職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶渠道銷售地推銷售酒店/民宿旅游服務(wù)
主要工作職責(zé)：
一、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
二、銷售計(jì)劃的實(shí)施和監(jiān)督
1、在市場(chǎng)銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)商務(wù)散客市場(chǎng)、商務(wù)會(huì)議市場(chǎng)的拓展及銷售工作，酒店大客戶、熟客的關(guān)系維護(hù)和拓展，培養(yǎng)忠誠客戶，并實(shí)施各項(xiàng)銷售計(jì)劃，細(xì)化落實(shí)到各銷售人員，合理分配銷售人員的工作任務(wù)及指針。
2、根據(jù)酒店年度銷售計(jì)劃，提出會(huì)議市場(chǎng)和商務(wù)散客市場(chǎng)的月度、季度市場(chǎng)推廣和拓展計(jì)劃，并定期檢查和督導(dǎo)銷售人員對(duì)計(jì)劃的實(shí)施。
3、執(zhí)行酒店各項(xiàng)經(jīng)營管理指令，保證完成任務(wù)。
三、銷售的組織和落實(shí)
1、制定銷售人員管理規(guī)范、工作計(jì)劃，實(shí)施管理并遵照?qǐng)?zhí)行。
2、每日主持銷售工作晨會(huì)，率領(lǐng)并督促下屬準(zhǔn)確按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)。
3、制定銷售拜訪計(jì)劃，提交每天、每周、每月銷售總結(jié)及市場(chǎng)情況匯報(bào)。
4、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開展市場(chǎng)調(diào)研、新客源市場(chǎng)開發(fā)、日常銷售拜訪、數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)，組織營銷人員進(jìn)行各類銷售推廣工作。
5、調(diào)動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)的工作積極性和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，對(duì)各銷售人員工作進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。
6、根據(jù)酒店價(jià)格政策，解決客人的需求，向客人提供必要信息，如活動(dòng)經(jīng)確定，與客人商談最終的細(xì)節(jié)安排，以最終達(dá)成協(xié)議簽署接待協(xié)議。
7、確保到店的會(huì)議會(huì)展、商務(wù)散客、政府企事業(yè)單位、商會(huì)協(xié)會(huì)及各業(yè)務(wù)單位的賓客得到專業(yè)滿意的服務(wù)，并完成銷售指標(biāo)。
8、建立和健全客戶“銷售拜訪記錄”和各類工作檔案，定期檢查記錄情況。
9、參與接待重要客戶和酒店貴賓，跟進(jìn)和處理客人投訴。
10、定期對(duì)下屬進(jìn)行考評(píng)。
四、市場(chǎng)信息的收集和分析
1、搜集整理市場(chǎng)情報(bào)及銷售信息，定期提交市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
2、建立客戶檔案，作長期業(yè)務(wù)跟蹤。
3、保持與酒店各部門緊密的溝通，共同處理會(huì)議/宴會(huì)接洽和客人到店接待的安排。
4、定期對(duì)市場(chǎng)形式分析與銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)進(jìn)行研究，和小組討論改善銷售工作的方法和技巧，提高工作效率。
五、銷售培訓(xùn)
1、定期舉行各類形式生動(dòng)的培訓(xùn)，提供銷售人員的業(yè)務(wù)能力和團(tuán)隊(duì)凝聚力。
2、不定期組織酒店同行、銷售同業(yè)的聯(lián)誼活動(dòng)，交換市場(chǎng)信息和銷售經(jīng)驗(yàn)。
六、完成公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。
一、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
二、銷售計(jì)劃的實(shí)施和監(jiān)督
1、在市場(chǎng)銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)商務(wù)散客市場(chǎng)、商務(wù)會(huì)議市場(chǎng)的拓展及銷售工作，酒店大客戶、熟客的關(guān)系維護(hù)和拓展，培養(yǎng)忠誠客戶，并實(shí)施各項(xiàng)銷售計(jì)劃，細(xì)化落實(shí)到各銷售人員，合理分配銷售人員的工作任務(wù)及指針。
2、根據(jù)酒店年度銷售計(jì)劃，提出會(huì)議市場(chǎng)和商務(wù)散客市場(chǎng)的月度、季度市場(chǎng)推廣和拓展計(jì)劃，并定期檢查和督導(dǎo)銷售人員對(duì)計(jì)劃的實(shí)施。
3、執(zhí)行酒店各項(xiàng)經(jīng)營管理指令，保證完成任務(wù)。
