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崗位職責(zé)：
一、 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
1. 制定銷售戰(zhàn)略： 根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定中長期的銷售戰(zhàn)略、市場布局和業(yè)務(wù)模式（如渠道、直銷、大客戶等）。
2. 設(shè)定銷售目標(biāo)： 負(fù)責(zé)制定年度、季度、月度的銷售目標(biāo)（包括銷售額、回款額、市場占有率、利潤等），并將目標(biāo)合理分解到各銷售團(tuán)隊(duì)及個(gè)人。
3. 市場分析與預(yù)測： 深入分析市場趨勢、競爭格局和客戶需求，進(jìn)行精準(zhǔn)的市場預(yù)測，為公司的產(chǎn)品規(guī)劃和戰(zhàn)略調(diào)整提供決策依據(jù)。
4. 預(yù)算管理： 制定并控制銷售部門的年度預(yù)算，包括銷售費(fèi)用、人員成本、市場活動(dòng)費(fèi)用等，確保投入產(chǎn)出比最大化。
5.品牌建設(shè)：制定品牌銷售策略，提高產(chǎn)品知名度，提升市場占有率。
二、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人員管理
1. 組織架構(gòu)搭建： 設(shè)計(jì)并優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)，確保其高效、敏捷，能支撐業(yè)務(wù)發(fā)展。
2. 人才招募與培養(yǎng)： 負(fù)責(zé)招募、面試和選拔核心銷售管理人才及骨干成員。建立完善的培訓(xùn)體系，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技能和綜合素養(yǎng)。
3. 績效管理與激勵(lì)： 制定并實(shí)施公平、有效的績效考核與激勵(lì)方案（如薪酬體系、獎(jiǎng)金制度、晉升通道），激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，保持團(tuán)隊(duì)高昂的士氣。
4. 領(lǐng)導(dǎo)與教練： 指導(dǎo)、監(jiān)督和培養(yǎng)下屬（如銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等），通過定期會(huì)議、陪訪、復(fù)盤等方式，幫助團(tuán)隊(duì)成員成長和解決問題。
三、 銷售過程與業(yè)務(wù)運(yùn)營管理
1. 體系建設(shè)： 建立、優(yōu)化和完善銷售管理體系，包括銷售流程、客戶管理系統(tǒng)（CRM）、合同管理等，實(shí)現(xiàn)銷售過程的標(biāo)準(zhǔn)化和精細(xì)化。
2. 過程監(jiān)控： 監(jiān)控銷售全過程，跟蹤關(guān)鍵指標(biāo)（如線索轉(zhuǎn)化率、成交周期、客單價(jià)等），及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決業(yè)務(wù)推進(jìn)中的問題。
3. 大客戶管理： 親自參與或指導(dǎo)核心戰(zhàn)略大客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)與談判，確保關(guān)鍵業(yè)務(wù)的穩(wěn)定與增長。
4. 渠道管理：負(fù)責(zé)發(fā)展和管理代理商、經(jīng)銷商等渠道伙伴，建立合作共贏的渠道生態(tài)體系。
四、產(chǎn)品管理
1.新品開發(fā)：對市場和競品進(jìn)行調(diào)研，開發(fā)新品。
2.價(jià)格監(jiān)控：制定公司的價(jià)格管理體系，對公司產(chǎn)品進(jìn)行分類定價(jià)。
任職要求：
1、學(xué)歷要求：大學(xué)本科及以上學(xué)歷、食品加工、市場營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)，條件優(yōu)秀可放寬至統(tǒng)招大專學(xué)歷。
2、經(jīng)驗(yàn)要求：10年以上豬副產(chǎn)品、生鮮肉類行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年以上副總管理經(jīng)歷。有食品廠、團(tuán)餐或餐飲供應(yīng)行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
3、技能要求：熟悉銷售數(shù)據(jù)分析、定價(jià)策略、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制。
4、其他要求：溝通能力強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)。