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崗位職責(zé)： 本人訂單轉(zhuǎn)化： ?線索處理：按照流程規(guī)范及時(shí)處理新的客戶線索； ?項(xiàng)目調(diào)查：詳細(xì)項(xiàng)目及客戶背調(diào)，整理背調(diào)文件； ?持續(xù)跟進(jìn)：持續(xù)跟進(jìn)未下單的客戶線索； ?指導(dǎo)助理：指揮和指導(dǎo)初級(jí)商務(wù)主管輔助工作； ?業(yè)績(jī)指標(biāo)：完成月/季/年度個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)； 團(tuán)隊(duì)訂單轉(zhuǎn)化： ?客戶分配：以公司利益最大化為出發(fā)點(diǎn)，分配客戶線索； ?指導(dǎo)處理：指導(dǎo)預(yù)備商務(wù)主管的每一個(gè)客戶線索處理； ?全面記錄：熟知并記錄預(yù)備商務(wù)主管每一個(gè)客戶線索的處理情況； ?每日會(huì)議：每天組織本業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)早會(huì)和復(fù)盤會(huì)； ?業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)：制定中級(jí)商務(wù)主管的月，季度業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)； ?跟進(jìn)計(jì)劃：制定本部門所有客戶的跟進(jìn)計(jì)劃； ?業(yè)績(jī)指標(biāo)：完成月/季/年度團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)； 工作總結(jié)： ?信息匯總：客戶線索記錄、重點(diǎn)項(xiàng)目跟進(jìn)記錄、訂單記錄等； ?工作總結(jié)：個(gè)人以及團(tuán)隊(duì)總結(jié)； ?管理會(huì)議：參加管理會(huì)議； 培養(yǎng)新人： ?中級(jí)商務(wù)主管：每年至少培養(yǎng)3名中級(jí)商務(wù)主管轉(zhuǎn)正； ?間接培養(yǎng)：指導(dǎo)中級(jí)商務(wù)主管和初級(jí)商務(wù)主管培養(yǎng)初級(jí)商務(wù)主管，每年培養(yǎng)6名初級(jí)商務(wù)主管； ?輔助總監(jiān)統(tǒng)籌本部門入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)； 創(chuàng)新： ?每月客戶背調(diào)技巧的創(chuàng)新； ?每月業(yè)務(wù)談判技巧的創(chuàng)新；