一、崗位職責(zé)
1. 制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的業(yè)績指標(biāo)、回款目標(biāo)。
2. 開發(fā)汽車行業(yè)，一般工業(yè)、重工業(yè)、3C、鋰電、光伏、物流等行業(yè)新客戶，維護(hù)老客戶與長期合作關(guān)系。
3. 負(fù)責(zé)客戶對接、需求溝通、方案講解、商務(wù)談判、合同簽訂及項(xiàng)目跟進(jìn)。
4. 管理銷售渠道與集成商伙伴，拓展區(qū)域 / 行業(yè)市場覆蓋。
5. 收集行業(yè)、競品、客戶信息，為公司產(chǎn)品與市場策略提供建議。
6. 帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，做好人員培訓(xùn)、過程管理、目標(biāo)拆解與績效考核。
7. 協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、交付、售后資源，保障項(xiàng)目順利落地。
二、任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、自動化、機(jī)械等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 3 年以上工業(yè)自動化 / 機(jī)器人 / 設(shè)備類 B2B 銷售經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3. 熟悉工控、機(jī)器人、自動化產(chǎn)線銷售流程，具備獨(dú)立談單、攻堅(jiān)能力。
4. 有制造業(yè)客戶資源、系統(tǒng)集成商資源或區(qū)域渠道資源優(yōu)先。
5. 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差，具備良好商務(wù)談判與溝通能力。
具備基本技術(shù)理解能力，能理解并講解產(chǎn)品與解決方案。