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1. 制定并實施全面的醫(yī)用氣體產(chǎn)品年度及長期的銷售戰(zhàn)略、計劃和預算，以實 現(xiàn)公司營收、利潤和市場份額目標。

2.深入分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)、客戶需求及行業(yè)法規(guī)變化，及時調(diào)整銷售策略

3.識別并開拓新的市場機會、應用領域（新興醫(yī)療技術(shù)、家庭醫(yī)療）和銷售渠道。

4.管理銷售預測、預算控制及銷售費用的合理分配。

二、銷售團隊領導與管理

1.招聘、培訓、激勵、指導和管理一支高效的全國/區(qū)域銷售團隊（包括區(qū)域銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、銷售代表等）。

2.設定清晰的銷售目標（包括銷售額、新客戶開發(fā)、客戶保留率、項目贏單率等），并監(jiān)督團隊績效，定期進行績效評估和輔導。

3.建立并維護高績效、以結(jié)果為導向的銷售文化

4.優(yōu)化銷售流程、工具（CRM系統(tǒng)）和方法，提升團隊效率和生產(chǎn)力。

三、大客戶管理與業(yè)務拓展

1.親自參與或指導團隊管理與維護關(guān)鍵戰(zhàn)略客戶（如大型醫(yī)院集團、區(qū)域醫(yī)療中心、知名實驗室、政府機構(gòu)等）的關(guān)系。

2.主導或支持重大招標項目、復雜合同談判（包括長期供氣協(xié)議、交鑰匙工程合同、服務協(xié)議等）和價格策略制定。

3.與市場部緊密合作，制定針對性的市場推廣策略、活動及銷售支持材料。

4. 推動跨部門協(xié)作（市場、運營、技術(shù)、法規(guī)、客戶服務），確保為客戶提供無縫銜接的解決方案和卓越的客戶體驗。

四、業(yè)務發(fā)展與增長
1. 積極尋求并開發(fā)新的客戶資源，擴大公司在現(xiàn)有及新市場領域的覆蓋。
2. 推動現(xiàn)有客戶滲透，增加產(chǎn)品線銷售（如氣體、設備、服務）和份額提升。
3. 評估并推動戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立（如與醫(yī)療設備商、工程承包商合作）。

五、行業(yè)合規(guī)與專業(yè)知識

1. 確保所有銷售活動嚴格遵守醫(yī)用氣體行業(yè)相關(guān)的國家及國際法規(guī)、標準（如藥監(jiān)法規(guī)、壓力容器安全規(guī)范、GMP、ISO標準）以及公司內(nèi)部政策和道德準則。
2. 深入了解醫(yī)用氣體的特性、應用、安全要求、供氣系統(tǒng)知識以及相關(guān)醫(yī)療設備。
3. 向團隊和客戶提供專業(yè)的法規(guī)合規(guī)指導和支持。

六、市場情報與報告
1. 收集、分析并報告市場信息、競爭對手活動、客戶反饋和銷售績效數(shù)據(jù)。
2. 定期向高層管理層提供準確、及時的銷售報告、預測和分析。
3. 利用數(shù)據(jù)驅(qū)動決策，優(yōu)化銷售策略。
任職要求：
1. 教育與經(jīng)驗：
本科及以上學歷，商業(yè)管理、市場營銷、工程（化工、機械、生物醫(yī)學優(yōu)先）、生命科學或相關(guān)領域。
至少5-8年以上成功的B2B銷售經(jīng)驗，其中5年以上在醫(yī)療器械、制藥、體外診斷（IVD）或相關(guān)高度監(jiān)管行業(yè)（尤其是醫(yī)用氣體行業(yè)）的銷售管理經(jīng)驗。**
必須具備3年以上擔任全國/大區(qū)銷售總監(jiān)或同等高級銷售管理職位的經(jīng)驗，有管理大型銷售團隊的成功記錄。**
有醫(yī)院直銷經(jīng)驗、參與大型醫(yī)療項目招投標經(jīng)驗者優(yōu)先。
2. 專業(yè)技能與知識：
對醫(yī)用氣體市場、產(chǎn)品、應用、技術(shù)及行業(yè)法規(guī)（國內(nèi)及國際，如GMP, ISO 13485, 醫(yī)療器械法規(guī)）有深刻理解和實踐經(jīng)驗。**
卓越的戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務發(fā)展和銷售策略制定能力。
出色的領導力、團隊建設、激勵和人才發(fā)展能力。
強大的大客戶管理、談判、溝通（書面和口頭）及影響力技巧。
精于財務分析、預算管理和銷售預測。
熟練運用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）及MS Office套件。
具備在復雜、矩陣式組織中有效工作的能力，優(yōu)秀的跨部門協(xié)作能力。
優(yōu)秀的問題解決和決策能力。
3. 個人素質(zhì)：
* 結(jié)果導向，具有強烈的進取心和達成目標的驅(qū)動力。
* 高度的職業(yè)道德、誠信和責任感。
* 出色的抗壓能力和適應快節(jié)奏、動態(tài)變化環(huán)境的能力。
* 以客戶為中心的服務意識。
* 愿意經(jīng)常出差（預計>50%）。