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職位描述 負責(zé)公司醫(yī)療設(shè)備的海外市場拓展、銷售及渠道建設(shè)，負責(zé)出口業(yè)務(wù)的市場規(guī)劃、渠道運營和銷售拓展，實現(xiàn)公司在海外市場的快速、持續(xù)增長。 有無人機、攝像頭設(shè)備、科技產(chǎn)品出口/內(nèi)貿(mào)經(jīng)驗優(yōu)先。 銷售| 業(yè)務(wù)|商務(wù)|運營 （一）崗位職責(zé) 1、市場拓展 （1）負責(zé)開拓海外市場，深入了解目標市場行業(yè)特點、競爭格局及客戶需求，制定并執(zhí)行市場拓展計劃。 （2）負責(zé)建立和維護海外代理商、分銷商網(wǎng)絡(luò)，拓展直銷渠道，提升品牌影響力。 （3）組織團隊參與國際展會、行業(yè)會議等活動，積極拓展客戶資源。 2、銷售管理 （1）制定和組織團隊完成醫(yī)療設(shè)備階段性銷售績效目標； （2）負責(zé)與客戶進行詢盤回復(fù)、商務(wù)談判，簽訂銷售合同，并跟進合同執(zhí)行情況。 （3）負責(zé)制定并執(zhí)行銷售目標，定期分析銷售數(shù)據(jù)，提出改進建議。 3、渠道管理 （1）建立完善的線上&線下銷售渠道管理體系。 （2）負責(zé)渠道伙伴的培訓(xùn)和支持，提升渠道伙伴的銷售能力。 （3）負責(zé)渠道庫存管理，確保產(chǎn)品供應(yīng)的及時性和準確性。 4、團隊建設(shè) （1）負責(zé)帶領(lǐng)出口業(yè)務(wù)團隊，明確團隊目標，制定績效考核指標。 （2）負責(zé)團隊成員的培訓(xùn)和發(fā)展，提升團隊的整體素質(zhì)。 （3）建立良好的團隊氛圍，激發(fā)團隊成員的積極性。 5、產(chǎn)品推廣 （1）負責(zé)醫(yī)療設(shè)備的海外推廣，制定產(chǎn)品推廣策略，提升產(chǎn)品知名度。 （2）負責(zé)組織產(chǎn)品演示和技術(shù)培訓(xùn)，向客戶展示產(chǎn)品的優(yōu)勢和應(yīng)用場景。 （3）關(guān)注醫(yī)療設(shè)備行業(yè)動態(tài)，定期組織產(chǎn)品上新評審會。 6、政策研究 （1）關(guān)注國際貿(mào)易政策、法規(guī)的變化，及時調(diào)整出口策略。 （2）了解目標市場的行業(yè)標準和認證要求，確保產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)。 （二）任職要求 1、學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、國際貿(mào)易、生物醫(yī)藥等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗：3-5年醫(yī)療設(shè)備相關(guān)高科技產(chǎn)品出口銷售經(jīng)驗，有高端醫(yī)療設(shè)備經(jīng)驗者優(yōu)先。 3、精通國際貿(mào)易流程，熟悉國內(nèi)外醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域相關(guān)法律法規(guī)。 4、具備較強的市場分析、競爭對手分析和客戶關(guān)系管理能力。 5、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、銷售溝通和訂單轉(zhuǎn)化能力。 6、熟練使用英語，具備較強的書面和口頭表達能力。 7、熟悉相關(guān)行業(yè)知識，了解醫(yī)療設(shè)備的技術(shù)特點和應(yīng)用場景。 （三）素質(zhì)要求 1、具有擁抱創(chuàng)新的心態(tài)，能夠適應(yīng)快節(jié)奏、快速變化的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。 1、具有高度的責(zé)任心和使命感，能夠承受較大的工作壓力。 2、具有良好的團隊合作精神和領(lǐng)導(dǎo)能力。 3、具有敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新意識。 5、具備出色的客戶關(guān)系管理能力。 （四）其他加分項 （1）具有海外工作或留學(xué)背景； （2）具備醫(yī)療設(shè)備豐富的海外市場拓展經(jīng)驗； （3）熟悉醫(yī)療設(shè)備行業(yè)協(xié)會和組織。