設(shè)及運營、020全民閱讀推廣活動運營、數(shù)字資源建設(shè)、應(yīng)用集成等服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。擁有發(fā)明專利1項、實用新型專利1項，28 項軟件著作權(quán)。公司基于"技術(shù)創(chuàng)新"+"服務(wù)創(chuàng)新"助力全民閱讀經(jīng)營理念，致力于數(shù)字圖書館、智慧圖書館的創(chuàng)新發(fā)展，充分運用大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、AI 、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等前沿技術(shù)，研發(fā)、打造出一系列智慧圖書館產(chǎn)品和運營服務(wù)模式，覆蓋圖書館的體系建設(shè)管理服務(wù)、圖書流通管理服務(wù)、智慧空間管理服務(wù)、數(shù)字資源管理服務(wù)等業(yè)務(wù)場景。公司研發(fā)的「智圖靈創(chuàng)」智慧圖書館SaaS 服務(wù)平臺、「鏈書館」移動總分館體系建設(shè)SaaS 服務(wù)平臺、「文化E 站」數(shù)字閱讀SaaS 服務(wù)平臺、「易本書」個人藏書共享流通服務(wù)平臺、鄰里圖書館運營服務(wù)平臺、阿貝轉(zhuǎn)借通 、云山書房等產(chǎn)品，成功應(yīng)用于廣東省立中山圖書館、佛山市圖書館、廣州市黃埔區(qū)圖書館、廣州市南沙區(qū)圖書館、廣州白云區(qū)圖書館、南海圖書館等公共圖書館。為廣東全省30 余家公共圖書館建設(shè)數(shù)字閱讀平臺。
公司典型案例及榮譽：
1.【易本書】家藏圖書共享平臺
“易本書”是2021年4月佛山市圖書館創(chuàng)新推出的家藏圖書共享服務(wù)。
2021年廣東圖書館學(xué)會閱讀推廣示范項目
2022年廣東省公共文化服務(wù)優(yōu)秀案例
2023年國際圖聯(lián)（IFLA）國際營銷獎第三名
2023年廣東省文化和旅游廳文化和旅游市場信用應(yīng)用創(chuàng)新案例
2023年文化和旅游部智慧圖書館創(chuàng)新應(yīng)用優(yōu)秀案例
2.【鄰里圖書館】
鄰里圖書館是佛山市圖書館2018年發(fā)起的一個家庭閱讀推廣項目，旨在將有限的圖書館陣地資源與無限的社會家庭閱讀需求進(jìn)行對接。
2021年IFLA國際圖聯(lián)營銷獎一等獎
3.【鏈書館-阿貝轉(zhuǎn)借通】
阿貝轉(zhuǎn)借通是南沙區(qū)圖書館推出的移動總分館體系建設(shè)服務(wù)平臺。
平臺以建設(shè)運營管理“微分館”為核心，全面深化總分館體系建設(shè)、家藏書體系建設(shè)，橫向跨界融合共建，縱向深入社區(qū)、家庭，快速構(gòu)建圖書館+企業(yè)、圖書館+社區(qū)、圖書館+學(xué)校、圖書館+家庭等體系化服務(wù)場景，實現(xiàn)“圖書館+”的體系建設(shè)目標(biāo)。
4.【文化數(shù)字學(xué)習(xí)中心】
黃埔區(qū)圖書館“文化數(shù)字學(xué)習(xí)中心”，通過『智圖靈創(chuàng)』基于微服務(wù)架構(gòu)的智慧圖書館微服務(wù)平臺，為讀者提供一站式圖書館智慧化服務(wù)，讀者可以通過手機、PC等不同終端使用圖書館服務(wù)。平臺可實現(xiàn)對服務(wù)場景、讀者行為、服務(wù)終端的智慧化管理。
公司項目案例獲得以下榮譽：
公司典型案例及榮譽：
1.【易本書】家藏圖書共享平臺
“易本書”是2021年4月佛山市圖書館創(chuàng)新推出的家藏圖書共享服務(wù)。
2021年廣東圖書館學(xué)會閱讀推廣示范項目
2022年廣東省公共文化服務(wù)優(yōu)秀案例
2023年國際圖聯(lián)（IFLA）國際營銷獎第三名
2023年廣東省文化和旅游廳文化和旅游市場信用應(yīng)用創(chuàng)新案例
