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崗位職責(zé)：
1、大項(xiàng)目策劃與領(lǐng)導(dǎo)：?
（1）深度洞察市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶高層需求，識(shí)別并主導(dǎo)策劃具有戰(zhàn)略意義的大型市場(chǎng)項(xiàng)目（如：重大品牌活動(dòng)、行業(yè)峰會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布、關(guān)鍵客戶深度合作項(xiàng)目等）；?
（2）負(fù)責(zé)大型項(xiàng)目的整體規(guī)劃、目標(biāo)設(shè)定、預(yù)算制定、資源協(xié)調(diào)（跨部門：銷售、產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等）及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估；
2、高層客戶匯報(bào)與溝通：?
（1）獨(dú)立承擔(dān)或領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備極具專業(yè)性、策略性和說(shuō)服力的高層匯報(bào)材料；?
（2）主導(dǎo)或深度參與高層客戶會(huì)議、提案演示、商務(wù)談判，清晰、自信、有影響力地傳遞公司價(jià)值主張和戰(zhàn)略意圖；
（3）建立并維護(hù)與關(guān)鍵客戶高層的長(zhǎng)期戰(zhàn)略關(guān)系。?
3、市場(chǎng)戰(zhàn)略與洞察：?
（1）結(jié)合公司整體戰(zhàn)略，制定并推動(dòng)執(zhí)行面向大型項(xiàng)目和高層客戶的市場(chǎng)策略；?
（2）進(jìn)行深入的客戶畫像分析和行業(yè)研究，為高層溝通和大項(xiàng)目策劃提供堅(jiān)實(shí)的洞察基礎(chǔ)。?
4、解決方案售前工作：?
（1）深度參與售前階段，與客戶進(jìn)行緊密溝通，精準(zhǔn)挖掘和分析客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)、潛在需求及戰(zhàn)略目標(biāo)，為解決方案的制定提供依據(jù)；?
（2）組織解決方案團(tuán)隊(duì)，結(jié)合公司產(chǎn)品、技術(shù)能力及行業(yè)最佳實(shí)踐，設(shè)計(jì)定制化、高可行性的解決方案，確保方案與客戶需求高度匹配；?
（3）負(fù)責(zé)售前解決方案的演示與講解，向客戶清晰闡述方案的核心價(jià)值、實(shí)施路徑及預(yù)期效益，解答客戶疑問，增強(qiáng)客戶對(duì)方案的認(rèn)可度；?
5、跨部門協(xié)作與領(lǐng)導(dǎo)：與銷售、產(chǎn)品、技術(shù)等部門緊密合作，確保市場(chǎng)活動(dòng)與項(xiàng)目策劃高度協(xié)同，有效支撐業(yè)務(wù)目標(biāo)；
6、品牌影響力建設(shè)：通過成功策劃和執(zhí)行大型項(xiàng)目及有效的高層溝通，顯著提升公司在目標(biāo)高端客戶群體和行業(yè)內(nèi)的品牌度。?
任職資格：
1、 教育背景：計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)或相關(guān)領(lǐng)域本科及以上學(xué)歷，MBA或碩士?jī)?yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：
（1）10年以上大型IT企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)或同等高級(jí)管理職位。
（2）具有豐富的行業(yè)，如：數(shù)字化轉(zhuǎn)型、人工智能、云計(jì)算、政府解決方案、智慧城市等大型、復(fù)雜市場(chǎng)項(xiàng)目（預(yù)算規(guī)模1000萬(wàn)以上）的高端策劃、管理及成功交付經(jīng)驗(yàn)。
（3）擁有大量直接面向企業(yè)高管、政府高層或同等重要決策者進(jìn)行專業(yè)匯報(bào)、演示和深度溝通的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并取得顯著成果（如成功贏取大單、建立戰(zhàn)略合作等）。
3、核心能力：
（1）卓越的戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度：能將市場(chǎng)洞察轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的戰(zhàn)略和項(xiàng)目。
（2）頂級(jí)的溝通與影響力：出色的書面和口頭表達(dá)能力，尤其是針對(duì)高層受眾的演講、匯報(bào)、提案和談判技巧。
（3）強(qiáng)大的項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)與管理能力：精通大型復(fù)雜項(xiàng)目的規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)控和風(fēng)險(xiǎn)管理，擅長(zhǎng)跨部門協(xié)調(diào)與資源整合。
（4）深刻的高層客戶理解：能精準(zhǔn)把握高層決策者的關(guān)注點(diǎn)、痛點(diǎn)和決策邏輯。
（5）優(yōu)秀的內(nèi)容策劃與制作能力：對(duì)制作高質(zhì)量、高價(jià)值的高層匯報(bào)材料（PPT等）有深刻理解和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
（6）領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)合作：能夠激勵(lì)和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，并有效協(xié)同內(nèi)外部合作伙伴。