職位描述
KA大客戶渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售地推TO B工程施工裝飾裝修建材
一、崗位情況：
1，本公司為科技創(chuàng)新公司，起源于清華大學水利水電工程系，發(fā)明專利50余項，有國家高新技術(shù)企業(yè)，江蘇專精特新企業(yè)，相城區(qū)獨角獸企業(yè)等榮譽；
2，該崗位為渠道銷售管理崗，開發(fā)區(qū)域代理商，產(chǎn)品是針對中高端客戶的防水修護和功能涂料產(chǎn)品，產(chǎn)品有創(chuàng)新性和技術(shù)壁壘，賽道藍海；
3，我們做的是中高端市場，傳統(tǒng)的做下沉市場的客戶和產(chǎn)品都不合適，過往經(jīng)驗是做別墅豪宅相關(guān)建材產(chǎn)品的優(yōu)先考慮。
1，本公司為科技創(chuàng)新公司，起源于清華大學水利水電工程系，發(fā)明專利50余項，有國家高新技術(shù)企業(yè)，江蘇專精特新企業(yè)，相城區(qū)獨角獸企業(yè)等榮譽；
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3，我們做的是中高端市場，傳統(tǒng)的做下沉市場的客戶和產(chǎn)品都不合適，過往經(jīng)驗是做別墅豪宅相關(guān)建材產(chǎn)品的優(yōu)先考慮。
二、崗位職責：
1、負責區(qū)域范圍內(nèi)建筑修護市場和功能性涂料渠道開拓，深入挖掘客戶信息，開發(fā)成為新代理商，進行商務談判及協(xié)議簽署工作，最終完成團隊業(yè)績目標；
2、參與制定公司渠道戰(zhàn)略方向，調(diào)整招商政策及運營策略，協(xié)助代理商制定項目開發(fā)策略及完成各自的銷售目標；
3、管理代理商，為代理商制定和細化目標指標，運用各種運營策略和技能，挖掘當?shù)仨椖啃畔?，協(xié)助代理商完成項目落地；
4、團隊的日常管理，提升團隊成員業(yè)務能力和專業(yè)度，布置、監(jiān)督下屬的日常工作，協(xié)助其完成各自業(yè)績目標；
5、建立和完善銷售策略和代理商體系，領導部門完成業(yè)績目標，維護與合作伙伴長期良好的合作關(guān)系，樹立公司良好的品牌形象和市場口碑。
1、負責區(qū)域范圍內(nèi)建筑修護市場和功能性涂料渠道開拓，深入挖掘客戶信息，開發(fā)成為新代理商，進行商務談判及協(xié)議簽署工作，最終完成團隊業(yè)績目標；
2、參與制定公司渠道戰(zhàn)略方向，調(diào)整招商政策及運營策略，協(xié)助代理商制定項目開發(fā)策略及完成各自的銷售目標；
3、管理代理商，為代理商制定和細化目標指標，運用各種運營策略和技能，挖掘當?shù)仨椖啃畔?，協(xié)助代理商完成項目落地；
4、團隊的日常管理，提升團隊成員業(yè)務能力和專業(yè)度，布置、監(jiān)督下屬的日常工作，協(xié)助其完成各自業(yè)績目標；
5、建立和完善銷售策略和代理商體系，領導部門完成業(yè)績目標，維護與合作伙伴長期良好的合作關(guān)系，樹立公司良好的品牌形象和市場口碑。
三、任職要求：
1、5年以上的渠道開拓和管理經(jīng)驗，熟悉建材渠道開發(fā)銷售模式并有較全面的相關(guān)經(jīng)驗；
2、30-45周歲，擁有建材行業(yè)渠道開發(fā)和團隊管理經(jīng)驗，能敏銳把握市場動態(tài)和市場方向；
3、較強人際溝通和解決問題的能力，良好的管理能力、溝通能力和開拓能力，善于團隊協(xié)作；
4、擁有組織市場和品牌推廣線下活動的能力，能適應出差。
1、5年以上的渠道開拓和管理經(jīng)驗，熟悉建材渠道開發(fā)銷售模式并有較全面的相關(guān)經(jīng)驗；
2、30-45周歲，擁有建材行業(yè)渠道開發(fā)和團隊管理經(jīng)驗，能敏銳把握市場動態(tài)和市場方向；
3、較強人際溝通和解決問題的能力，良好的管理能力、溝通能力和開拓能力，善于團隊協(xié)作；
