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職位名稱： 銷售部經(jīng)理
匯報對象： 總經(jīng)理
下屬團隊： 銷售代表、理貨員、導購、銷售支持團隊
工作地點： 江西（主要在南昌）
薪資范圍：面議

一、 崗位核心目標
全面負責公司銷售部的管理工作，領導銷售團隊完成公司制定的銷售業(yè)績目標。通過制定并執(zhí)行有效的銷售戰(zhàn)略，深化渠道建設，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提升客戶滿意度和市場份額，最終實現(xiàn)銷售收入的可持續(xù)增長。

二、 主要工作職責

1、戰(zhàn)略與計劃：
1.根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定年度、季度、月度銷售計劃、預算及目標，并分解至團隊及個人。
2.分析快消品市場趨勢和競爭對手動態(tài)，制定并調(diào)整銷售策略、價格體系及市場推廣方案。

2、團隊管理與建設：
1. 負責銷售團隊的組建、培訓、激勵與日常管理工作，提升團隊專業(yè)能力和戰(zhàn)斗力。
2. 設定清晰的團隊及個人KPI，定期進行績效評估與業(yè)務復盤，指導并協(xié)助團隊成員完成業(yè)績目標。

3、渠道與客戶管理：
1. 領導團隊開拓新客戶、新渠道（如：傳統(tǒng)零售、現(xiàn)代賣場、特通渠道、B2B電商平臺等），優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。
2. 維護并深化與核心大客戶及重要合作伙伴的戰(zhàn)略關(guān)系，確保業(yè)務穩(wěn)定并持續(xù)增長。
3. 監(jiān)督應收賬款管理，控制信貸風險，確保資金回籠安全及時。
4、運營與協(xié)同：
1. 與采購、物流、倉儲部門緊密協(xié)作，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，確保產(chǎn)品供應及時，提升訂單滿足率。
2. 協(xié)同市場部門，策劃并執(zhí)行針對渠道和消費者的促銷活動，拉動銷售增長。
3. 定期編制銷售報表，進行數(shù)據(jù)分析，為管理層決策提供有效依據(jù)。

三、 任職資格要求
必備條件：

1. 學歷與經(jīng)驗： 大學本科及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。至少5年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有批發(fā)或分銷行業(yè)背景者尤佳。
2. 行業(yè)知識： 深刻理解快消品批發(fā)行業(yè)特點和運作模式，擁有豐富的渠道資源和客戶網(wǎng)絡者優(yōu)先。
3. 領導能力： 具備出色的團隊領導力和感染力，能有效激勵和培養(yǎng)下屬，帶領團隊攻堅克難。
4. 業(yè)務能力： 具備極強的市場分析、戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務拓展能力，有成功的項目操盤案例和輝煌的業(yè)績歷史。
5. 溝通協(xié)調(diào)： 出色的內(nèi)外部溝通、談判和公關(guān)能力，能妥善處理復雜的客戶關(guān)系和內(nèi)部協(xié)作問題。
6. 結(jié)果導向： 對數(shù)字敏感，目標感極強，能承受高強度的工作壓力，富有激情和責任感。

優(yōu)先考慮：

1. 擁有特定渠道（如：大型商超、連鎖便利店、特通、餐飲供應）或特定品類（休食、酒水、飲料、乳制品）行業(yè)資源者。
2. 熟練使用ERP、CRM等管理系統(tǒng)及Office辦公軟件。