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更新于 11月27日

tob大客戶銷售經(jīng)理

8000-10000元
  • 深圳福田區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

食品原料
崗位職責(zé):
市場開發(fā)與客戶維護(hù)
1、負(fù)責(zé)客戶開拓,制定客戶開發(fā)計劃,明確目標(biāo)客戶群體并進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。
2、定期回訪客戶,建立良好的客戶溝通機(jī)制,及時收集客戶對產(chǎn)品使用的反饋,對客戶需求和意見進(jìn)行整理分析。
3、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,提高客戶滿意度和忠誠度,降低客戶流失率,挖掘現(xiàn)有客戶的潛在需求,促進(jìn)客戶的重復(fù)購買和業(yè)務(wù)拓展。
銷售渠道建設(shè)
1、負(fù)責(zé)開發(fā)新的銷售渠道,如垂直電商平臺等,制定渠道拓展策略和計劃,與各類渠道合作伙伴建立合作關(guān)系。
2、對現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行評估和優(yōu)化,不斷提升渠道效率和銷售業(yè)績,協(xié)調(diào)各渠道之間的關(guān)系,確保銷售渠道的穩(wěn)定和暢通。
銷售目標(biāo)達(dá)成
1、根據(jù)公司年度銷售指標(biāo),分解制定個人的銷售目標(biāo)和計劃,確保銷售目標(biāo)的合理性和可實現(xiàn)性。
2、制定客戶拜訪計劃,開展客戶拜訪工作,及時了解客戶需求和市場動態(tài),調(diào)整銷售策略
3、監(jiān)控銷售數(shù)據(jù),定期對銷售業(yè)績進(jìn)行分析和評估,找出銷售過程中存在的問題和不足,及時調(diào)整銷售策略和方法,確保銷售目標(biāo)的順利完成。
產(chǎn)品與技術(shù)支持
1、配合客戶開發(fā)定制化原料配方,組織公司內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊為客戶提供專業(yè)的原料應(yīng)用技術(shù)指導(dǎo),如適口性優(yōu)化方案等。
2、確保所銷售的原料符合國內(nèi)外法規(guī),向客戶準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品的合規(guī)信息和技術(shù)優(yōu)勢。
供應(yīng)鏈協(xié)同
1、協(xié)調(diào)品牌方實現(xiàn)原料準(zhǔn)時交付,確保客戶的生產(chǎn)需求得到滿足,提高客戶對交貨期的滿意度。
2、根據(jù)客戶反饋和市場需求,與產(chǎn)品研發(fā)等部門協(xié)同合作,優(yōu)化產(chǎn)品或開發(fā)新品,提升產(chǎn)品的市場競爭力。
市場與數(shù)據(jù)分析
監(jiān)測寵物食品原料產(chǎn)品趨勢,收集行業(yè)動態(tài)和競爭對手信息,挖掘有價值的新品機(jī)會,為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場策略制定提供參考。
任職要求:
學(xué)歷:本科及以上。
專業(yè)知識:市場營銷、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗:5年以上銷售工作經(jīng)驗,其中2 年以上銷售管理經(jīng)驗,有寵物食品原料銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
專業(yè)技能:熟悉寵物食品原料市場,了解行業(yè)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn),具備較強(qiáng)的市場分析和銷售策略制定能力,掌握一定的原料應(yīng)用技術(shù)知識。
管理技能:具備團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力能激發(fā)團(tuán)隊積極性
通用技能:熟練使用 Office 辦公軟件,具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析工具使用能力者優(yōu)先。
素質(zhì)要求:
1、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊管理能力、商務(wù)談判能力和客戶服務(wù)意識,具有較強(qiáng)的抗壓能力和市場開拓精神。
2、誠實守信,具有良好的職業(yè)道德和商業(yè)操守,嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度和行業(yè)規(guī)范。

工作地點

深圳福田區(qū)京基濱河時代大廈A座52樓

職位發(fā)布者

李鵬/招聘總監(jiān)