4、擁有組織市場和品牌推廣線下活動的能力，能適應出差。
工作地點
相城區(qū)佳固士新材料有限公司蘇州相城經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)澄陽街道澄陽路116號陽澄湖國際科技創(chuàng)業(yè)園1號樓A座1202室
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職位發(fā)布者
葉先生/招聘經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
佳固士新材料有限公司蘇州佳固士新材料科技有限公司2011年起始于北京，研發(fā)納米無機硅酸鹽產(chǎn)品，前期應用于國家重點工程，如三峽水利工程，南水北調(diào)工程，北京冬奧會場館等，在工程領域發(fā)展成熟、取得自主知識產(chǎn)權(quán)的同時，深度研發(fā)產(chǎn)品的應用場景，產(chǎn)品也和國內(nèi)、國際的同類產(chǎn)品對比形成高、深的技術(shù)壁壘，2017年成立蘇州佳固士，開始向民用市場進軍，從此進入了一個全新的領域拓展，2020年公司定位從防水領域進化到混凝土領域，實現(xiàn)集團式跨越。佳固士在和清華安雪暉教授共享清華實驗室的同時，自身建有混凝土改性和高分子材料2個標準實驗室，研發(fā)團隊擁有2名教授、博士生導師，1名助理研究員，2名博士后，6名博士生。公司即將成立佳固士科技研究院，深度與清華大學及各大科研院所合作，現(xiàn)主營納米無機混凝土材料，現(xiàn)已向混凝土全領域、地坪、防滑、地下三防等應用場景擴展，涵蓋四大系列，30多種產(chǎn)品。佳固士現(xiàn)設置蘇州總部，湖州工廠，蘇州工程公司，佳固士和修家佳兩個平臺的整體內(nèi)部架構(gòu)，打造經(jīng)銷商+合伙人制度來推動市場建設，相互支撐，相互協(xié)助。佳固士入選中國優(yōu)選品牌、央視上榜品牌，成為冬奧會防水供應商、JC/T1018行業(yè)標準副主編單位、中國工程建設標準化協(xié)會理事單位、中國建筑防水協(xié)會會員單位。董事長姚國友是清華大學博士、博士后，清華大學啟航獎金獎獲得者，榮獲“2017蘇州市陽澄湖科技領軍人才”、“2017南太湖創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領軍人才”“江蘇省雙創(chuàng)博士”稱號。佳固士與日本東京大學土木工程部保持著緊密的合作關(guān)系，已申請專利45項，其中發(fā)明專利21項（含2項國際發(fā)明專利），其中5項已授權(quán)，實用新型專利24項，參與7項行業(yè)及地方標準的編制與修訂，技術(shù)實力全球領先，現(xiàn)已獲千萬級A輪融資。佳固士秉承“行勝于言”的清華精神和“混凝土全科醫(yī)生”的經(jīng)營理念，堅持以持續(xù)的創(chuàng)新，不斷地為客戶創(chuàng)造價值，為打造“百年混凝土”和“百年不漏工程”而不懈努力！官網(wǎng)網(wǎng)站：http://www.rc-guardex.com/公眾號：RCGUARDEX佳固士/佳固士讓堵漏更簡單（或直接搜索添加佳固士）視頻號：佳固士微博：佳固士防水新材料蘇州總部：蘇州市相城區(qū)澄陽路116號陽澄湖國際科創(chuàng)園1號樓12樓蘇州園區(qū)公司：蘇州工業(yè)園區(qū)新發(fā)路29號萬龍大廈5層511號浙江子公司：浙江省安吉縣天子湖鎮(zhèn)省際產(chǎn)業(yè)示范區(qū)山東子公司：山東省產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院高科技創(chuàng)新園區(qū)8號樓7層廣東子公司：廣州市增城區(qū)金融大道8號港昌集團中心A1棟6樓604
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