三、銷售的組織和落實(shí)
1、制定銷售人員管理規(guī)范、工作計(jì)劃，實(shí)施管理并遵照?qǐng)?zhí)行。
2、每日主持銷售工作晨會(huì)，率領(lǐng)并督促下屬準(zhǔn)確按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)。
3、制定銷售拜訪計(jì)劃，提交每天、每周、每月銷售總結(jié)及市場(chǎng)情況匯報(bào)。
4、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開展市場(chǎng)調(diào)研、新客源市場(chǎng)開發(fā)、日常銷售拜訪、數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)，組織營銷人員進(jìn)行各類銷售推廣工作。
5、調(diào)動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)的工作積極性和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，對(duì)各銷售人員工作進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。
6、根據(jù)酒店價(jià)格政策，解決客人的需求，向客人提供必要信息，如活動(dòng)經(jīng)確定，與客人商談最終的細(xì)節(jié)安排，以最終達(dá)成協(xié)議簽署接待協(xié)議。
7、確保到店的會(huì)議會(huì)展、商務(wù)散客、政府企事業(yè)單位、商會(huì)協(xié)會(huì)及各業(yè)務(wù)單位的賓客得到專業(yè)滿意的服務(wù)，并完成銷售指標(biāo)。
8、建立和健全客戶“銷售拜訪記錄”和各類工作檔案，定期檢查記錄情況。
9、參與接待重要客戶和酒店貴賓，跟進(jìn)和處理客人投訴。
10、定期對(duì)下屬進(jìn)行考評(píng)。
四、市場(chǎng)信息的收集和分析
1、搜集整理市場(chǎng)情報(bào)及銷售信息，定期提交市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
2、建立客戶檔案，作長期業(yè)務(wù)跟蹤。
3、保持與酒店各部門緊密的溝通，共同處理會(huì)議/宴會(huì)接洽和客人到店接待的安排。
4、定期對(duì)市場(chǎng)形式分析與銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)進(jìn)行研究，和小組討論改善銷售工作的方法和技巧，提高工作效率。
五、銷售培訓(xùn)
1、定期舉行各類形式生動(dòng)的培訓(xùn)，提供銷售人員的業(yè)務(wù)能力和團(tuán)隊(duì)凝聚力。
2、不定期組織酒店同行、銷售同業(yè)的聯(lián)誼活動(dòng)，交換市場(chǎng)信息和銷售經(jīng)驗(yàn)。
六、完成公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。
任職要求：
1、工作經(jīng)驗(yàn)：
1、工作經(jīng)驗(yàn)：
- 大專以上學(xué)歷，酒店管理、旅游管理、銷售管理等相關(guān)管理專業(yè)優(yōu)先。
- 5年以上酒店銷售或相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉酒店運(yùn)營及銷售流程者優(yōu)先。
2、技能要求：
- 具備良好的溝通、談判和客戶關(guān)系管理能力。
- 熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PPT）和酒店管理系統(tǒng)。
- 具備市場(chǎng)分析和銷售策略制定能力。
- 5年以上酒店銷售或相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉酒店運(yùn)營及銷售流程者優(yōu)先。
2、技能要求：
- 具備良好的溝通、談判和客戶關(guān)系管理能力。
- 熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PPT）和酒店管理系統(tǒng)。
- 具備市場(chǎng)分析和銷售策略制定能力。
工作地點(diǎn)
廣州天河區(qū)中山大道西238號(hào)勤天大廈三樓
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職位發(fā)布者
蔡先生/人事經(jīng)理
今日活躍立即溝通
