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?干細(xì)胞公司銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)及任職要求??
??一、崗位職責(zé)??
1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定干細(xì)胞治療腫瘤業(yè)務(wù)的年度銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展策略及區(qū)域發(fā)展規(guī)劃。
2、深度分析腫瘤治療行業(yè)的市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)格局及政策動(dòng)態(tài)，定期輸出市場(chǎng)洞察報(bào)告，為公司產(chǎn)品研發(fā)、醫(yī)院合作及定價(jià)策略提供決策支持。
3、統(tǒng)籌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)分解，監(jiān)控關(guān)鍵指標(biāo)，確保季度/年度銷(xiāo)售目標(biāo)超額完成。
4、負(fù)責(zé)搭建全國(guó)/區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、崗位職責(zé)及績(jī)效考核體系。
5、主導(dǎo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與能力提升，包括干細(xì)胞治療技術(shù)原理、臨床數(shù)據(jù)解讀、腫瘤治療場(chǎng)景話術(shù)、合規(guī)銷(xiāo)售規(guī)范等內(nèi)容，確保團(tuán)隊(duì)具備專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣能力與客戶信任度。
6、優(yōu)化銷(xiāo)售流程，推動(dòng)CRM系統(tǒng)落地，通過(guò)數(shù)據(jù)化管理提升線索轉(zhuǎn)化效率。
7、聚焦腫瘤治療領(lǐng)域的核心客戶，建立深度合作關(guān)系，推動(dòng)干細(xì)胞治療技術(shù)在臨床端的落地應(yīng)用。
8、針對(duì)患者端，協(xié)同醫(yī)院市場(chǎng)部設(shè)計(jì)精準(zhǔn)獲客方案，提升患者對(duì)干細(xì)胞治療的認(rèn)知度與接受度，推動(dòng)自費(fèi)/保險(xiǎn)支付場(chǎng)景的轉(zhuǎn)化。
9、拓展B端合作伙伴，探索“早篩+干預(yù)”“腫瘤康復(fù)保障”等創(chuàng)新合作模式，擴(kuò)大客戶觸達(dá)渠道。
10、監(jiān)督銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與合作醫(yī)院的協(xié)議簽署、費(fèi)用結(jié)算、患者知情同意等流程，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)；配合公司合規(guī)部門(mén)應(yīng)對(duì)監(jiān)管檢查或投訴事件。
11、對(duì)接研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，深度理解干細(xì)胞治療技術(shù)的核心優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售端可傳遞的學(xué)術(shù)價(jià)值點(diǎn)；協(xié)同醫(yī)學(xué)部整理臨床案例、專家共識(shí)等資料，賦能銷(xiāo)售推廣。
12、聯(lián)動(dòng)海南基地醫(yī)院，優(yōu)化患者回輸服務(wù)流程，提升患者體驗(yàn)與口碑；推動(dòng)醫(yī)院端專家參與學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，強(qiáng)化公司技術(shù)背書(shū)。
?二、任職要求??
1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、生物學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；5年以上醫(yī)療大健康行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上腫瘤治療/生物科技領(lǐng)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（有干細(xì)胞、免疫細(xì)胞治療相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先）。
2、熟悉干細(xì)胞治療腫瘤的行業(yè)政策、臨床進(jìn)展及市場(chǎng)痛點(diǎn)，具備獨(dú)立解讀臨床研究報(bào)告（如Ⅰ/Ⅱ/Ⅲ期試驗(yàn)數(shù)據(jù)）的能力。
3、掌握腫瘤治療領(lǐng)域的學(xué)術(shù)推廣邏輯，能針對(duì)醫(yī)生（學(xué)術(shù)需求）、患者（療效與安全性擔(dān)憂）、B端客戶（商業(yè)價(jià)值）設(shè)計(jì)差異化銷(xiāo)售策略。
4、具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力，能快速搭建高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)并推動(dòng)目標(biāo)達(dá)成；有成功搭建過(guò)區(qū)域/全國(guó)銷(xiāo)售體系的經(jīng)驗(yàn)，熟悉從0到1的市場(chǎng)開(kāi)拓與從1到N的規(guī)模復(fù)制。
5、擁有豐富的腫瘤治療領(lǐng)域人脈資源（如三甲醫(yī)院專家、腫瘤協(xié)會(huì)/學(xué)會(huì)成員、醫(yī)療投資機(jī)構(gòu)等），能快速打開(kāi)合作局面；具備商務(wù)談判能力，擅長(zhǎng)推動(dòng)醫(yī)院、企業(yè)間的戰(zhàn)略合作落地。
6、對(duì)干細(xì)胞治療技術(shù)有強(qiáng)烈信心，認(rèn)同“以患者為中心”的醫(yī)療理念，具備高度的責(zé)任心與合規(guī)意識(shí)；抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)醫(yī)療行業(yè)長(zhǎng)周期學(xué)術(shù)推廣的特點(diǎn)（如前期客戶教育成本高、轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)）。
7、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力與跨部門(mén)協(xié)作意識(shí)，能與研發(fā)、醫(yī)學(xué)、運(yùn)營(yíng)等部門(mén)高效配合；誠(chéng)信正直，無(wú)醫(yī)療行業(yè)違規(guī)記錄（如商業(yè)賄賂、虛假宣傳等）。