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更新于 12月11日
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檢驗試劑銷售經(jīng)理

6000-8000元
  • 長春南關(guān)區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

醫(yī)療設(shè)備/器械醫(yī)療檢測
1. 銷售目標與策略達成
  • 負責完成公司制定的年度、季度、月度檢驗試劑銷售指標（包括但不限于銷售額、回款率、毛利率、新產(chǎn)品占比等）。
  • 根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定并執(zhí)行所負責區(qū)域/渠道的銷售計劃與策略，進行目標分解與過程監(jiān)控。
  • 深入分析市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶需求，及時調(diào)整銷售策略，把握市場機會。
2. 客戶開發(fā)與關(guān)系管理
  • 負責區(qū)域內(nèi)重點醫(yī)療機構(gòu)（如三級/二級醫(yī)院檢驗科、中心實驗室、病理科等）、疾控中心、血站及第三方檢驗機構(gòu)等客戶的開發(fā)、維護與上量工作。
  • 建立并維護穩(wěn)固、深層次的客戶關(guān)系，特別是與關(guān)鍵決策者（科室主任、采購負責人、使用專家等）的溝通。
  • 定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案與技術(shù)服務(wù)支持，提升客戶滿意度與忠誠度。
3. 市場開拓與學術(shù)推廣
  • 積極開拓新的銷售渠道與客戶網(wǎng)絡(luò)，擴大產(chǎn)品覆蓋范圍。
  • 策劃并組織或參與區(qū)域內(nèi)各類學術(shù)推廣活動（如科室會、院內(nèi)會、區(qū)域研討會等），有效傳遞產(chǎn)品價值與專業(yè)知識。
  • 協(xié)同市場部，執(zhí)行新產(chǎn)品上市推廣計劃，快速實現(xiàn)新產(chǎn)品的市場準入與銷售增長。
4. 商務(wù)談判與合同管理
  • 負責投標、議價、合同談判與簽訂等全流程商務(wù)工作，確保公司利益。
  • 跟進招標、掛網(wǎng)、陽光采購等政策動態(tài)，確保產(chǎn)品合規(guī)準入。
  • 管理銷售合同，跟蹤交貨、驗收、開票及回款全過程，防范商務(wù)風險。
5. 團隊協(xié)作與內(nèi)部管理
  • 與公司內(nèi)部采購、物流、財務(wù)、市場、技術(shù)支持等部門保持高效協(xié)作，確保銷售流程順暢。
  • 按要求及時、準確提交銷售報表、客戶信息、市場分析及費用報告等。
  • 管理并合理使用銷售費用預(yù)算，確保投入產(chǎn)出效率。
6. 合規(guī)與風控
  • 嚴格遵守國家法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)范及公司各項規(guī)章制度，特別是醫(yī)療器械（含試劑）經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范。
  • 堅持合規(guī)營銷，杜絕商業(yè)賄賂及其他不正當競爭行為，維護公司品牌聲譽。
  • 及時上報市場異常信息及潛在風險。

工作地點

長春南關(guān)區(qū)華榮泰時代COSMO

職位發(fā)布者

薛杰/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
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公司Logo國藥控股吉林省醫(yī)療器械有限公司
國藥控股股份有限公司是中國醫(yī)藥集團總公司（世界500強之一）所屬核心企業(yè)，成立于2003年1月。2009年9，公司在香港成功上市?，F(xiàn)已發(fā)展為中國最大的藥品、醫(yī)療保健產(chǎn)品分銷商及領(lǐng)先的供應(yīng)鏈服務(wù)提供商。國藥控股吉林有限公司，是國藥控股股份有限公司在吉林省的醫(yī)藥分銷型企業(yè)。國藥控股吉林省醫(yī)療器械有限公司為國藥控股吉林有限公司下屬的醫(yī)療器械公司，公司擁有完善的管理體系、現(xiàn)代化的管理設(shè)施、高素質(zhì)的人才隊伍，本著服務(wù)第一、誠信至上、和諧創(chuàng)新的原則正穩(wěn)步向前發(fā)展。
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