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職責(zé)描述
一、 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理：
目標(biāo)制定： 根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，分解并制定所負(fù)責(zé)區(qū)域/團(tuán)隊(duì)的年度、季度及月度銷售目標(biāo)、實(shí)施計(jì)劃及預(yù)算。
市場(chǎng)洞察： 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)分析，研究行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局，識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，為戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)。
策略制定與執(zhí)行： 制定并動(dòng)態(tài)優(yōu)化市場(chǎng)開拓策略與銷售策略，確保團(tuán)隊(duì)行動(dòng)與公司方向一致，高效完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
二、團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)：
團(tuán)隊(duì)搭建： 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、梯隊(duì)建設(shè)與人才發(fā)展。
培訓(xùn)與輔導(dǎo)： 通過定期培訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)陪訪、案例復(fù)盤等方式，系統(tǒng)性提升團(tuán)隊(duì)成員的銷售技巧、客戶關(guān)系管理與談判能力。
績(jī)效管理： 設(shè)定并分解團(tuán)隊(duì)及個(gè)人關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI），進(jìn)行持續(xù)跟蹤、評(píng)估與績(jī)效面談，實(shí)施有效的激勵(lì)措施。
團(tuán)隊(duì)文化： 塑造并維護(hù)積極進(jìn)取、結(jié)果導(dǎo)向、高度協(xié)作的團(tuán)隊(duì)氛圍，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力。
三、業(yè)務(wù)推進(jìn)與客戶關(guān)系管理
大客戶管理： 親自領(lǐng)導(dǎo)或參與關(guān)鍵客戶、大項(xiàng)目的開發(fā)、談判與關(guān)系維護(hù)，攻克重點(diǎn)難題。
流程管控： 監(jiān)督并優(yōu)化從“銷售線索”到“回款”的端到端銷售流程，提升轉(zhuǎn)化效率與運(yùn)營(yíng)效率。
客戶成功： 致力于維護(hù)與發(fā)展同重要客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，提升客戶滿意度、忠誠(chéng)度與留存率。
風(fēng)險(xiǎn)控制： 及時(shí)處理合作中的重大問題和客戶投訴，維護(hù)公司品牌形象與商業(yè)利益。
四、數(shù)據(jù)分析與匯報(bào)：
定期收集、分析銷售及市場(chǎng)數(shù)據(jù)，制作銷售業(yè)績(jī)報(bào)告，向管理層清晰呈現(xiàn)業(yè)務(wù)進(jìn)展、趨勢(shì)洞察與團(tuán)隊(duì)狀態(tài)。 熟練運(yùn)用CRM系統(tǒng)（如Salesforce、紛享銷客等）管理銷售漏斗，對(duì)銷售結(jié)果進(jìn)行精準(zhǔn)預(yù)測(cè)，為管理決策提供支持。通過數(shù)據(jù)分析定位銷售流程中的瓶頸，推動(dòng)運(yùn)營(yíng)效率的持續(xù)提升。
五、跨部門協(xié)作：
與市場(chǎng)部緊密協(xié)作，將市場(chǎng)線索轉(zhuǎn)化為銷售機(jī)會(huì)，并反饋市場(chǎng)需求。
與產(chǎn)品、研發(fā)部門溝通，傳遞客戶反饋，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化。
與財(cái)務(wù)、法務(wù)部門合作，確保合同和回款的合規(guī)性與及時(shí)性。
任職資格要求
1、學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、理工科等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。至少5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
2. 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理能力： 善于激勵(lì)和賦能團(tuán)隊(duì)成員，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。
3、出色的戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)分析能力： 能夠制定清晰的銷售策略，并基于數(shù)據(jù)做出明智決策。
4、精湛的客戶關(guān)系管理技巧： 具備與大客戶建立高層級(jí)、信任關(guān)系的能力。
5、強(qiáng)大的溝通、談判與影響力： 能夠有效地進(jìn)行內(nèi)外部溝通，是解決問題的關(guān)鍵人物。
6、結(jié)果導(dǎo)向： 對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)有強(qiáng)烈的渴望和驅(qū)動(dòng)力，有強(qiáng)烈的責(zé)任心與抗壓能力。
7、熟練使用辦公軟件及CRM系統(tǒng)
8、有預(yù)制菜銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