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??一、崗位職責??
1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定干細胞治療腫瘤業(yè)務的年度銷售目標、市場拓展策略及區(qū)域發(fā)展規(guī)劃。
2、深度分析腫瘤治療行業(yè)的市場需求、競爭格局及政策動態(tài)，定期輸出市場洞察報告，為公司產(chǎn)品研發(fā)、醫(yī)院合作及定價策略提供決策支持。
3、統(tǒng)籌銷售團隊業(yè)績目標分解，監(jiān)控關鍵指標，確保季度/年度銷售目標超額完成。
4、負責搭建全國/區(qū)域銷售團隊，制定團隊架構(gòu)、崗位職責及績效考核體系。
5、主導團隊培訓與能力提升，包括干細胞治療技術原理、臨床數(shù)據(jù)解讀、腫瘤治療場景話術、合規(guī)銷售規(guī)范等內(nèi)容，確保團隊具備專業(yè)的學術推廣能力與客戶信任度。
6、優(yōu)化銷售流程，推動CRM系統(tǒng)落地，通過數(shù)據(jù)化管理提升線索轉(zhuǎn)化效率。
7、聚焦腫瘤治療領域的核心客戶，建立深度合作關系，推動干細胞治療技術在臨床端的落地應用。
8、針對患者端，協(xié)同醫(yī)院市場部設計精準獲客方案，提升患者對干細胞治療的認知度與接受度，推動自費/保險支付場景的轉(zhuǎn)化。
9、拓展B端合作伙伴，探索“早篩+干預”“腫瘤康復保障”等創(chuàng)新合作模式，擴大客戶觸達渠道。
10、監(jiān)督銷售團隊與合作醫(yī)院的協(xié)議簽署、費用結(jié)算、患者知情同意等流程，規(guī)避法律風險；配合公司合規(guī)部門應對監(jiān)管檢查或投訴事件。
11、對接研發(fā)實驗室，深度理解干細胞治療技術的核心優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化為銷售端可傳遞的學術價值點；協(xié)同醫(yī)學部整理臨床案例、專家共識等資料，賦能銷售推廣。
12、聯(lián)動海南基地醫(yī)院，優(yōu)化患者回輸服務流程，提升患者體驗與口碑；推動醫(yī)院端專家參與學術推廣活動，強化公司技術背書。
?二、任職要求??
1、本科及以上學歷，醫(yī)學、生物學、市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先；5年以上醫(yī)療大健康行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，3年以上腫瘤治療/生物科技領域銷售團隊管理經(jīng)驗（有干細胞、免疫細胞治療相關銷售經(jīng)驗者優(yōu)先）。
2、熟悉干細胞治療腫瘤的行業(yè)政策、臨床進展及市場痛點，具備獨立解讀臨床研究報告（如Ⅰ/Ⅱ/Ⅲ期試驗數(shù)據(jù)）的能力。
3、掌握腫瘤治療領域的學術推廣邏輯，能針對醫(yī)生（學術需求）、患者（療效與安全性擔憂）、B端客戶（商業(yè)價值）設計差異化銷售策略。
4、具備優(yōu)秀的團隊領導力與執(zhí)行力，能快速搭建高績效銷售團隊并推動目標達成；有成功搭建過區(qū)域/全國銷售體系的經(jīng)驗，熟悉從0到1的市場開拓與從1到N的規(guī)模復制。
5、擁有豐富的腫瘤治療領域人脈資源（如三甲醫(yī)院專家、腫瘤協(xié)會/學會成員、醫(yī)療投資機構(gòu)等），能快速打開合作局面；具備商務談判能力，擅長推動醫(yī)院、企業(yè)間的戰(zhàn)略合作落地。
6、對干細胞治療技術有強烈信心，認同“以患者為中心”的醫(yī)療理念，具備高度的責任心與合規(guī)意識；抗壓能力強，能適應醫(yī)療行業(yè)長周期學術推廣的特點（如前期客戶教育成本高、轉(zhuǎn)化周期長）。
7、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力與跨部門協(xié)作意識，能與研發(fā)、醫(yī)學、運營等部門高效配合；誠信正直，無醫(yī)療行業(yè)違規(guī)記錄（如商業(yè)賄賂、虛假宣傳等）。