職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶自動化設(shè)備商區(qū)域銷售面銷/陌拜渠道銷售光伏電子/半導(dǎo)體/集成電路工業(yè)自動化
一、工作內(nèi)容：
1. 銷售目標(biāo)達成：根據(jù)客戶群體劃分年度銷售額，拆解至月度，完成銷售業(yè)績指標(biāo)。
2. 客戶畫像梳理：通過良好的銷售專業(yè)度，精準(zhǔn)識別客戶的采購潛力、客戶畫像、關(guān)鍵人競爭形態(tài)等，挖掘項目需求信息，制定對應(yīng)的客戶開發(fā)計劃。
3. 客戶喚醒與拜訪：整理沉睡客戶及新客戶信息，通過線上或線下拜訪等形式，了解客戶的真實需求，給與客戶參考建議，促進成交。
4. 客情關(guān)系維護：通過對客戶現(xiàn)場的深入和客情關(guān)系建立、促成新品導(dǎo)入，產(chǎn)品推廣、高層互動等，促進產(chǎn)品覆蓋率和客戶荷包占有率持續(xù)提升
5. 大項目訂單跟進：了解客戶的項目需求，包含行業(yè)、終端、機型、客戶項目金額、周期等信息，協(xié)同公司各種資源推進。
6. 客戶訴求管理：針對客戶提出的疑問（報價、品質(zhì)、交期、服務(wù)）、投訴等進行解答，并協(xié)助處理，提升客戶滿意度
7. 貨款回收：督促跟單和客戶及時完成對賬和開票，對過程中的異常及時處理，按公司要求及時收回貨款，保障公司現(xiàn)金流安全。
1. 銷售目標(biāo)達成：根據(jù)客戶群體劃分年度銷售額，拆解至月度，完成銷售業(yè)績指標(biāo)。
2. 客戶畫像梳理：通過良好的銷售專業(yè)度，精準(zhǔn)識別客戶的采購潛力、客戶畫像、關(guān)鍵人競爭形態(tài)等，挖掘項目需求信息，制定對應(yīng)的客戶開發(fā)計劃。
3. 客戶喚醒與拜訪：整理沉睡客戶及新客戶信息，通過線上或線下拜訪等形式，了解客戶的真實需求，給與客戶參考建議，促進成交。
4. 客情關(guān)系維護：通過對客戶現(xiàn)場的深入和客情關(guān)系建立、促成新品導(dǎo)入，產(chǎn)品推廣、高層互動等，促進產(chǎn)品覆蓋率和客戶荷包占有率持續(xù)提升
5. 大項目訂單跟進：了解客戶的項目需求，包含行業(yè)、終端、機型、客戶項目金額、周期等信息，協(xié)同公司各種資源推進。
6. 客戶訴求管理：針對客戶提出的疑問（報價、品質(zhì)、交期、服務(wù)）、投訴等進行解答，并協(xié)助處理，提升客戶滿意度
7. 貨款回收：督促跟單和客戶及時完成對賬和開票，對過程中的異常及時處理，按公司要求及時收回貨款，保障公司現(xiàn)金流安全。
二、崗位特性：
1.該崗位經(jīng)常外出拜訪客戶，需有車且駕照滿1年以上；
1.該崗位經(jīng)常外出拜訪客戶，需有車且駕照滿1年以上；
2.該崗位為外勤崗，需要具備較強的服務(wù)意識、抗壓力、學(xué)習(xí)力、成果意識、親和力、情緒管理能力、分析與解決問題的能力
三、薪資待遇：
無責(zé)底薪+月度提成+季度獎金+年終獎金+五險一金+餐補+車補+話費補貼，一般首年薪資10-15W，第二年15-20W，第三年20W以上
四、我們拒絕：
× 尋求安逸、缺乏進取心的人
× 不愿意接受新事物、不愿意主動學(xué)習(xí)的人
× 缺乏服務(wù)意識、親和力不足的人
× 缺乏抗壓能力、情緒管理能力差的人
× 缺乏成果意識、工作態(tài)度消極的人
× 尋求安逸、缺乏進取心的人
× 不愿意接受新事物、不愿意主動學(xué)習(xí)的人
× 缺乏服務(wù)意識、親和力不足的人
× 缺乏抗壓能力、情緒管理能力差的人
× 缺乏成果意識、工作態(tài)度消極的人
五、我們提供：
√ 具有競爭力的薪酬待遇，包括基本工資+提成+績效+年終獎。
√ 完善的培訓(xùn)體系，幫助新員工快速成長。
√ 廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，公平的晉升機會。
√ 舒適的辦公環(huán)境和積極向上的團隊氛圍。
√ 豐富的員工福利，包括五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利等。
期待您的加入！
√ 具有競爭力的薪酬待遇，包括基本工資+提成+績效+年終獎。
√ 完善的培訓(xùn)體系，幫助新員工快速成長。