2023年文化和旅游部智慧圖書館創(chuàng)新應(yīng)用優(yōu)秀案例
2.【鄰里圖書館】
鄰里圖書館是佛山市圖書館2018年發(fā)起的一個家庭閱讀推廣項目，旨在將有限的圖書館陣地資源與無限的社會家庭閱讀需求進(jìn)行對接。
2021年IFLA國際圖聯(lián)營銷獎一等獎
3.【鏈書館-阿貝轉(zhuǎn)借通】
阿貝轉(zhuǎn)借通是南沙區(qū)圖書館推出的移動總分館體系建設(shè)服務(wù)平臺。
平臺以建設(shè)運營管理“微分館”為核心，全面深化總分館體系建設(shè)、家藏書體系建設(shè)，橫向跨界融合共建，縱向深入社區(qū)、家庭，快速構(gòu)建圖書館+企業(yè)、圖書館+社區(qū)、圖書館+學(xué)校、圖書館+家庭等體系化服務(wù)場景，實現(xiàn)“圖書館+”的體系建設(shè)目標(biāo)。
4.【文化數(shù)字學(xué)習(xí)中心】
黃埔區(qū)圖書館“文化數(shù)字學(xué)習(xí)中心”，通過『智圖靈創(chuàng)』基于微服務(wù)架構(gòu)的智慧圖書館微服務(wù)平臺，為讀者提供一站式圖書館智慧化服務(wù)，讀者可以通過手機、PC等不同終端使用圖書館服務(wù)。平臺可實現(xiàn)對服務(wù)場景、讀者行為、服務(wù)終端的智慧化管理。
公司項目案例獲得以下榮譽：
2021年IFLA國際圖聯(lián)營銷獎一等獎
2021年廣東圖書館學(xué)會閱讀推廣示范項目
2022年廣東省公共文化服務(wù)優(yōu)秀案例
2023年國際圖聯(lián)（IFLA）國際營銷獎第三名
2023年廣東省文化和旅游廳文化和旅游市場信用應(yīng)用創(chuàng)新案例
2023年文化和旅游部智慧圖書館創(chuàng)新應(yīng)用優(yōu)秀案例
2022年廣東省公共文化服務(wù)優(yōu)秀案例
2023年國際圖聯(lián)（IFLA）國際營銷獎第三名
2023年廣東省文化和旅游廳文化和旅游市場信用應(yīng)用創(chuàng)新案例
2023年文化和旅游部智慧圖書館創(chuàng)新應(yīng)用優(yōu)秀案例
工作地點
廣州市番禺區(qū)南村鎮(zhèn)番禺大道北383號海印星玥7棟603室
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職位發(fā)布者
范寧/總經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
廣州智文技術(shù)有限公司【公司簡介】廣州智文技術(shù)有限公司（智文技術(shù)，INTKnow）是一家以“互聯(lián)網(wǎng)+知識服務(wù)”為企業(yè)愿景，提供“圖書館+”智慧圖書館解決方案的引領(lǐng)者。為圖書館提供智慧圖書館產(chǎn)品研發(fā)及運營、總分館體系建設(shè)產(chǎn)品研發(fā)及運營、數(shù)字閱讀產(chǎn)品研發(fā)及運營、圖書館分館建設(shè)及運營、O2O全民閱讀推廣活動運營、數(shù)字資源建設(shè)、應(yīng)用集成等服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。擁有發(fā)明專利1項、實用新型專利1項，28項軟件著作權(quán)。公司研發(fā)的『智圖靈創(chuàng)』智慧圖書館SaaS服務(wù)平臺、『鏈書館』移動總分館體系建設(shè)SaaS服務(wù)平臺、『文化E站』數(shù)字閱讀SaaS服務(wù)平臺、『易本書』個人藏書共享流通服務(wù)平臺、『鄰里圖書館』運營服務(wù)平臺、『阿貝轉(zhuǎn)借通』、『云山書房』等產(chǎn)品，成功應(yīng)用于廣東省立中山圖書館、佛山市圖書館、廣州市黃埔區(qū)圖書館、廣州市南沙區(qū)圖書館、廣州白云區(qū)圖書館、南海區(qū)圖書館等公共圖書館。