一、崗位職責(zé)
1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略及預(yù)制菜業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，制定所轄區(qū)域的年度/季度銷售戰(zhàn)略、市場布局規(guī)劃及具體執(zhí)行方案。
2、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售目標(biāo)的制定、分解、過程監(jiān)控與動態(tài)調(diào)整，確保銷售指標(biāo)（銷售額、回款率、市場占有率）與利潤目標(biāo)的全面達(dá)成。
3、制定并嚴(yán)格管控區(qū)域銷售費(fèi)用預(yù)算，優(yōu)化投入產(chǎn)出比，實(shí)現(xiàn)銷售利潤最大化。
4、系統(tǒng)開拓與管理多元銷售渠道，包括但不限于傳統(tǒng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、大型連鎖餐飲、酒店集團(tuán)、新興零售（精品商超、社區(qū)生鮮）及特通渠道（餐飲協(xié)會、供應(yīng)鏈平臺）等。
5、主導(dǎo)區(qū)域新市場、新渠道、新客戶的開發(fā)工作，并負(fù)責(zé)新產(chǎn)品在區(qū)域的上市推廣與落地。
6、搭建并持續(xù)優(yōu)化區(qū)域銷售管理體系（包括客戶分級、價(jià)格體系、渠道政策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作流程）。
7、與核心客戶（重點(diǎn)經(jīng)銷商、餐飲連鎖總部）建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，通過定期復(fù)盤、聯(lián)合生意計(jì)劃等方式，深度綁定共同成長。
8、扮演“客戶顧問”角色，深入理解客戶運(yùn)營痛點(diǎn)，提供產(chǎn)品應(yīng)用解決方案、后廚效率提升建議、聯(lián)合營銷策劃等增值服務(wù)，驅(qū)動產(chǎn)品轉(zhuǎn)化與銷售增長。
9、協(xié)同市場部及客戶，策劃并執(zhí)行區(qū)域產(chǎn)品品鑒會、廚師培訓(xùn)、終端推廣等市場活動。
10、系統(tǒng)性地收集、分析市場信息（包括競品動態(tài)、消費(fèi)趨勢、渠道變化），并形成洞察報(bào)告，為總部產(chǎn)品策略、市場策略及區(qū)域戰(zhàn)術(shù)調(diào)整提供決策依據(jù)。
11、確保銷售信息（客戶檔案、合同、訂單、市場反饋）的及時(shí)、準(zhǔn)確錄入與管理。
二、經(jīng)驗(yàn)與技能要求
1、40周歲以下，大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)。
2、8年以上品牌食品企業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年專注于預(yù)制菜（或冷凍調(diào)理食品、餐飲供應(yīng)鏈） 行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
3、具備獨(dú)立負(fù)責(zé)省級或多區(qū)域銷售管理（團(tuán)隊(duì)管理、P&L責(zé)任）的成功經(jīng)驗(yàn)，有從0到1開拓新區(qū)域市場經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4、渠道深耕能力：深刻理解并擁有餐飲渠道（連鎖酒店、社會餐飲、團(tuán)膳）及傳統(tǒng)流通渠道的成熟網(wǎng)絡(luò)與關(guān)鍵人脈資源，熟悉各渠道運(yùn)作模式與痛點(diǎn)。
5、體系搭建能力：具備從策略到落地的系統(tǒng)性銷售體系搭建與操盤經(jīng)驗(yàn)，擅長銷售政策設(shè)計(jì)、渠道管控與價(jià)格秩序維護(hù)。
6、商業(yè)分析與談判能力：具備出色的數(shù)據(jù)分析能力與商業(yè)談判技巧，能完成大客戶合同談判及復(fù)雜商務(wù)問題的處理。
三、核心素質(zhì)要求
1、結(jié)果導(dǎo)向與經(jīng)營者思維：始終以業(yè)務(wù)增長和健康利潤為核心，能夠像經(jīng)營自家生意一樣管理區(qū)域市場.
2、系統(tǒng)規(guī)劃與決策能力：具備前瞻性市場眼光和系統(tǒng)性思考能力，能制定清晰的區(qū)域作戰(zhàn)地圖并果斷決策.
3、敏銳的市場嗅覺：能快速捕捉預(yù)制菜行業(yè)趨勢、競品動向及渠道變革中的潛在機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)。
4、顧問式銷售思維：超越簡單買賣關(guān)系，致力于成為客戶信賴的業(yè)務(wù)增長伙伴，提供解決方案。
5、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與賦能：具備強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠激勵、培養(yǎng)下屬，打造一支能打硬仗的銷售隊(duì)伍。
6、高韌性及抗壓能力：能夠適應(yīng)快節(jié)奏、高目標(biāo)的行業(yè)特性，在壓力下保持積極心態(tài)和高效行動。
7、極強(qiáng)的責(zé)任心與自驅(qū)力：對目標(biāo)與承諾高度負(fù)責(zé)，具備強(qiáng)烈的成就動機(jī)，能主動驅(qū)動業(yè)務(wù)發(fā)展。
8、卓越的學(xué)習(xí)與應(yīng)變力：在預(yù)制菜這個(gè)快速迭代的行業(yè)中，能持續(xù)學(xué)習(xí)新知識、新玩法，并靈活調(diào)整策略。
9、出色的溝通與影響力：具備跨部門協(xié)調(diào)能力，能夠有效影響客戶、團(tuán)隊(duì)及內(nèi)部支持部門。
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