職位描述
渠道銷售快速消費品
工作區(qū)域：廣西區(qū)內(nèi)地級市，按公司需求進行分配。
崗位職責：
1、結(jié)合區(qū)域市場特性，制定區(qū)域年度/季度/月度銷售策略與目標，并分解目標至各下屬區(qū)域團隊，明確達成路徑與資源需求；?
2、監(jiān)控區(qū)域銷售目標達成進度，通過數(shù)據(jù)復盤（如業(yè)績達成率、客戶轉(zhuǎn)化率、客單價等）識別業(yè)務(wù)偏差并制定糾偏措施，確保年度銷售額、利潤率等核心指標達成；?
3、統(tǒng)籌區(qū)域核心客戶關(guān)系維護，解決客戶合作中的重大異議或風險，提升客戶滿意度；
4、整合公司內(nèi)外部資源，為區(qū)域業(yè)務(wù)提供支撐，推動跨部門協(xié)同項目落地；
5、建立區(qū)域銷售合規(guī)管控機制，監(jiān)督下屬團隊嚴格執(zhí)行公司銷售政策，防范違規(guī)操作；
6、管控區(qū)域銷售費用預算，確保費用使用效率。優(yōu)化大區(qū)銷售運營流程，提升團隊工作效率。
崗位要求：
1、大專及以上學歷，40歲以內(nèi)， 3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有乳品行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
2、具備較強的人際關(guān)系處理能力和溝通能力，有渠道銷售以及管理經(jīng)驗；
3、對工作充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)。有良好的團隊合作精神，有敬業(yè)精神；
4、有較強的抗壓能力，能適應(yīng)出差安排。
崗位職責：
1、結(jié)合區(qū)域市場特性，制定區(qū)域年度/季度/月度銷售策略與目標，并分解目標至各下屬區(qū)域團隊，明確達成路徑與資源需求；?
2、監(jiān)控區(qū)域銷售目標達成進度，通過數(shù)據(jù)復盤（如業(yè)績達成率、客戶轉(zhuǎn)化率、客單價等）識別業(yè)務(wù)偏差并制定糾偏措施，確保年度銷售額、利潤率等核心指標達成；?
3、統(tǒng)籌區(qū)域核心客戶關(guān)系維護，解決客戶合作中的重大異議或風險，提升客戶滿意度；
4、整合公司內(nèi)外部資源，為區(qū)域業(yè)務(wù)提供支撐，推動跨部門協(xié)同項目落地；
5、建立區(qū)域銷售合規(guī)管控機制，監(jiān)督下屬團隊嚴格執(zhí)行公司銷售政策，防范違規(guī)操作；
6、管控區(qū)域銷售費用預算，確保費用使用效率。優(yōu)化大區(qū)銷售運營流程，提升團隊工作效率。
崗位要求：
1、大專及以上學歷，40歲以內(nèi)， 3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有乳品行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
2、具備較強的人際關(guān)系處理能力和溝通能力，有渠道銷售以及管理經(jīng)驗；
3、對工作充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)。有良好的團隊合作精神，有敬業(yè)精神；
4、有較強的抗壓能力，能適應(yīng)出差安排。
工作地點
南寧市-西鄉(xiāng)塘區(qū)-豐達路65號
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職位發(fā)布者
黃女士/HR
昨日活躍立即溝通
廣西皇氏乳業(yè)有限公司皇氏集團華南乳品有限公司（以下簡稱公司）為皇氏集團投資設(shè)立的全資子公司，于2015年12月25日成立，坐落于高新區(qū)豐達路65號。公司經(jīng)營范圍覆蓋乳制品及蛋白飲料的加工、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品是以黑白花牛奶、水牛奶為主要原料的巴氏殺菌乳、滅菌乳、調(diào)制乳、發(fā)酵乳，產(chǎn)品共有12大系列、近70余個品種，銷售輻射至廣東、云南、四川、湖南、北京、上海等全國多個省區(qū)近300多個市縣。公司擁有國際先進、國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先水平的智能制造工廠，于2018年8月正式投產(chǎn)，總投資約6.5億元，總建筑面積116076.3m，建設(shè)達產(chǎn)后日產(chǎn)乳制品550噸，擁有25條自動化生產(chǎn)線，工廠立體庫一期由4臺碼垛機器人組成，負責9條無菌灌裝生產(chǎn)線約30個規(guī)格的產(chǎn)品碼垛。通過乳制品生產(chǎn)線機械化、自動化、智能化、信息化改造提升，達到食品企業(yè)質(zhì)量安全保障能力升級改造的最終目標，確保公司成為5年技術(shù)領(lǐng)先10年不落后的全自動化的乳品加工基地。同時為進一步加強公司乳制品生產(chǎn)安全管理、消除或降低食品危害風險，規(guī)范企業(yè)的質(zhì)量安全管理，提高企業(yè)的質(zhì)量管理水平和產(chǎn)品質(zhì)量保證能力，公司開展了ISO9001：2015質(zhì)量管理體系和乳制品HACCP體系及乳制品GMP的學習和貫徹，確保了產(chǎn)品質(zhì)量和安全。未來，公司將堅持以“打造西南第一乳企”為戰(zhàn)略發(fā)展目標，以市場為導向，進一步提高產(chǎn)品的市場占有率。針對核心市場，繼續(xù)擴大核心大單品的銷售規(guī)模和市場影響力，擴大中高端產(chǎn)品占比，加大水牛奶、酸奶、果奶等差異化產(chǎn)品的開發(fā)，集中優(yōu)勢資源，提高主力產(chǎn)品的通路覆蓋；通過延伸開發(fā)縣鄉(xiāng)渠道下沉，拓展市場深度和寬度；加快數(shù)字化營銷平臺建設(shè)，實現(xiàn)經(jīng)銷商、門店、消費者及公司的信息和利益共享，???營銷升級帶來實質(zhì)性的進展，進一步提升公司在西南區(qū)域的影響力和競爭力。
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