工作職責
1. 負責運營商大客戶的全生命周期管理，從市場商機挖掘、需求深度分析到采購轉(zhuǎn)化及項目落地的端到端推進。
2. 結(jié)合通訊行業(yè)技術(shù)趨勢與客戶業(yè)務(wù)痛點，制定定制化銷售方案，推動年度銷售目標達成。
3. 主導與運營商客戶的商務(wù)談判及合同簽訂，協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、交付團隊保障項目順利實施，維護長期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系。
4. 定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)與客戶反饋，優(yōu)化銷售流程，為公司產(chǎn)品迭代及市場策略提供行業(yè)一線洞察。
任職要求
1. 重點本科及以上學歷，5年以上運營商行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗，熟悉通訊設(shè)備制造領(lǐng)域的市場格局與業(yè)務(wù)模式。
2. 具備成熟的商機挖掘、需求轉(zhuǎn)化能力，能獨立完成從線索到訂單的全流程銷售閉環(huán)。
3. 擁有豐富的運營商客戶資源及項目操盤經(jīng)驗，能精準把握客戶決策鏈條與采購流程。
4. 具備較強的商務(wù)談判能力與跨部門協(xié)作能力，能高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動項目落地。