為廣東全省30余家公共圖書館建設(shè)數(shù)字閱讀平臺、88個縣級基層公共圖書館部署數(shù)字閱讀觸摸屏云閱讀機。公司項目榮譽：2021年IFLA國際圖聯(lián)營銷獎一等獎2021年廣東圖書館學(xué)會閱讀推廣示范項目2022年廣東省公共文化服務(wù)優(yōu)秀案例2023年國際圖聯(lián)（IFLA）國際營銷獎第三名2023年廣東省文化和旅游廳文化和旅游市場信用應(yīng)用創(chuàng)新案例2023年文化和旅游部智慧圖書館創(chuàng)新應(yīng)用優(yōu)秀案例1.【易本書】家藏圖書共享平臺【案例簡介】“易本書”是2021年4月佛山市圖書館創(chuàng)新推出的家藏圖書共享服務(wù)。在線上，項目依托小程序，實現(xiàn)家藏圖書自由流通；在線下，設(shè)置家藏圖書共享書架、開展家庭藏書共享市集，為市民提供交換圖書、分享閱讀快樂的陣地與活動。2021年廣東圖書館學(xué)會閱讀推廣示范項目2022年廣東省公共文化服務(wù)優(yōu)秀案例2023年國際圖聯(lián)（IFLA）國際營銷獎第三名2023年廣東省文化和旅游廳文化和旅游市場信用應(yīng)用創(chuàng)新案例2023年文化和旅游部智慧圖書館創(chuàng)新應(yīng)用優(yōu)秀案例2.【鄰里圖書館】【案例簡介】鄰里圖書館是佛山市圖書館2018年發(fā)起實施的一個家庭閱讀推廣項目，旨在將有限的圖書館陣地資源與無限的社會家庭閱讀需求進(jìn)行對接。2021年IFLA國際圖聯(lián)營銷獎一等獎3.【鏈書館-阿貝轉(zhuǎn)借通】【案例簡介】阿貝轉(zhuǎn)借通是南沙區(qū)圖書館2023年4月23日上線的移動總分館體系建設(shè)服務(wù)云平臺。平臺以建設(shè)運營管理“微分館”為核心，全面深化總分館體系建設(shè)、家藏書體系建設(shè)，橫向跨界融合共建，縱向深入社區(qū)、家庭，快速構(gòu)建圖書館+企業(yè)、圖書館+社區(qū)、圖書館+學(xué)校、圖書館+家庭等體系化服務(wù)場景，實現(xiàn)“圖書館+”的體系建設(shè)目標(biāo)。讀者通過手機實現(xiàn)館內(nèi)手機NFC自助借閱、微分館掃碼借閱、館外轉(zhuǎn)借、館外C2C快遞轉(zhuǎn)借、微分館手機掃碼還書，或者通過易借機還書的圖書流通服務(wù)閉環(huán)。4.【廣東省文化E站】【案例簡介】“廣東省文化E站”應(yīng)用系統(tǒng)以“互聯(lián)網(wǎng)+公共文化服務(wù)”聚合為理念，整合廣東省各大文化機構(gòu)資訊、期刊、講座、文化專題視頻、展覽等各類數(shù)字資源，通過微信小程序、移動應(yīng)用、網(wǎng)站、觸摸屏等多種形式，實現(xiàn)讀者多終端數(shù)字閱讀。利用部署觸摸屏閱讀終端加強服務(wù)推廣，打通公共文化服務(wù)的“最后一公里”，以有效解決公共數(shù)字文化資源分散、形式單一、基層公共文化數(shù)字化服務(wù)能力不足等問題。實現(xiàn)“廣東省文化E站”數(shù)字閱讀品牌的推廣應(yīng)用，從而最大化提升公共文化服務(wù)效能。在廣東全省30余家公共圖書館建設(shè)數(shù)字閱讀平臺、88個縣級基層公共圖書館部署數(shù)字閱讀觸摸屏云閱讀機。5.【智圖靈創(chuàng)智慧圖書館.文化數(shù)字學(xué)習(xí)中心】【案例簡介】廣州市黃埔區(qū)圖書館“文化數(shù)字學(xué)習(xí)中心”，通過『智圖靈創(chuàng)』基于微服務(wù)架構(gòu)的智慧圖書館微服務(wù)平臺，為讀者提供一站式圖書館智慧化服務(wù)，讀者可以通過手機、PC、自助設(shè)備等不同終端便捷使用圖書館服務(wù)。平臺可實現(xiàn)對服務(wù)場景、讀者行為、服務(wù)數(shù)據(jù)、服務(wù)終端的智慧化管理。
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