崗位職責(zé):
1. 海外市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
- 制定公司生物基產(chǎn)品的全球銷售戰(zhàn)略,重點(diǎn)開(kāi)拓功能食品領(lǐng)域的國(guó)際市場(chǎng)
- 分析目標(biāo)區(qū)域的行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及政策法規(guī),制定差異化市場(chǎng)進(jìn)入策略,提升市場(chǎng)份額。
2. 客戶開(kāi)發(fā)與渠道管理
- 主導(dǎo)海外大客戶(包括世界500強(qiáng)企業(yè)及行業(yè)龍頭)的開(kāi)發(fā)、談判及長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù),推動(dòng)產(chǎn)品在海外終端應(yīng)用的滲透。
- 建立并管理海外經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),優(yōu)化渠道布局,監(jiān)督代理商績(jī)效,確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
3. 跨部門協(xié)作與業(yè)務(wù)支持
- 協(xié)同應(yīng)用工程師,根據(jù)海外客戶需求推動(dòng)產(chǎn)品定制化改進(jìn)(如符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的氨基酸衍生物),提升客戶解決方案能力。
- 聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品管理部策劃國(guó)際展會(huì),主導(dǎo)品牌海外推廣活動(dòng),提升華恒生物的國(guó)際影響力。
4. 團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)績(jī)考核
- 完善并領(lǐng)導(dǎo)海外銷售團(tuán)隊(duì),制定區(qū)域銷售目標(biāo)及KPI,通過(guò)培訓(xùn)與激勵(lì)機(jī)制提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力。
- 監(jiān)控銷售回款及庫(kù)存周轉(zhuǎn),確保資金安全與運(yùn)營(yíng)效率。
任職要求:
英語(yǔ)流利作為工作語(yǔ)言 大客戶開(kāi)發(fā)/海外項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn) 適應(yīng)海外高頻次出差