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一、行業(yè)地位:寵物行業(yè)領(lǐng)軍者新瑞鵬是寵物行業(yè)全價值鏈綜合數(shù)字生態(tài)平臺,運營超 20年,旗下超 1000家醫(yī)院、20多個品牌,覆蓋 100多個城市,是行業(yè)當(dāng)之無愧的先行者與引領(lǐng)者。注:2024年入選“全球獨角獸企業(yè)500強(qiáng)”,榮獲美團(tuán)“年度品牌獎”,彰顯行業(yè)領(lǐng)先地位與全球影響力。二、業(yè)務(wù)布局:多元協(xié)同發(fā)展新瑞鵬是寵物行業(yè)全價值鏈綜合數(shù)字生態(tài)平臺,寵物醫(yī)療、供應(yīng)鏈服務(wù)及本地生活三大支柱業(yè)務(wù)互補(bǔ)、高度協(xié)同;第三方診斷、獸醫(yī)繼續(xù)教育、行業(yè)級企業(yè)服務(wù)進(jìn)一步打通寵物行業(yè)全價值鏈;致力于為寵物提供全生命周期一站式服務(wù)。三、醫(yī)療實力:打造深度醫(yī)療建設(shè)了1+P+C三級診療體系、專家??企w系、醫(yī)生分級培訓(xùn)和分級認(rèn)證體系、醫(yī)療信息數(shù)字化體系、醫(yī)療智慧決策體系、電子病歷質(zhì)量管理體系、遠(yuǎn)程診斷及會診體系、多學(xué)科協(xié)作(MDT)等一系列現(xiàn)代醫(yī)療生態(tài)體系,實現(xiàn)醫(yī)療資源的優(yōu)化配置。并重點打造 15大寵物專科,投入數(shù)十億配備 CT、MRI等先進(jìn)設(shè)備,推動??苹l(fā)展。四、科技賦能:智慧醫(yī)療創(chuàng)新建立面向?qū)櫸镝t(yī)生的智慧醫(yī)療,面向運營管理的數(shù)字化運營、以及面向?qū)欀鞯闹腔鄯?wù)系統(tǒng),全面推進(jìn)智慧寵物連鎖機(jī)構(gòu)的數(shù)字化建設(shè),推動深度醫(yī)療持續(xù)向縱深拓展。五、人才培養(yǎng):重視人才發(fā)展秉持“以人為本”理念,員工超萬人。新瑞鵬擁有系統(tǒng)完善的培訓(xùn)和晉升體系、領(lǐng)先的帶教/接觸大量病例的實踐機(jī)會,開展廣泛且深入的校企合作,助力員工全方位成長。目前專家資源領(lǐng)先于行業(yè),且擁有龐大的持證獸醫(yī)人才庫資源。六、供應(yīng)鏈優(yōu)勢:數(shù)智化供應(yīng)鏈服務(wù)潤合供應(yīng)鏈搭建一站式數(shù)智化平臺,提供采購、分銷等多元服務(wù)。具備價格、質(zhì)量、運營優(yōu)勢,為產(chǎn)業(yè)發(fā)展加速。七、社會責(zé)任:推動行業(yè)進(jìn)步舉辦多場行業(yè)技能大賽、人才發(fā)展論壇、多屆未來獸醫(yī)夏令營活動等,提升行業(yè)人才素質(zhì);參與多項國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè),推動寵物醫(yī)療行業(yè)邁向規(guī)范化、專業(yè)化與國際化。并與瑞鵬公益基金會攜手,持續(xù)關(guān)注和支持公益,構(gòu)建人寵和諧美好生態(tài)。新瑞鵬集團(tuán)通過技術(shù)深耕、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化推動、數(shù)字化轉(zhuǎn)型及社會責(zé)任實踐,構(gòu)建了多維度的競爭優(yōu)勢。未來新瑞鵬集團(tuán)將依托“1+P+C”三級診療體系,建設(shè)成為擁有廣泛醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)的大型寵物醫(yī)療服務(wù)綜合體,以??迫瞬排囵B(yǎng)和醫(yī)療數(shù)字化建設(shè)為引擎,積極推進(jìn)精準(zhǔn)診斷及深度醫(yī)療,構(gòu)建寵物智慧醫(yī)療生態(tài),切實提升動物福利,承擔(dān)社會責(zé)任,打造具有廣泛國際影響力的智慧寵物醫(yī)療連鎖機(jī)構(gòu)!
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