廣州市勤天地產(chǎn)集團(tuán)有限公司廣州市勤天（集團(tuán)）有限公司是一家以經(jīng)營房地產(chǎn)開發(fā)、文旅項(xiàng)目投資的集團(tuán)。集團(tuán)于2004年成立以來，秉持“創(chuàng)造品味生活”的企業(yè)理念，準(zhǔn)確把握契機(jī)，開發(fā)了多個(gè)深受市場(chǎng)歡迎的高品質(zhì)地產(chǎn)項(xiàng)目。集團(tuán)旗下“熹樂谷溫泉度假區(qū)”作為華南地區(qū)標(biāo)桿文旅品牌，在全省350個(gè)溫泉度假區(qū)綜合業(yè)績排名前三甲。為繼續(xù)深耕粵港澳大灣區(qū)房地產(chǎn)及文旅產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展，集團(tuán)正在廣州市、清遠(yuǎn)市、佛山市等地開發(fā)多個(gè)住宅和溫泉度假旅游項(xiàng)目，總開發(fā)面積超過200多萬平方米。我們?nèi)〉脴s譽(yù)——2023年熹樂谷溫泉度假區(qū)被評(píng)為國家“AAAA級(jí)旅游景區(qū)”2020年熹樂谷溫泉度假區(qū)被評(píng)為國家“AAA級(jí)旅游景區(qū)”2020年熹樂谷溫泉度假區(qū)為援鄂醫(yī)療隊(duì)捐贈(zèng)物資379萬元2016年集團(tuán)被授予“年度城市影響力企業(yè)”2016年集團(tuán)被授予“2016年度廣東徽商慈善公益獎(jiǎng)”2011年集團(tuán)獲第九屆中國地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)主流企業(yè)年會(huì)頒“2011中國城市可持續(xù)發(fā)展綠色貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”2010年集團(tuán)獲中國主流媒體房地產(chǎn)聯(lián)盟頒“2010影響中國的房地產(chǎn)名牌企業(yè)”2010年集團(tuán)被中國主流地產(chǎn)品牌年鑒委員會(huì)評(píng)為“年度最受尊敬住宅品牌開發(fā)商”，并再度頒發(fā)“中國主流地產(chǎn)金鼎獎(jiǎng)”2009年集團(tuán)被中國主流地產(chǎn)品牌年鑒委員會(huì)評(píng)為“最具創(chuàng)新競(jìng)爭力開發(fā)企業(yè)”2008年集團(tuán)被中國主流地產(chǎn)品牌年鑒委員會(huì)評(píng)為“中國最具社會(huì)貢獻(xiàn)地產(chǎn)名企”2008年集團(tuán)被中國主流地產(chǎn)品牌年鑒委員會(huì)評(píng)為“改革開放30年中國房地產(chǎn)行業(yè)最受尊敬企業(yè)”2007年董事長王碩朋先生被中國主流地產(chǎn)品牌年鑒委員會(huì)評(píng)為“改革開放30年中國最具行業(yè)推動(dòng)力地產(chǎn)杰出人物”2007年集團(tuán)被中國主流地產(chǎn)品牌年鑒委員會(huì)評(píng)為“最具價(jià)值品牌”項(xiàng)目獎(jiǎng)項(xiàng)：2020年勤天·熹樂谷榮獲《中國文旅先鋒獎(jiǎng)》2020年勤天·熹樂谷榮獲攜程金鉆酒店評(píng)選2016年勤天·熹樂谷被授予“年度創(chuàng)新文旅項(xiàng)目”2016年勤天·熹樂谷被授予“2016年度生態(tài)別墅”2016年勤天·熹樂谷被授予“年度標(biāo)桿人居獎(jiǎng)”2016年勤天·熹樂谷溫泉度假酒店被廣東旅游總評(píng)榜授予“***養(yǎng)生休閑度假酒店”2015年勤天·熹樂谷溫泉度假酒店被授予“2015年度世界溫泉小姐大賽指定外景拍攝基地”2015年勤天·熹樂谷榮獲第十二屆地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)主流高峰論壇頒“年度十大最具投資價(jià)值旅游地產(chǎn)項(xiàng)目金殿獎(jiǎng)”2014年勤天·熹樂谷項(xiàng)目獲得“廣州最具投資樓盤”獎(jiǎng)2014年勤天·熹樂谷度假酒店被南中國溫泉發(fā)展論壇組委會(huì)授予“南中國溫泉論壇之永久會(huì)址”2013年勤天·solo上作獲第七屆中國購房者大會(huì)頒“2013年度廣州最具投資價(jià)值商用物業(yè)”獎(jiǎng)2011年勤天·智品上城獲第九屆中國地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)主流企業(yè)年會(huì)頒“2011中國城市可持續(xù)發(fā)展綠色貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”2010年勤天·智品上城被中國地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)主流高峰論壇組委會(huì)·專業(yè)媒體聯(lián)盟評(píng)為“2010中國和諧人居金筑獎(jiǎng)”2010年勤天·智品上城在華南地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)評(píng)選中，被評(píng)為“2010華南產(chǎn)標(biāo)桿品質(zhì)樓盤”2010年勤天·智品上城在2010地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)盛典被評(píng)選為“年度標(biāo)桿樓盤”2010年勤天·智品上城被中國主流地產(chǎn)品牌年鑒委員評(píng)選為“年度最具投資潛力住宅名盤”如有意愿加入我們的小伙伴，可注明應(yīng)聘職位、發(fā)郵件至集團(tuán)人力資源中心收：kintgzhr@gzkint.com（集團(tuán)郵箱）；官方網(wǎng)站（百度搜索）：勤天集團(tuán)、熹樂谷溫泉度假區(qū)；我們將細(xì)致審核每一份應(yīng)聘者簡歷資料，期待您的加入！
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