√ 廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，公平的晉升機會。
√ 舒適的辦公環(huán)境和積極向上的團隊氛圍。
√ 豐富的員工福利，包括五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利等。
期待您的加入！
工作地點
杭州蕭山區(qū)橋亭副食品店
相似職位
- 區(qū)域銷售工程師6000-12000元
杭州 - 上城
北京光量科技有限公司 - 銷售工程師（工業(yè)自動化，杭州）1.2-2萬
杭州 - 錢塘
麥格米特 - 銷售工程師150-200元/天
杭州 - 錢塘
杭州致境科技有限公司 - 消防設(shè)備銷售工程師8000-12000元
杭州 - 蕭山
北京中科知創(chuàng)電器有限公司 - 環(huán)保銷售工程師（杭州）1.2-2.4萬
杭州 - 西湖
湖南新鋒科技有限公司 - 電動汽車充電設(shè)備銷售經(jīng)理5000-10000元·13薪
杭州 - 西湖
山東積成智通新能源有限公司
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來招聘
- 東風(fēng)汽車招聘
- 長城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長鑫存儲招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- ?？低曊衅?/a>
- 寧德時代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當(dāng)勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團招聘
- 中國移動招聘
- 中國聯(lián)通招聘
- 中國電信招聘
- 中糧集團招聘
- 國藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國船舶招聘
- 強生中國招聘
- 匯豐中國招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
邰鳳/人事經(jīng)理
今日活躍立即溝通
蘇州怡合達自動化科技有限公司蘇州怡合達自動化科技有限公司成立于2018年，坐落于中國百強縣之首——昆山市。注冊資金10000萬人民幣,廠房面積約77000平方米。公司總部為東莞怡合達自動化股份有限公司，總部成立于2010年，注冊資金36000萬人民幣，員工人數(shù)超2000人，總公司于2021年7月23日創(chuàng)業(yè)板上市，股票代碼301029。公司專業(yè)從事自動化零部件研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，提供FA工廠自動化零部件一站式的供應(yīng)服務(wù)。公司深耕自動化設(shè)備行業(yè)，基于應(yīng)用場景對自動化設(shè)備零部件進行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計和分類選型，通過標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定、產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)鏈管理、平臺化運營，以信息和數(shù)字化為驅(qū)動，致力于為自動化設(shè)備行業(yè)提供高品質(zhì)、低成本、短交期的自動化零部件產(chǎn)品。公司以“推動智能制造賦能中國制造”為企業(yè)愿景，致力于打造行業(yè)領(lǐng)先的FA工廠自動化零部件一站式供應(yīng)商。公司以平臺化為支撐，以信息和數(shù)字化為驅(qū)動，充分整合社會資源，鏈接自動化設(shè)備行業(yè)上下游資源，以標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定和產(chǎn)品開發(fā)為起點，遵循“產(chǎn)品供給—平臺整合—生態(tài)驅(qū)動”的發(fā)展路徑，逐漸提高自動化設(shè)備中零部件標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、組件化的覆蓋比例，提升自動化設(shè)備供給效率，降低綜合成本，最終推動自動化行業(yè)的技術(shù)進步。
公司主頁